第366章 灯亮了（1/2）

老张来的那天是个阴天。云压得低，海面上灰蒙蒙的，浪不大，但闷，像有什么东西憋在天上。王大海蹲在网箱边上检查苗情，裤腿卷到膝盖以上，脚踩在凉水里，手指轻轻拨开一条海参的触手，看它腹部的颜色。听见身后传来脚步声，踩在沙地上，不重，但稳，一步是一步。他没回头，那脚步声他认得。

“张老板，你怎么亲自来了？”王大海站起来，把手上的水甩掉，在裤子上蹭了两下。

老张站在礁石旁边，还是那身打扮——胶鞋，皮围裙，围裙上沾着鱼鳞，亮闪闪的，有几片还是新的，大概是早上刚沾的。手里拎着一个黑色人造革提包，提包的拉链半开着，里面鼓鼓囊囊的。他脸上有一层汗，额头亮晶晶的，从县里码头走到这儿，不近。“路过？你从省城路过到琼崖村，这路可不顺。”王大海从兜里掏出烟，递了一根过去。

老张接过烟，别在耳朵上，没点。他把提包放在礁石上，蹲下来看网箱里的海参。网箱里的水清，能看见海参在底下慢慢爬，触手伸出来，粗粗的，颜色深绿偏黑。他看了一会儿，伸手捞了一条，翻过来看腹部——干干净净的，没有溃烂，没有伤痕，腹部的管足排列得整整齐齐。又看背部——疣足饱满，捏了一下肉，紧实，有弹性，按下去立刻弹回来。

“上次那批货，客户很满意。品相好，个头匀，没一条有毛病。”老张把海参放回网箱里，站起来，用手在围裙上蹭了蹭，“临海那边有个大酒店，专做海参宴的，采购部老赵跟我说，你这边的货比临县那家强多了。”

王大海没接话。临县那家——马德胜刚拿下的场子。老张提这个，不是随口说的。他把烟点上，吸了一口，等着。

老张从提包里掏出个信封，鼓鼓的，封口没粘，露出纸币的一角。“这一百条的订金，按新价格付。以后你的货，我包销。有多少收多少，价格按品相定，好的贵，次的便宜。公平。”

王大海接过信封，没数。他把信封揣进兜里，兜沉了一下，贴在大腿上，厚厚的一沓。这分量他在省城水产市场第一次摸到的时候就记住了——不是重量，是实在。八十一块四和现在这一沓，中间隔着台风、隔着张老四剪断的绳子、隔着林建国那张整改通知单上他写的“完”字。

“张老板，你大老远跑来，不光是为了送订金吧。”

老张笑了一下。他笑起来脸皱成一团，眼角的皱纹像扇子一样展开，露出一口被烟熏黄的牙。他从提包里又掏出一张纸，摊在礁石上，用一块石头压住纸角。纸是省城水产批发市场的信笺，抬头印着红字，崖村海参养殖场，品相好的鲜参每斤两块二，统货每斤一块八，全年包销，价格一年一议。

“大海，我想跟你签个长期合同。你的海参，以后全供我。我不压价，不打折，但你也不能卖给别的批发商。”

王大海看着那张纸，没马上接。海风从东边吹过来，带着咸味和新劈木头的松脂味。远处阿旺在捞海藻，弯腰一把一把捞，动作还是慢，但每把都捞得干净。建军在石堆那边检查，蹲在礁石上，一块石头一块石头摸过去。张老四在岸上搬碎石，把炸礁剩下来的石头按大小分类，大的垒石堆，小的填缝隙，碎末铺在周围防冲刷。这些人都在这片海里泡着，各有各的活，各有各的位置。他是他们的头，这份合同签下去，就不是他一个人的事了。

“可以。但我有个条件——合同一年一签。价格随行就市，今年一个价，明年要是品相更好，价格也得涨。”他把手伸出去。

老张伸出手，握了一下。老张的手粗糙，掌心里有茧，是常年搬货磨出来的，跟他的手一样。

合同是老张带来的，但条款是两个人蹲在礁石上一条一条改出来的。王大海用铅笔在信笺背面写——交货时间、品相标准、付款方式、违约责任。每一条都想了又想。老张在旁边看着，偶尔插一句——“品相标准别写太死，统货和精选分开算，统货里面个头小的别超过两成就行。”王大海点头，把这条加进去。

铅笔头秃了，他找了一块石头，把铅芯磨尖，继续写。字歪歪扭扭的，不太好看，但每一条都写清楚了。写到违约条款的时候，他停了一下——如果甲方压价或逾期付款，合同自动解除；如果乙方以次充好，甲方有权拒收。老张看了看，点头。“公平。”

合同一式两份，没有复写纸，王大海用铅笔抄了两遍。第一遍在信笺上，第二遍在秀兰记账用的便笺纸上。便笺纸薄，铅笔字印过去，背面凹凸不平。抄完了，他把两份合同摊在礁石上，让老张先签。

老张从兜里掏出钢笔。钢笔是英雄牌的，笔尖粗，写出来的字横粗竖细，墨迹还没干就被海风吹得微微洇开了。他把两份都签了，盖上随身带的小印章——张，红色的，圆形的，印油有点干，盖了两下才盖清楚。王大海接过笔，在乙方那一栏写下自己的名字。他的字比老张的小，笔画轻，但每一笔都落在纸上，不飘。

“行。”老张把合同折好，放进提包里，拉上拉链。“大海，临县那个马德胜，他找过我两次了。第一次是上个月，派人来我店里，说他的海参比你的便宜，一斤便宜两毛。我说行，你把样品拿来我看看。他派人送来了——个头是大，但品相不稳，有的腹部发暗，有的触手缩着不出来。我没要。第二次是他亲自来的，说你这边场子小，供不上货，让我别在一棵树上吊死。我说王大海的货我信得过，别人的货我看不上。”

王大海听着，把烟头在礁石上按灭。“他知道你来找我吗？”

“不知道。我没跟他说。但他迟早会知道。他在临县刚拿下一个场子，场子是别人的，人也是别人的，他那边人心不稳，出货时好时坏。他盯着你这边，不是想吃掉你，是怕你做大。”老张把提包拎起来，拎得紧，“大海，你这人做事稳，但不张扬。不张扬的人容易被人惦记。马德胜在琼崖村丢过脸，他不会就这么算了的。”

“我知道。”王大海站起来。天边的云压得更低了，灰蓝色的，不厚，但宽，从南边压过来。海面上的浪开始起了，白头浪一层一层往岸上推，风里带着腥味，比刚才更重。“他在琼崖村丢脸的那天，场子还没这么大，销路还没这么多。现在不一样了。”

老张点了点头。他没再多说，沿着村道往码头方向走了。他的背影在灰蒙蒙的天光里越来越小，最后拐过山脚，看不见了。王大海把合同折好，压在玻璃板份是秀兰画的省城市场关系网，一张是供销图，用铅笔在百货大楼包装纸背面画的，上面标着老周的店面、百货大楼专柜、批发市场姓孙的联系方式；一份是他自己签的包销合同，便笺纸抄的，铅笔字，每一笔都压得实。一个家里的两张纸，把螺钿和海参的销路都打通了。

本章未完，点击下一页继续阅读。