第434章 南洋来的电报（上）（2/2）
“品质不稳定，有一批货被酒楼退回来了，说是解冻以后虾头发黑。“王大海从兜里掏出那封电报又看了一眼，“李国良这次过来，一是看咱们的货，二也是看咱们的人。他在电报里写了，要看看冷库、船、分级包装的流程。“
建军从冷库里出来，披上一件棉布外衣，袖子上还挂着霜：“大海，你说得对，要是按国际标准筛，咱们这库里能出口的货，可能也就三成。剩下的得走国内。“
“三成就够了。“王大海说，“头一单，不求量，求稳。李国良要是满意，后面的量自然上来。“
三天后的下午，王大海坐在村部二楼那间临时办公室里，面前摊着一本从省城新华书店买回来的《国际贸易实务》，书页已经翻得卷了边。搪瓷茶缸里泡着粗茶，水面浮着几片茶叶梗，茶汤的颜色跟老酱油似的。
桌子上还有一沓子信纸，上面是他自己手写的“出口海产品品质分级标准（初稿）“。钢笔字写得不怎么好看，但每一条都写得仔细。按重量、按色泽、按解冻后肉质弹性、按切口平整度。后面还备注了包装要求、内袋材质、外箱承重标准。
门外传来三轮摩托的突突声，紧接着是秀兰的脚步声。她穿着件藕荷色的的确良短袖，头发用一根塑料发卡别在耳后，怀里抱着小渔。
“大海，我听说南洋客户要来了？“秀兰推门进来，小渔在她怀里扭来扭去，伸手去抓办公桌上那团电报纸。
王大海把小渔接过来，小姑娘一挨到爸爸怀里就老实了，揪着他衬衫的扣子玩。“嗯，周三到。林志远那边已经打过招呼了，说是正经做生意的，在槟城做了十几年水产。“
“那我得准备准备。“秀兰在对面椅子上坐下，从兜里掏出一块手绢擦汗，“南洋来的客人，讲究多不多？“
“福建祖籍，跟咱们说话能通，但生活习惯是南洋那边的。“王大海想了想，“厂区整洁一点，冷库别让人家挑出毛病。另外李国良是干水产的，对腥味不忌讳，但卫生条件他肯定看。“
“那我去跟张老四说一声，让他把码头上的碎冰碴子好好扫扫。“秀兰站起来，把小渔接回去，“对了，镇上陈书记前天打电话来，问咱们是不是要搞出口了，让咱们把材料报到县里去备案。“
“回头我写个报告。“王大海说，“正好借这个机会，把外贸经营权的事往前推一推。现在咱们走的还是省水产进出口公司的代理渠道，每一单都要被抽一道水。“
秀兰走到门口，回头看了一眼：“你这两天都没睡好，眼底下都是青的。“
“操心的事多。“王大海笑了笑，“没事，习惯了。“
秀兰没再多说，抱着小渔下楼去了。王大海听见她在楼梯上跟建军说话，声音模模糊糊的，大概是在安排冷库的卫生清理。
办公室重新安静下来。窗外的蝉鸣一阵紧似一阵，远处传来船坞那边电焊的吱吱声，还有谁在喊“把钢丝绳再紧一道“。王大海低头看着桌上那份分级标准初稿，拿起钢笔，在“解冻后肉质弹性“后面加了一行小字：“建议在冷冻前进行振频振动筛分，剔除碎肉及断须个体。“
这是前世做出口时吃过的亏。第一年往星洲发了一批海参，对方验货时发现碎肉比例超标，整单被压了价，损失了小两万。当年他年轻气盛，觉得对方吹毛求疵，后来才明白，人家是按合同办事，自己没把品控细则写清楚，活该吃亏。
周三早上六点，王大海就醒了。窗外天刚蒙蒙亮，海面上笼着一层薄雾，船坞那边传来铁器碰撞的叮当声。他翻身起来的时候，秀兰已经不在身边了，厨房那边传来灶火的声音，小渔在里屋咿咿呀呀地说着谁也听不懂的话。
他穿上那件洗得发白的藏蓝褂子，蹬上胶底布鞋，下楼的时候在楼梯口碰见了潮生。潮生背着一个军绿色书包，手里拿着个馒头，一边走一边咬。
“爸，今天有外宾来？“
“客户，不是外宾。“王大海拍了拍儿子的脑袋，“南洋来的，做生意。“
潮生眼睛亮了亮：“就是那边也有海吗？“
“有，那边海比咱们这儿暖，鱼也不一样。“王大海跟儿子一块往院子外走，“你先去上学，晚上回来再跟你说。“
潮生跑了两步又回头：“爸，我昨天作文又得了优秀，老师让我参加县里的比赛。“
“好好写。“王大海挥了挥手，看着儿子穿过巷子跑远了。晨光从东边的山坡上漫过来，把潮生的小影子拉得老长。
他到码头的时候，建军已经到了。冷库外面的水泥地冲洗得干干净净，碎冰碴子都扫到了排水沟里。几个工人穿着白围裙、戴着白帽，正在把昨天分拣好的虾板从冷库里往外搬。
“按你说的，挑了三百公斤出来。“建军指着地上那排蓝色塑料筐，“重量、色泽、完整度三条线都过了。剩下的那些，有一点点断须或者虾壳磨花的，都归到国内货里了。“
王大海蹲下来，随手拿起一只冷冻大虾。虾身硬邦邦的，颜色均匀，没有发黑发暗的地方。他翻过来看虾腹部，冷冻前清洗得干净，没有泥沙残留。
“好。“他站起来，“包装箱呢？“
“按照你画的图，找镇上纸箱厂做了五十个。“建军指了指冷库旁边的棚子，“三层瓦楞纸，内衬防水膜，外面印了'万渔场'的标识和规格说明。“
王大海走过去看了。纸箱是浅黄色的，正面用黑色油墨印着“长海县万渔场合作社·冷冻海产品“，，国内的人看不懂，但国际客户一看就知道是什么等级什么规格。
“标签贴了没有？“
“还没，等客户看了样品，确认了包装形式，再正式贴。“建军说，“你说得对，万一客户对包装有要求，咱们贴上去的标签就白贴了。“
王大海点了点头。这是他前世做外贸学的第一课。不要自说自话地做任何包装和标签，等客户确认了再动手。当年他自作主张印了一千个纸箱，结果客户说尺寸不对，全废了。