第697章 爆改女海王5（1/2）

周二的清晨，雨还在下。

林乔在雨声里醒过来，看了眼手机，五点四十。比平时早了二十分钟，但她没有再睡的意思，躺在床上听了一会儿雨声。秋天的雨跟夏天的暴雨不一样，没那么激烈，没那么暴躁，就是细细密密地下着，像谁在天上筛一把沙子，不急不慢地往地上撒。

下雨天不能跑步，她做了三十分钟的瑜伽，然后冲了个热水澡。站在花洒单，下午去银行谈小额贷款展期，晚上回家吃饭。中间还要抽时间去快递站把那只卖掉的名牌包寄走。

日程不算太满，但每件事都很重要。特别是下午去银行这件事，直接关系到那几笔小额贷款能不能在短期内被控制住。

那几笔小额贷款是她目前最大的心病。原主在四家小贷公司借的钱，本金加起来九百二十万，利息高的惊人，年化利率最低的一家是百分之三十六，最高的那家达到了百分之七十二——这在这个世界已经属于高利贷了，但因为原主签合同时没有仔细看条款，很多费用的名目都在法律允许的灰色地带里。

林乔做过精确的计算：如果按照原合同约定的还款计划，她每个月需要还的利息加本金累计高达五十多万，而以林氏建材目前的现金流，根本扛不住这个压力。她必须要做的一件事，就是跟这几家小贷公司重新谈判，把还款计划调整到一个公司能承受的范围。

说来讽刺，林乔在快穿局做过的一项工作，就是星际金融体系的监管。她对各种类型的金融机构的运作模式和风控逻辑了如指掌，包括这个世界的民间借贷行业。她知道这些放贷人最怕的不是你还不上钱，而是你彻底不还了。只要你还表现出还钱的意愿和还款的能力，哪怕只是部分能力，他们就愿意坐下来跟你谈。

今天是谈判的第一站，选的那家小贷公司叫“捷信金融”，是本地的老牌玩家，老板姓马，道上人称马哥。这家公司在原主的所有债权里利息最低，也最正规，大概率愿意配合调整还款计划。跟马哥谈成之后，她就有了跟另外三家谈判的筹码——你看，捷信都同意了，你们不同意的话，我只能优先还捷信的了。

经济学里这叫锚定效应，在商场上叫人比人气死人。

林乔换好衣服，先把要寄的包拿到快递站发了出去。快递站的老板娘认识她——原主经常在这家店寄退货，每次都是大包小包的，退货率高得吓人。今天老板娘看到林乔只寄了一个小包裹，还自己带了纸箱和气泡膜，愣了一下，忍不住多看了两眼。

从快递站出来，林乔开车去公司。雨刷在挡风玻璃上有节奏地摆动着，发出安静的嘎吱声。她打开收音机听了一会儿本地新闻，说政府要推一个新的基建项目，总投资额一百多亿，主要集中在城市交通和市政工程领域。

林乔的手指在方向盘上轻轻叩了两下。

基建项目，意味着建材需求会在未来一到两年内大幅增长。如果这个项目的消息属实，那林氏建材的机会就来了——只要她能在这几个月内把公司的现金流理顺，把库存消化掉，把客户结构优化好，等到基建项目真正启动的时候，她就有能力去抢更大的订单。

这个新闻让她一整个上午都保持着不错的心情。到了公司，她先把上周五没整理完的客户清单收了个尾，用Excel拉了一张全新的客户分级表。A类客户九家，年采购量占公司总营收的百分之六十一，回款周期平均九十三天，全部是合作三年以上的老客户。B类客户十七家，年采购量占比百分之二十八，回款周期一百二十天左右，合作时间一到三年不等。C类客户三十一家，年采购量占比只有百分之十一，但占用了公司大量的管理资源和应收账款额度，其中有六七家已经连续好几个月没有付款了。

林乔在那六七家C类客户的备注栏里打了个标——终止合作。不是暂时停止供货，是彻底终止。她还特意在终止合作的备注里写了原因：要么是回款周期太长，要么是信用记录太差，要么是合作规模太小不值得维护。做商业决策需要理性，不能感情用事，尤其是当整个公司的存亡取决于现金流的时候，更不能因为顾及面子而拖着不处理。

