第132章 干脆（2/2）

李祥虽然知道以苗家的实力完全不用贷款分期还，但是来之前还是做了些功课，从网上学了几招，还是跟销售在进行着拉扯，想看看到底能得到些什么优惠。

几个来回之后，苗歆就渐渐失了兴趣，等两人陷入胶着之后，直接开口道：“那我们全款呢，按你刚才说的那个没怎么优惠的价格卖不卖？”

这下轮到销售吃惊了，楞了几秒之后道：“这个我要请示一下领导，全款的价格我不能私自做主。”

苗歆一眼就看穿了这种把戏，语气也瞬间有些冷了，说：“那行，你去请示吧。”

从没买过车的李祥还不是很明白这里面的道道，等销售走的不见人影了才小声跟苗歆说：“这也怪了，刚才砍价时他不是能做主吗，这个可以少点，那个可以少点，也没见他要请示领导，这会全款买车了反而他要请示了。”

“他们全靠贷款给他们挣钱呢，要是全款的话，他们的提成很少，所以他们不愿意卖全款车，所谓的请示领导都是套路，没准就是进去喝口水，聊聊闲天就回来了，根本不存在请示领导。不信你等会看着，他回来绝对会说全款就给不了什么优惠了。”苗歆很笃定地说。

看来苗歆的几次买车是真买出经验了，听得李祥一愣一愣的。在别人的地盘上，两人也不好一直说破套路，于是安静地等销售回来。

过了有个5、6分钟，销售一脸歉意地回来，张口就是对不起，“真的不好意思，两位，我已经去跟我们经理竭力争取过了，要是全款的话，在价格上我们能给的优惠就很有限了，最多能给到这个数。”

销售在报价单上写了个数，这个数居然只比厂家指导价优惠完之后少了个2000块，跟几十万的车价比起来几乎都没有优惠。

李祥有些不甘心，那自己刚才费了那么多口舌，不是全白费了，于是问：“你确定？真的没有商量的余地了？”

“是，我也很为难，我也想做成这单，但是领导那不通过，我也没办法。”

苗歆本想开口讽刺几句的，李祥直接先开口道：“那行，我们额回去考虑一下。”

说完之后，李祥拉着苗歆就出来了。

到了门口，苗歆甚是不解，问：“这都是他们的惯用手段，只要再多说几句，就能把价格再砍一砍，怎么你就走了？”

“从我们看车开始，那个销售就是有点欺负我们不懂车，所以尽挑一些浮夸的东西在说，确实我也懂得不是很多，但是他身为销售有义务给我介绍车的性能，光说些氛围灯多漂亮，中控屏多大有什么用，甚至后面谈价时都不肯让步了，在这个经济不景气的时候，我花钱难道还要看他们的脸色吗，难道有钱还花不出去了？我又不是非要买这个不行，下一家。”李祥的小脾气一上来也是不肯退让的。

“行，我们去下一家。”苗歆的豪气也被李祥说出来了，反正卖车的多的是。

下一家就是宝马了，李祥也早就看好了一款车型，价格距离苗大智划定的标准有着不小的富余，这家的销售说话就柔和了不少，虽然套路是一样的，但是明显想成交的心更迫切一些，知道是要全款之后，也是走开了几分钟，然后直接把经理请了过来，当面跟李祥和苗歆拉扯。

能当领导的自然是不一样的，李祥发挥自己多年跟供应商周旋的经验，苗歆则直接从钱的方面入手，两个人配合起来跟销售经理反复拉扯，最终终于以一个两方都能接受的价格谈妥了。只是按照李祥的配置要求的车没有现货，需要些时间，苗歆痛快的交了定金，待车到货之后，随即验货提车上牌，尾款一付，这件事就了了。

把李祥和苗歆送出门之后，销售都有些傻眼，他很少遇到这种第一次上门就定了的客户，这两人做事也太耿直了。