第371章 秀兰的局（1/2）

秀兰去省城那天，天还没亮就起了。潮生还在竹床里睡着，小手举过头顶，手指微微蜷着，呼吸轻得像猫。

她没开灯，借着窗外那点灰蒙蒙的月光，把蓝布包收拾好——三件螺钿样品，两个六角盒、一幅挂屏，都是这批订单里品相最好的。

六角盒是她亲手刻的，梅花瓣边缘留着她独有的浅弧线，秀英学了这么久也只能模仿到八分；挂屏是秀英独立完成的第二幅成品，缠枝纹的线条比上批货稳得多，转角处不再有停顿的痕迹。她把样品用软布裹了三层，裹完之后想了想，又加了一层——省城路远，船身颠簸，怕磕坏了。

灶房里，秀兰把昨晚剩的杂粮粥热了，就着腌萝卜吃了半碗。

吃完又往灶膛里添了一根柴，把火压到最小，锅里温着王大海和潮生的早饭。

她今天要去省城见老周，验收百货大楼专柜的样品摆放。

临走前她把潮生从竹床里抱出来喂了奶，小家伙吃了几口就歪在她怀里睡过去，她把他重新放回竹床，掖好被子。出门时天刚亮，路边的草叶上挂着露水，她的布鞋踩过去，裤腿湿了一圈。

从琼崖村到镇上码头是四十分钟的土路，她走得不快，每一步都踩稳了才迈下一步。蓝布包拎在右手，走路时轻轻蹭着腿侧，里面螺壳和螺壳之间垫着软布，没有发出一丝磕碰的声响。

到码头时船还没来。秀兰在水泥台阶上坐下，把蓝布包放在膝盖上，两只手按着。晨光从东边山头漫过来，照在水面上，波光碎碎的。

船来了，柴油机的突突声从河道拐弯处传过来。她上了船，在靠窗的位置坐下。窗玻璃上有一层薄灰，她用手指擦了一下，擦出一小块干净的区域，能看见外面的庄稼地一截一截往后退——红薯地里的藤蔓还绿着，棉花地里的棉桃裂开了，玉米地里的秸秆已经砍了，只剩茬子。

她看着那些庄稼地，心里盘算着这批货的账：三百个盒子，已经交了两百个，剩下的一百个是秀英独立带人做的，品相得再检验一遍。挂屏的价格比盒子高三倍，但老周说省城专柜的挂屏要配礼盒，礼盒要从他那边单独订，成本得摊进去——这笔账她今天要跟老周当面算清楚。老周的专柜客源稳定，就是价格压得低；如果能找到一家不压价、只认品质的店，螺钿的销路就能多一条。上次来省城，她在百货大楼周围留意过几家工艺品店，有一家叫“静园工艺”的，橱窗里摆的全是漆器和玉雕，没摆螺钿。她记下了位置，打算今天办完事再去看看。

到省城已经是下午。秀兰先去了她姐家，把潮生安顿好。她姐住在城西一片老居民区里，三层的红砖楼，楼梯间堆着各家各户的煤球和破自行车。她姐在省城做家政，这几年攒了点钱，把儿子供上了高中。秀兰把潮生放在她姐儿子的旧摇篮里，小家伙翻了个身，抓住摇篮边上的布条，嘴里咿咿呀呀的，精神得很。她姐给潮生喂了点米汤，小家伙咕咚咕咚喝了几口，嘴边上沾了一圈白。她姐问要不要陪她去，秀兰说不用，拎着蓝布包出了门。老周的工艺品店在城西，两间门面，门口挂着“周记工艺品”的招牌，招牌上的红漆已经褪了，露出底下的木头本色。秀兰到的时候老周正蹲在店门口理货，一个纸箱里装着碎纸条和各种尺寸的木盒，旁边摞着几幅挂屏，还没有拆包装。

“秀兰来了？样品带来了？”老周站起来，手里还攥着一把碎纸条。

秀兰把蓝布包放在柜台上，解开扎口，把三件样品一件一件拿出来。老周拿起一个六角盒，走到门口对着光看了看，又翻过来看底部。他看得很仔细——不是随便扫一眼，是把盒子举到眼前，手指在螺钿片的边缘慢慢摸过去，感受每一片花瓣的弧度。摸到梅花瓣边缘那道浅弧线的时候，他的手指停了一瞬。他认识这道弧线——这是秀兰的手笔，每一刀都留半分余地，不刻满，但花瓣的边缘因此有了立体感。秀英刻的盒子他也看过，线条稳了，但弧线比秀兰的深半分，还没完全掌握那份分寸。“这批品相比上批还好。花瓣的弧度比原来更活了——你留的那道浅弧线，临县那边仿了几次都没仿出来。”他把盒子放下，拿起挂屏，端详了好一会儿。挂屏上的缠枝纹是秀英刻的，线条稳，转角处不再有停顿的痕迹，但花瓣的处理还差一点火候。老周用手指摸了摸缠枝纹的转弯处，点了点头。“你那个徒弟手艺上来了。这批货送专柜，能压得住场。”

他转身从柜台专柜下个月重新布置，要再订一批货——两百个盒子，三十幅挂屏。另外专柜的礼盒以后从你这边统一配，不用再从外面单独订了。咱们签个长期供货协议，以后专柜的货全从你这边出。”他拿过算盘，噼里啪啦拨了一阵，报了礼盒的采购价和供货排期。秀兰听过价格，没有立刻点头，先核对过礼盒成本的构成，也把挂屏配套的交货节奏调整到每个月两批。两个人在柜台上摊开新的排期表，把所有配套细节都理干净之后她才拿出一份起草好的协议，把专柜独家供货、礼盒由她统一配给、交货周期和品质标准这几条逐一填在纸上，推到老周面前。老周从头到尾看了一遍，没有改价，签了字。

把协议折好放进蓝布包时，秀兰的目光扫过柜台另一侧，那里摞着几个还没拆封的螺钿盒子，包装纸上的落款不是她的。她记在心里，没有当场翻。签完字老周去后仓理货，柜台边只剩下她一个人。她把最上面那个盒子拿起来端详——六角盒，梅花纹，花瓣的弧度跟她刻的几乎一模一样，但边缘那道浅弧线深了半分。她认识这道偏差。这不是她的刀，是有人照着样品仿的，用力过猛。她翻过来看底部，落款处印的作坊名她不认识，抬头写着“临县鸿运工艺品厂”。她把盒子轻轻放回原处。老周从后仓出来，手里拎着两捆包装绳，看见秀兰正把那盒子的包装纸重新折好，手指在接缝处停了一下。“老周，”秀兰把包装纸折齐，压在盒子旁边，“我的货在你店里卖，别人的货也在我旁边卖。同样的款式，同样的花纹，这批盒子从临县过来的，落款写得很清楚。”老周把绳子放在柜台上，手在围裙上蹭了又蹭，坐了下去，手指交叉放在膝盖上。他沉默了好久才开口，说他本来打算今天当面跟她说清楚——临县那个作坊看了秀兰的花样，照着仿了，人家压价低，量又大，他实在推不掉才接的货。他摘下老花镜用衣角擦着镜片，说不是想瞒她，是没想好怎么说——怕她生气，更怕她一生气断了货。

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