中午她在办公室吃了份外卖，一边扒拉着盒饭一边在手机上看考研政治的视频课。讲课的老师是个中年大叔，操着一口不太标准的普通话，讲起唯物辩证法来唾沫横飞。

【宿主，您是不是又开始串台了？】007小心翼翼地问。

“有点。”林乔揉了揉太阳穴，

“不用。”林乔把饭盒收拾好扔进垃圾桶，“串台有时候是好事，能帮我用不同的视角看问题。只要不影响正常判断就行。”

下午两点，她准时出现在捷信金融的办公楼门口。这是一栋位于城东商务区的写字楼，捷信金融占了十二楼一整层。林乔坐电梯上去，前台的小姑娘问明来意后打了个电话，然后把她带到了总经理办公室。

马哥比她想象中年轻一些，也就三十五六岁的样子，穿了一件黑色的polo衫，脖子上挂着一根不算细的金链子，手上戴着一只劳力士。办公室很大，但装修风格有些浮夸——墙上挂着一幅巨大的抽象画，画布上是乱七八糟的色块拼凑在一起，像个喝醉了的调色师吐出来的东西。茶几上放着一套功夫茶具，旁边的紫砂壶看起来价格不菲。

马哥靠在老板椅上，翘着二郎腿，手里夹着一根烟。他看到林乔走进来，先是愣了一下，然后笑了起来。

“林小姐，好久不见。”他的语气里带着一种耐人寻味的意味，“上次见你还是在酒吧，你跟我说要借一笔钱做生意，还说三个月就能还。这都过了半年了，我连本金的影子都没见着呢。”

林乔没有跟着笑，在他办公桌对面坐下，把一个文件袋放在桌上。

“马哥，我今天来就是想跟你谈谈这笔钱的事。”她从文件袋里抽出一份还款计划书，推到马哥面前，“这是我跟律师商量后做的一个方案，你看看能不能接受。”

马哥没有看那份计划书，而是看着林乔的脸，目光从她的眼睛移到她的衣着上，又从衣着移到她交叠在膝头的双手上。

“林小姐，你今天是来还钱的，还是来想办法不还钱的？”他问，语气依然带着笑，但笑容不到底。

“我来还钱的，但我一下子拿不出那么多钱。”林乔没有绕弯子，把还款计划的逻辑讲了一遍——本金不变，利息重新计算，年化利率从百分之三十六降到百分之二十四，还款期限从一年延长到两年，前六个月只还利息不还本金。

马哥听完，脸上的笑容终于消失了。他把烟掐灭在烟灰缸里，拿起那份还款计划书翻了翻，然后放下，摇了摇头。

“林小姐，你这账算得太精了。”他靠回椅背，表情变得严肃起来，“我借给你钱的时候跟你非亲非故，冒了很大的风险。你现在跟我说利息降下来，期限拉长，前六个月只还利息——那我这钱借给你跟存银行有什么区别？存银行还没风险呢。”

林乔早料到他会这么说。她点点头，没有急着反驳，而是从文件袋里拿出另一份文件——那是她整理的林氏建材三年客户留存率数据和最近几个月的财务状况说明。

“马哥，我不跟你绕弯子，我把我的底牌摊给你看。”她把那份文件放在还款计划书旁边，“林氏建材目前确实资金紧张，但我们的核心业务是健康的，客户忠诚度在行业里排在前列。如果你不答应这份还款计划，逼我每个月按时还全额，那结果只有一个——我的资金链断裂，公司倒闭，你一分钱都收不回来。反过来，如果你愿意给我缓一缓的时间，让我把公司盘活了，你的本金不仅能全部收回，利息我也一分不少地付给你。”

马哥看着桌上那两份文件，沉默了一小会儿。他伸手拿起那份客户留存率的报告，看了一眼，眉头微微皱了起来。

“你确定你能在两年内还清全部本金？”他问。

“确定。”林乔说这话的时候声音不大，但语气很笃定，“林氏建材的基本面没有问题，只是现金流暂时跟不上。给我两年时间，我能把公司带到至少翻一番的规模。到时候你的本金和利息，我会第一个还。”

