第383章 尼采新生（2/2）

2014年初，尼采巅峰估值88亿。

陆老五持股33.97%，橙子科技33.40%，应天高速32.63%。

一年半后，尼采的处境天翻地覆。

2014年第二季度财报，亏损近五千万元。

尼采5季度销量仅5.5万台，比去年同期暴跌72.6%。

下沉市场份额从巅峰的38%降至22.6%，还在持续下滑。

全国3200家工厂店，只剩1800家还在盈利。

电视购物渠道基本崩盘。

在500—999元的主力价位段，现在橙子占38.6%，尼采占22.6%，红麦和荣曜合计占25%

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蓝厂和绿厂已经注册了新品牌，正在下沉疯狂抢占份额。

B轮融资失败后，尼采估值从88亿缩水到32亿。

「陆老五那边什么反应？」陈默问。

周雨萌顿了顿。

「他...不太好，据说最近一直在喝酒！」

陈默沉默了几秒，陆老五受打击，又开始颓废了。

「还有呢？」

「他应该是喝醉的时候，给您打了电话，说得很难听..

他说，当初陈总您注资，是慢性毒药。

说尼采活得毫无尊严，像条狗，橙子喂什么，就得吃什么！」

陈默合上文件，看向悬窗外。

云层之上，阳光刺眼。

下午两点，应天，尼采总部。

会议室里，气氛凝重。

长桌一侧，坐著应天高速的代表——两个西装革履的中年人，脸上带著职业性的微笑。

另一侧，是陆老五，穿著一件皱巴巴的衬衫，眼窝深陷，神色疲惫。

陈默推门进来，所有人都站了起来。

「陈总！」

陈默点点头，毫不客气的在主位坐下。

「开始吧！」

应天高速的代表先开口。

「陈总，我们应天高速这边，已经收到橙子科技的收购意向，我们的态度很明确，愿意出售持有的全部尼采股份！」

他顿了顿，语气里带著一丝急切。

「价格方面，可以商量，只要能尽快完成交易！」

陈默点点头，看向陆老五。

「陆总，你呢！你的意思？」

陆老五沉默了几秒，然后抬起头，看著陈默。

「陈总，你告诉我一句话！」

「说！」

「尼采，还有活路吗？」

会议室里安静了几秒。

陈默看著他，这个曾经在A轮融资上，意气风发的煤老板，此刻满脸疲惫，眼神里却还残留著一丝不甘。

「有！」

陆老五愣了一下：「但你要听我的！」

陆老五沉默了很久。

然后他笑了，那笑容里有苦涩，也有释然。

「陈总，我听你的！」

当天下午，三方签署了股权转让协议。

尼采科技股份有限公司股权结构变更。

变更前：

陆老五：33.97%

橙子科技：33.40%

应天高速：32.63%

变更后：

橙子科技：66.03%（受让应天高速全部32.63%股份）

陆老五：33.97%

橙子科技正式成为尼采的绝对控股股东。

陆老五依然保留33.97%的股份，拥有一票否决权。

但所有人都知道，从今天起，尼采的命运，将由陈默说了算。

签约仪式结束后，陈默单独和陆老五聊了一个小时。

「老陆，我给你两条路！」

陆老五看著他。

「第一条，电视购物转直播带货！」

陆老五愣了一下：「直播带货？」

「对！

你们有现成的团队，有现成的经验，有现成的供应链。

电视购物和直播带货，本质上是一回事...对著镜头卖货。

只不过电视上的是录播，直播里的是实时，要多注意一下控场！」

陈默顿了顿。

「现在逗鱼、虎呀、桃宝直播都在推，风口刚起来。

你们尼采有几十个主持人，都是对著镜头能说会道的。

拉几个直播间，卖手机、卖配件、卖充电宝，比你原来的电视购物渠道效率高十倍！」

陆老五若有所思。

「第二条呢？」

陈默没有直接回答，而是拿出手机，打开一个APP，递给他。

「你看看这个！」

陆老五接过手机，屏幕上是一个叫「拼夕夕」的APP。

他随手点开，首页上跳出一个弹窗。

「好友帮你砍一刀，免费拿尼采6手机！」

他愣了一下，继续往下滑。

「拼团价，三人成团，橙子6基础版，799元！」

「限时秒杀，橙子Pad，1399元！」

「助力免费拿，已送出52378份！」

他抬起头，看著陈默。

「这...这是什么？」

「社交电商！」陈默说：「9月初刚上线的，不到半个月！」

他指著屏幕上的数据。

「你看这个砍一刀」活动，5万台橙子6基础版，已经送出去4万多台。

2000台橙子Pad，早就抢光了！

橙家的充电宝、按摩仪、冰镇宝，平衡车，也在上面卖爆了！」

陆老五彻底愣住了：「陈总，这.——.」

「拼夕夕我有股份，给了补贴！」陈默说：「5万台免费橙子6手机，2000台免费橙子平板，换来的是几百万的新用户！」

「这些用户，以后买橙子的东西，就是直接利润！」

他看向陆老五：「老陆，你知道这意味著什么吗？」

陆老五沉默了很久，然后他苦笑。

「陈总，我跟不上时代了！」

陈默摇摇头：「不是跟不上！是你一直在一个地方打转，没抬头看外面！」

他站起身，走到窗前。

「电视购物没了，直播带货来了。

传统电商卷不动了，社交电商来了。

时代在变，方法在变，但需求没变。

人们想要便宜好用的东西。

尼采能提供这个，就依旧有活路！」

他转过身，看著陆老五。

「两条路，你选一条，或者两条一起走！」

陆老五站起身，走到陈默面前。

「陈总，我选两条一起走！」

陈默看著他，沉默了几秒，然后笑了。

「好！」

一周后，拼夕夕后台数据显示，尼采6系列累计销量突破80万台，尼采iPad销量突破12万台。

同期，尼采电视购物部门正式改组为「尼采直播电商事业部门」，首批开设12个直播间，24小时不间断直播。

一个月后，尼采直播电商单月销售额突破1.2亿元。

三个月后，陆老五在一次内部会议上，看著暴涨的销售数据，沉默了很久。

然后，他说了一句话。

「陈总说得对！不是时代抛弃了我，是我一直没抬头看！」

台下，总部几百名员工掌声雷动。

应天城外，常江奔流不息。

时代的洪流里，有人在挣扎，有人在沉没，也有人...抓住了那一纵即逝的机会！

五大厂在下沉市场开卷之后，在不断挤压小厂的生存空间。

不改变，小厂就只有等死的份了。

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