第86章 十五分钟定江山（1/2）
周三清晨七点，省农业厅大院已经停满了车。
苏雨晴替我整理西装领带，手指微微发抖。我握住她的手:“别紧张，该准备的都准备了。”
“我不是紧张。”她抬眼，眼眶有些红，“是觉得……咱们走了六年，才走到这个门口。”
孙怀圣从驾驶座回过头，今天他特意穿了件不合身的白衬衫，领带打得歪歪扭扭:“晓哥，雨晴姐，咱们不是来求人的，是来亮剑的。记到起哈！”
车窗外，陆续有其他企业的人下车。大多数是四五十岁的中年老板，腆着啤酒肚，夹着真皮公文包，互相递着名片，说着客套话。偶尔有几张年轻面孔，眼神里带着初生牛犊的锐气。
我深吸一口气，推门下车。
刚走两步，身后传来熟悉的声音:
“哟，林总！好久不见，气色不错嘛！”
张永丰。
他今天穿了身藏蓝色定制西装，头发梳得一丝不苟，身后跟着两个助理，一个抱资料，一个拎着不知装了什么的高级礼盒。
“张总。”我转身，平静点头。
张永丰走近，笑容满面，声音却压得只有我们两人能听见:“听说你们拒绝了长风资本？年轻人啊，就是气盛。知道今天坐主席台的是谁吗？周副省长，我老同学的表哥。昨晚我们还一起吃饭呢。”
“那您可得好好汇报。”我也笑，“别辜负了这层关系。”
他笑容一僵，随即恢复如常:“那是自然。对了，”他像是突然想起，“听说你们那个溯源系统，最近出过几次误报？有消费者投诉，扫出来的信息和实际产品对不上？”
我心里一紧。这事发生在半个月前，是系统一次短暂的升级故障，影响不到五十单，我们当天就修复并逐一联系消费者补偿了。他怎么知道？
“小问题，已经解决了。”我面不改色。
“那就好。”张永丰拍拍我的肩，力道不小，“做企业啊，最怕基础不牢。不像我们永丰，二十年的老牌子，稳扎稳打。”
他说完，带着助理扬长而去。
苏雨晴走到我身边，低声说:“他在试探你。”
“也在激怒我。”我看着她，“放心，我稳得住。”
八点半，二楼大会议室。
主席台上摆着九张名牌:周副省长居中，左右是农业厅厅长、分管副厅长，以及省发改委、商务厅、科技厅的相关领导。台下前三排是二十家参评企业，按名牌就座。后面几排是媒体和观察员。
我找到第十七号位置坐下，左边是家做食用菌的企业，右边是做茶叶的。苏雨晴和孙怀圣坐在我身后的旁听席。
九点整，领导入场。
周副省长走在最前面，五十四五岁，身材清瘦，戴副黑框眼镜，走路步幅很大。他没穿西装外套，只穿了件浅蓝色衬衫，袖口挽到小臂，露出腕上一块老式机械表。
没有冗长的开场白。他直接坐下，拿起话筒，声音透过音响传出，沉稳有力:
“各位企业家，各位同事，早上好。今天这个会，我们不搞形式主义。我只要听三样东西:第一，你们企业到底做了什么；第二，你们做成了什么；第三，未来还想做什么。”
他扫视台下，目光锐利:“每人十五分钟，超时我会打断。开始吧。”
汇报按顺序进行。
第一家是做畜牧养殖的，老板显然很紧张，PPT翻得飞快，满嘴都是“在领导关怀下”“在政策指引下”。讲到第五分钟，周副省长抬手:
“停一下。你刚才说年出栏十万头，饲料转化率多少？”
老板愣住:“这个……大概2.8吧。”
“大概？”周副省长皱眉，“你们去年领了七百多万的标准化改造补贴，改造后转化率提升了多少？每头猪的用药成本下降了多少？有数据吗？”
老板额头冒汗，翻找文件，手忙脚乱。
“下一个。”周副省长直接说。
会议室内气氛陡然紧张。
接下来的几家，有准备充分的，拿出厚厚的数据册子；有含糊其辞的，被追问几个问题就露了怯。周副省长的问题个个切中要害:
