第90章 茶局？棋局？（1/2）

蓉都的“隐庐”藏在一条银杏掩映的老街深处。青砖灰瓦，木门紧闭，门口连招牌都没有。若不是苏雨晴领路，我大概会以为这是哪户人家的老宅。

推门进去，先是一方天井，正中一棵老桂花树，正值花期，甜香浓郁。穿素色旗袍的茶艺师无声地引我们穿过回廊，来到一处临水的茶室。

张薇已经在里面了。

她坐在茶桌前，穿着一身月白色的中式套装，头发在脑后挽成髻，露出一张保养得宜、轮廓分明的脸。桌上茶具齐全，水在炭炉上刚刚烧开，咕嘟咕嘟冒着白汽。

“来了。”她抬眼，目光先落在苏雨晴身上，停留了两秒，然后转向我，“坐。”

声音平静，听不出情绪。

我和苏雨晴在她对面坐下。茶艺师悄声退出去，拉上了门。

“尝尝今年的蒙顶甘露。”张薇提壶注水，动作娴熟优雅，“雨晴知道，我只喝这口。”

茶叶在水中舒展，茶汤清亮。我端起杯，香气清雅，入口鲜爽。

“好茶。”

“茶是好茶，但要看谁喝。”张薇放下茶杯，终于直视我，“林晓，我们这是第一次正式见面吧？”

“是。”我放下茶杯，“张秘书长。”

“叫我阿姨就行。”她笑了笑，笑意却没到眼底，“毕竟你和雨晴……关系不一般。”

苏雨晴在桌下轻轻碰了碰我的手。

“那我就直说了。”张薇靠向椅背，姿态依然优雅，但话锋已转，“你在幕源的事，我听说了。万佳那个黄总，算是给了你们一条生路。但你知道，这条路能走多远吗？”

“请指教。”

“永丰在幕源经营了八年。”张薇端起茶杯，慢慢转着，“他们跟本地那两家企业，是利益共同体。你们一个外省企业，想靠一个精品店的专区站稳脚跟——天真了。”

我沉默。

“张永丰这个人，我了解。”她继续说，“表面粗豪，心思很细。他能联合那两家企业挤你们出局，就能联合更多人，让你们在幕源寸步难行。万佳的黄总再欣赏你们，也只是一个采购总监。上面还有区域总，还有集团总部，还有……各种关系。”

茶室里很安静，只有水沸的声音。

“阿姨的意思是？”我问。

“我的意思是，”张薇放下茶杯，“与其在幕源单打独斗，不如回中南省，好好经营你的基本盘。”

她拿起紫砂壶，重新给我们续茶：“省产业基金第二批扶持名单马上要公布了。如果你愿意，我可以推动山川进入重点培优企业名单。这个名单，每年扶持资金两千万，连续五年。而且——省农科院、省农大的所有研发资源，优先向名单上的企业开放。”

苏雨晴脸色变了：“妈，你这是……”

“我在跟林晓谈事。”张薇看了女儿一眼，目光转回我身上，“当然，有条件。”

来了。

“第一，山川的总部必须留在中南省，未来上市主体也要注册在省里。”她竖起一根手指，“第二，省内扩张优先。未来三年，你们要把模式复制到至少二十个县，省里会配套政策支持。第三——”

她顿了顿：“第三，晴天投资要增持山川的股份到10%。作为交换，我会调动所有资源，帮你们打通省内所有销售渠道，包括永丰现在占有的那些。”

我心头一震。

前两个条件可以理解，第三个……晴天投资现在占2%，要增持到10%，意味着要吃掉创始人团队或明灏资本的份额。

“为什么是10%？”我问。

“因为5%以下是小股东，说话没人听。”张薇语气平静，“10%以上，是重要股东，在董事会有话语权。我要的，就是话语权。”

“张阿姨想在山川的董事会里说什么话？”

“说正确的话。”她看着我，“林晓，你很优秀，但太年轻，太理想主义。农业这个行业，水太深。你需要有人帮你掌舵，在关键时候……踩刹车。”

苏雨晴终于忍不住：“妈！林晓他们做得很好！根本不需要……”

“做得很好？”张薇打断她，第一次流露出情绪，“如果做得很好，会被永丰从幕源的主流渠道挤出来？如果做得很好，会在省内到处树敌？如果做得很好，会在估值的关键期，拒绝长风这种一线资本，去等一个虚无缥缈的‘协同平台’？”

她深吸一口气，强迫自己平静下来：“林晓，我欣赏你的坚持。但这个世界上，不是只有坚持就能赢的。你需要盟友，需要资源，需要……妥协。”

我端起茶杯，茶已经凉了。

“张阿姨，如果我接受您的条件，”我看着她的眼睛，“那山川还是山川吗？”

“当然是。”她答得很快，“只是会更稳、更快、更安全。”

“但您要的10%，从哪来？”我问，“创始人团队现在占57%，明灏8%，省国投5%，您自己2%，还有28%是预留的。您要增持8%，要么我们创始人团队稀释，要么明灏出让，要么……动预留的那部分。”

“预留的那28%，本来就是要用来引进战略投资者的。”张薇笑了，“我可以牵线，引入三家省内重量级的企业——一家做物流，一家做零售，一家做食品加工。他们每家占5%左右，加上我的8%，构成一个‘省内战略联盟’。这样，山川在中南省的根基，就无人能撼动了。”

她说的每一个字都很有道理。

稳扎稳打，深耕本土，建立联盟。这是大多数企业会选的路。

“那……沈墨的协同平台呢？”我问。

“沈墨？”张薇挑了挑眉，“他的构想很宏大，但太超前了。十二个省的企业联合？你知道这中间有多少利益纠葛、多少地方保护？别说三年，十年都未必做得成。而且——”

她身体微微前倾：“沈墨这个人，背景很深，意图不明。他这么帮你们，要的恐怕不止是‘优先合作权’那么简单。跟这种人打交道，要留十二分心眼。”

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