第389章 朵维的旧怨（1/2）
第389章朵维的旧怨
深城，橙子小镇1號橙瓣大楼。
窗外飘著细雨，將整个小镇笼罩在一片朦朧中。
王凯站在办公室窗前，手里端著一杯已经冒著热气的咖啡，目光却没有焦点。
四年了。
他抬起左手，看了一眼腕上的欧米加星座腕錶。
这块手錶，是当年他在朵维获评优秀员工时，何总亲手颁给他的奖品。
他一直戴在手上，从不是为了纪念，而是为了时刻提醒自己...有些帐，不能忘，有些屈辱，更不能就这么算了。
当年被何总当成弃子、逼得如同丧家之犬，若不是陈默出手“收留”，他都不敢想像自己会走到哪一步。
也正是这段刻骨铭心的经歷，让王凯后来见到安小全时，才动了惻隱之心，收留了她。
敲门声响起。
“进来！”
助理推门进来，手里拿著一份厚厚的文件。
“王总，您要的多美集团和朵维科技的尽调报告，全部整理好了！”
王凯接过文件，在办公桌前坐下，一页页翻看。
2011年，他被何总当成替罪羊，短短半小时就被强行赶出朵维。
何总还在业內四处散播谣言，咬定是他的市场调研“严重失职”，才导致朵维战略失利。
整整大半年，业內没有一家正规公司敢录用他，他彻底沦为走投无路的丧家之犬。
那阵子，他几乎已经做好了彻底转行、离开手机行业的打算。
唯独庆幸的是，落魄前，王凯匿名向橙子科技发去了一封预警邮件，无意间结下了一段善缘。
而后他主动登门，凭藉著这一段善缘，陈默给了他一个机会证明自己的价值。
三天后，王凯拿出一份直击痛点、详实到极致的市场分析报告，打动了陈默。
一个冷知识，橙子科技是现有的王凯，才有的市调组，而且起初只是一个辅助市场部决策的附庸小组。
只不过陈默越用越顺手，市调组才膨胀成了今天橙子的八大职能中心之一。
王凯是一个有本事的人，陈默是一个讲人情的人。
只有这样，王凯当初才能靠著当初通风报信的旧人情，获得一个机会，把自己从行业的黑名单里，拉了出来。
四年时间，王凯从一个被扫地出门的“罪人”，变成了橙子系战略与风控中心的掌舵人，陈默最信任的“锦衣卫头子”。
而朵维呢
2011年，朵维d1首周销量22万台，远低於50万的军令状。
何总把锅甩给他，自己却一路高升，从朵维总经理升到母公司多美集团的副总裁。
但朵维的市场份额，从2012年开始就一路下滑。
专注女性手机的定位被蓝绿厂模仿，线上被小麦全面碾压，性价比也被橙子超越。
2014年，朵维销量暴跌40%。
2015年，月销量已经跌破10万台。
多美集团呢
这家早年和菊花一样，靠通讯设备起家的公司，曾凭著2g、3g专利攒下了厚实家底。
可后来因为技术跟不上，不得不转型，摊子越铺越大，地產、小家电、手机样样都碰，战线拉得越长，亏得也就越惨。
到2015年底，集团负债率已经超过警戒线，股价从峰值跌去七成。
王凯合上报告，嘴角露出一丝淡淡的笑意。
“何总，当年你让我半小时离开朵维，四年后，我让你永远离开这个行业！”
当天下午，王凯敲开了陈默办公室的门。
“陈总，有个重要的事，需要跟您匯报！”
陈默正在看文件，抬起头，示意他坐下。
“说！”
王凯把那份尽调报告放在茶几上，但没有打开。
“陈总，我想跟您聊聊咱们橙子在通讯专利上的短板。”
陈默微微挑眉：“通讯专利”
他记得，橙子这些年一直都是在破產厂商里“淘破烂”式捡专利，从来没有专门、成体系地去做过通讯技术自研。
“对！我们通讯专利的短板很明显！”
王凯翻开报告，指著一张表格。
“这是2015年国內主流手机厂商的通讯方向专利申请量排行。”
陈默接过，目光扫过那行行数字：
中星：3516件（老夫一日不死，菊花终究还是老...额...小三）
绿厂：3338件（老牌上市集团步步膏：感觉身体被掏空！）
菊花：3216件（数量不重要，质量是王道，4g/5g已在手，尔等都是弟弟。）
小麦：3183件（顺位资本：吸星大法...2g/3g/4g/5g库库吸...给爷死！）
蓝厂：576件（我的刀盾，绿厂的，照样可以是我的！）
橙子：400余件（高价回收老古董，有卖的没）
橙子从金利、天宇、hyc、摩托萝拉、诺机亚等厂商手里，淘回来很多便宜又实惠的2
g/3g“老古董”。
陈默沉默了几秒，转念一想...还好，至少还有伟哥这个难兄难弟陪著自己一起垫底。
这么一想，他心里忽然就轻鬆了一大截。
不过，作为橙子的掌舵人，陈默不能表现的太没志气啊！
他立刻收敛神色，淡淡开口：“咱们橙子的通讯专利，就这么点”
“对！”
王凯见陈总听完这悬殊对比，依旧面不改色，心里不由得多了几分佩服。
“咱们现在能用的通讯专利，主要靠交叉授权..