“你说你的大米卖得贵是因为有机，有机认证机构的权威性怎么证明？”
“你带动了五百户农户，户均增收多少？增收的可持续性怎么保证？”
“你投入两千万搞智能温室，投资回收期多长？技术是自己研发还是引进的？”
轮到我们时，已经是上午十一点半。会议室里有些疲惫，但周副省长的坐姿依旧笔直。
我起身，走到发言席。没有带U盘，而是将手机连接到投影——这是我们昨晚临时改的方案，用公司官网后台实时调取数据。
“各位领导，我是中南省山川投资集团的林晓。接下来十五分钟，我将用三组数据，汇报我们是谁、做了什么、未来想做什么。”
第一组数据：土地。
大屏幕上，出现一张卫星地图，聚焦清水县。我滑动手指，地图放大到青河项目区。
“这是我们三年前开始改造的五千亩示范基地。改造前，这片地平均每亩年施化肥128公斤，农药7.3次。改造后——去年数据，化肥36公斤，农药1.2次。”
会议室里响起低低的议论声。
“代价是什么？”周副省长问。
“代价是前两年减产15-20%，农户收入靠我们的保底收购补贴。但第三年，土壤有机质含量从1.2%提升到2.7%，产量恢复，品质提升，售价高出市场价40%。”我调出检测报告和销售数据，“参与该项目的217户农户，去年户均纯收入8.7万元，比三年前增长156%。”
第二组数据：人。
屏幕切换，出现电商后台的实时仪表盘。
“这是我们自营电商平台此刻的数据：在线用户3.2万人，今日订单8743单，平均客单价141元。”我点开用户分析，“值得关注的是——平台73%的订单来自复购客户，平均复购周期28天。”
“这说明什么？”商务厅的领导插话。
“说明消费者不是为‘有机’‘绿色’这些概念买单，而是为可感知的品质和信任买单。”我调出溯源系统的演示视频，“我们每一件产品都有独立二维码，扫码可以看到种植养殖全过程的影像记录、每一次质检报告。消费者买的不是农产品，是透明的生产链。”
第三组数据：未来。
“基于过去六年的实践，我们计划在未来三年做一件事:搭建‘中西部农业产业协同平台’。”我放出沈墨那份构想的简化版，“目标:联合十二个省份的优质生产者，实现技术共享、渠道共建、品牌共生。目前已与三十七家企业达成初步意向。”
这时，农业厅厅长举手:“这个平台，你们凭什么牵头？”
问得直白，也关键。
“凭三样东西。”我竖起手指，“第一，我们跑通了从生产到销售的完整闭环，有可复制的经验。第二，我们自研的数字系统，已经能够支撑跨省多点的协同管理。第三——”
我看向周副省长:
“第三，我们愿意把这个平台的控股权让出来，由参与企业共同决策。山川不谋求垄断，只希望成为连接者和服务者。”
会议室彻底安静了。
按铃声响，十五分钟到。
周副省长没有立刻叫停。他摘下眼镜，擦了擦，重新戴上，看了我几秒:
“最后一个问题:如果省里选你们做重点扶持企业，你们最需要什么支持？”
我深吸一口气:“公平的竞争环境。”
“具体点。”
“比如，”我顿了顿，“在评选龙头企业时，不只看出资额、看营收规模，更要看土壤改良数据、农户增收数据、产品复购数据。让真正在做实事的企业，不用分心去搞关系、做表面文章。”
这句话说完，后排有几个老板的脸色变了。
“好。”周副省长点头，“下一个。”
我回到座位，手心全是汗。苏雨晴在身后轻轻拍了拍我的背。
第十八、十九家企业汇报时，会议室明显有些躁动。我的那番话，像扔进池塘的石头。
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