第805章 好手段（1/2）
第805章好手段
臧贤作为京中最大的政治捐客，心態素来很稳。
他见识的大交易不在少数，知道有些事情是羡慕不来的，能赚到自己那份就足够了。
他想了想说道，“咱们一件一件来。备边的事情太大，不是为兄能打包票的。我可以先帮你把话递过去，看看他们是什么意思。”
“至於你要向南边卖黄豆的事情，也不是那么一厢情愿的。我可是听说了，今年河南的大豆收成还不错，现在可不是去年那个只有你们有大豆的光景了。”
“再说，你想要拿下备边的买卖，黑豆和黄豆也是马料中的大项，你又能拿出多少余量”
裴元道，“臧兄不是做生意的买卖人，可能不知道其中的关窍。”
“今年河南虽然也大量种植了豆子，但是南方商人想要採购，成本肯定会比山东的豆价高。”
臧贤不以为然道，“无非是让让利的事情。”
裴元却道，“並非只是让利的事情。”
“北方的豆子想要运往南方，无非就是两条路。一条是山东卖豆的路线，直接从大运河南下，进入淮安。另一条河南卖豆的路线，从河南走淮河然后通过洪泽湖，从洪泽湖进入大运河之后，再进入淮安。”
“单纯从距离来看，这两条路似乎是差不多远，但是在运费上，却有著很大的差距。”
臧贤奇怪道，“为何会如此”
裴元当即给他说了其中的关窍。
“因为从山东往南方运送大豆，很少单独僱佣船只，而是藉助南下漕船。”
“漕船的主要职责是北上运粮入京，等到漕船运到通州卸下粮食后，往往要空船南下。”
“就算有些漕船顺带著干点夹带商品的私活，但是携带的物资总量，比起那庞大的漕船运力来说，仍旧微不足道。”
“这样一来，很多船往南走的时候，就是跑空趟。”
“从山东购买大豆的商人，藉助这些南下的漕船运送货物的时候，就可以把运输成本压得极低。”
“但河南就不同了。河南的大豆虽然好，但是不在漕船的水道上，商人要从河南买豆，就要单独僱船，成本完全不可同日而语。”
臧贤醒悟，隨即笑道，“又学到了。”
接著有些奇怪的问道，“那往常不还是有河南的豆子南下吗也没见有人因为运费的事情，就不做生意的。”
裴元答道，“那是河南本地的商人，为了发卖豆子，自己包船南下。只是这样一来，实际上就是由河南本地的豆商，吃掉了多余的运输成本。”
“等河南豆商吃下运输成本送到淮安，他们也没有不买的道理。”
藏贤弄清楚了其中的意思，笑道，“但总归是一样的豆子。你也说了，只要河南豆商愿意让利，对买豆的人又没什么区別”
裴元既然拿出大豆当筹码，又怎么可能没注意到其中关键。
於是笑道，“这就让我正好回答臧兄的第二个问题。”
“刚才臧兄说的很对，黑豆和黄豆是马料中最重要的大项。”
“所以这次备边，我將会从河南大量的採购黄豆，用以补充前线所需的马料。”
臧贤听著有些糊涂了，他连忙阻止道，“等等，你的意思是说，你要从河南买豆用来备边，又要用山东的豆子发卖江南。”
他揶揄的笑道，“贤弟，我怎么有些听不明白呢”
“你这样操作到底图个什么再者，假如我是南边的人，为何不直接从河南买豆”
裴元笑了笑，“原因嘛，自然是有的。”
“朝廷从山东採购马料，如果我们从山东运往山西，路途稍远，还要添加一笔不菲的运费。但如果我私下从河南直接採购豆料运往山西，运费就会节省一半。”
“可朝廷向山东採购的价钱，却是按照从山东运到山西算的。”
“不提豆料买卖上赚多少，单是运费，小弟就能白得一半。”
饶是臧贤这样靠两头吃的掮客，听到这里也感觉有点上头，他忍不住质问道，“那朝廷为何不直接从河南採买”
裴元摊摊手，“因为河南那边不可能接受宝钞支付，朝廷又没钱。”
臧贤这下没脾气了，他想了想，心平气和下来，点点头说道，“也对，你承担风险，这是你该赚的。”
裴元这才继续道，“河南的豆子在当地就能卖给我，既不需要补贴运费，也不需要承担豆子运到淮安后被牙人敲诈的风险。他们有什么理由不卖给我”
“至於臧兄刚才问，为什么南边的人不能直接从河南买豆子————”
“现在来看，不就很简单了吗”
“因为，他们今年还是只能从山东买豆子，他们的对手依然还是我。”
臧贤品了许久，忍不住称讚道，“好手段啊！”
他將身前的茶盏端起，向裴元道，“来，你我以茶代酒，喝上一杯。”
裴元也笑著举杯，与臧贤共饮。
对於藏贤这等掮客来说，他並没有特別的立场偏向。
他们能不能获利，只取决於能否帮著上下家完成撮合交易。
所以，他们常常会倾向於强势的一方，会本能的帮著去压服弱势的一方，因为这能快刀斩乱麻的达成结果。
在臧贤原先的预判中，江南的那些豪强是这次交易中相对强势的一方，所以才儘可能的先在裴元这里压价。
但是等听完裴元抽丝剥茧的讲述，他的看法立刻有了反转。
在这场交易中，分明裴元才是那个绝对强势的一方。
那么为了达成这场撮合交易，臧贤要做的就是儘量放大裴元这方的优势，一口气压得对家低头。
臧贤想著自己能调动的资源，对裴元说道，“这些事，我来想想办法。和那边牵线的事情，我也会儘快给你个结果。”
“至於价钱，自己人，好说话。”
裴元可不信这货什么“好说话”，臧贤这分明是不见兔子不撒鹰，想要看这次备边的规模，以及视后续撮合的结果而定。
裴元怕这傢伙后续不好打发，也提前压了压他的心理预期，“臧兄也该清楚，山东这么大一摊子，不是小弟一个人能做主的，后面的人多著呢。”
臧贤笑著摆摆手，“放心好了，贤弟是有本事的人，咱们细水长流。”
有了臧贤这句话，裴元心安了不少。
臧贤又笑著问道，“贤弟，为兄有句题外话，想问问你。”
裴元连忙道，“臧兄请讲。”
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