马哥又沉默了片刻。他重新点了根烟，深吸一口，烟雾从他的鼻腔里喷出来，在两人之间形成一层薄薄的灰色纱幕。

“我最多给你一年半。”他最终开了口，语气里带着一种“我已经让步了”的意味，“利率不变，还是三十六。前六个月只还利息，从第七个月开始利随本清。你要是同意，我让法务拟个补充协议，今天就能签。”

林乔在心里飞快地算了一下这个方案的可行性。一年半还清本金，每个月要还将近六十万，加上利息，前六个月每个月要还接近三十万的利息。这个压力依然很大，但比原合同已经好了很多。

她没有讨价还价。不是不能，是不值得。马哥在这个方案里给了她实质性的让步——前六个月的喘息时间——那她就要在利率上接受他的条件。谈判的精髓不在于把对方榨干，而在于找到一个双方都能接受的平衡点。

“好。”她伸出手，“谢谢马哥。”

马哥握着她的手，看了她一眼，忽然笑了。

“林小姐，你跟我以前见过的那些借钱不还的小姑娘不一样。”他把烟叼在嘴角，眯着眼睛说，“她们来找我的时候，要么哭哭啼啼，要么耍横撒泼，你是第一个坐下来跟我认真算账的。你要不是林国栋的女儿，我都想挖你来我这儿上班了。”

林乔微笑着把手抽回来，没有接这个话茬。捷信金融的上班机会，她不太需要。她需要的是把林氏建材做成一个值得骄傲的事业，而不是在一个放高利贷的公司里打工。

签完补充协议，林乔从捷信金融大楼出来的时候，外面的雨已经停了。云层裂开一道口子，阳光从缝隙里倾泻下来，把湿漉漉的街道照得闪闪发光。她站在大楼门口的台阶上，低头看了一眼手里那份补充协议，轻轻呼出一口气。

第一场仗，打赢了。

接下来还有三家小贷公司，每一家都比捷信更棘手。最强硬的那家——年化利率百分之七十二的那家——她的策略是先晾着，等其他三家都谈妥了再去碰它。反正对方也知道林氏建材的底细，不会轻易把公司往死里逼，因为逼死了他们一毛钱都拿不到。

开车回家的路上，林乔给母亲打了个电话，说晚上回家吃饭。林母在电话那头说今天做了清蒸鲈鱼，还炖了一锅排骨莲藕汤。林乔说好，顺便问了一句爸今天血压怎么样。林母说正常，就是最近看你变了个人似的，他高兴得有点过头，昨晚喝了两杯酒，被我说了一顿。

林乔笑了一下。那种从心底涌上来的笑意很自然，完全不需要调动任何表演技巧就能呈现出来。她忽然意识到，在这个世界里，她已经很久没有这样笑过了——不是因为任务需要，不是因为社交礼仪，就是单纯地。真实地。因为一件小事而感到温暖。

车子驶过市区的主干道，在经过一个十字路口的时候，她忽然看到路边站着一个熟悉的身影。

赵砚。

他穿着一件深蓝色的风衣，手里拎着一个医药超市的塑料袋，站在路口等红灯。他低着头看手机，没有注意到停在不远处的这辆粉色跑车。林乔隔着车窗看着他，看着他在深秋的风里微微缩着脖子，看着风衣的下摆被风吹起来又落下去，看着绿灯亮起后他大步流星地穿过斑马线，消失在对面的人流里。

明天。明天上午就能见到他了。

林乔把目光收回来，踩下油门，粉色跑车汇入车流。

回到父母家已经快七点了。林母果然做了一桌子菜，排骨莲藕汤的香味从厨房一直飘到玄关。林国栋坐在沙发上，面前的茶几上摊着几张图纸，走近一看，是鼎盛装饰一个在建项目的施工图纸，不知道他是从哪里找来的。

“爸，你这图纸哪弄的？”林乔凑过去看了一眼。

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