主要是菊花、中星那边给我们授权，我们要么付钱，要么拿其他专利去换。
短期撑一撑没问题，可长期来看，隱患极大！”
一个冷知识现在的所谓的“4g手机”，其实全称是支持2g/3g/4g的手机。
王凯顿了顿，语气更重。
“一旦对方终止授权，或者提出不合理条件，咱们的手机生產、上市都会直接陷入停滯，甚至面临专利诉讼。
这不是危言耸听，这是智慧型手机行业的生存法则。”
陈默靠在椅背上，若有所思。
“你有什么建议”
王凯翻开报告的另一页。
“陈总，您看这家一—多美集团。”
陈默对这个名字还有些印象，有些不確定说：“朵维的母公司”
“对！”王凯指著上面的数据：“多美集团虽然现在不行了，但它早年是做通讯设备起家的。
2g、3g时代攒了一大批核心通讯专利，包括基带適配、信號优化、双卡双待这些咱们急需的技术！”
他抬起头，看著陈默。
“如果能把多美集团的专利拿下来，咱们的通讯短板，一夜之间就能补上，以后不用再看菊花、中星的脸色，更不用担心被卡脖子！”
陈默眼睛亮了，开口询问。
“有把握拿下来”
王凯笑了：“陈总，您看这个！”
他翻到多美集团的股价走势图。
“2015年初，多美股价还在15块。
现在，5块8。
市值缩水了六成多。
负债率超过80%，三条业务线全在亏钱，银行已经开始抽贷。”
他而后，又翻到朵维的销售数据。
“朵维月销量跌破8万台，售后体系快崩了，渠道商已经开始撤柜，多美集团內部，正在討论要不要放弃手机业务。”
王凯合上报告，看著陈默。
“陈总，现在是出手的最佳时机。
价格低、对手弱、咱们有现金、有决心。
只要操作得当，不仅能拿下专利，还能把多美集团再吃下来。”
陈默沉默了几秒，然后问了一句。
“王凯，你这么上心，是不是还有別的原因”
王凯愣了一下。
陈默看著他，目光平静。
王凯和朵维的旧怨，陈默当初亲自面试他的时候，就知道了！
王凯沉默了。
过了几秒，他抬起头，坦然地看著陈默。
“陈总，我不瞒您。
当年朵维的何总把我当替罪羊，半小时赶出公司，还在行业內泼脏水，让我差点混不下去。
这事，我一直记著！”
他顿了顿。
“但今天我来找您，不是因为私仇。
是因为多美集团的专利，確实对橙子有价值。
公事是公事，私事是私事，我分得清。”
陈默看了他几秒，然后笑了。
“行！那就公私兼！”
他拿起笔，在报告上签了名字之后，再补充了一行说明：“战略级项目，王凯全权负责，资源优先保障。”
一周后，橙子科技委託一家智慧財產权的公司，开始在市场上低调掛牌。
“高价收购中小手机厂商閒置专利，重点方向：女性手机、轻薄机身、双卡双待。”
消息传到朵维，財务总监的眼睛亮了。
朵维手里最值钱的，就是一批早年申请的专利——双卡双待优化、女性手机外观、轻薄结构设计。
这些专利朵维自己早就用不上了，但卖给需要的人，能换一笔救命钱。
12月18日，朵维財务总监主动联繫了智慧財產权公司。
三天后，双方达成协议。
朵维將名下全部237项专利，打包出售给智慧財產权公司，总价1800万元。
签字那天，王凯没有露面。
他只是让人转告朵维方面：“正规公司，价格公道，合作愉快。”
潜台词是：签合同了，就不能反悔咯！
1800万，对於现金流濒临断裂的朵维来说，是一笔救命钱。
但他们不知道，这些专利如果留在朵维，橙子要收购多美集团的时候，至少能抬高1.8亿的估值。
拿到专利的第二天，王凯开始了第二步。
智橙统采每月、每季度发布的《消费电子核心部件採购趋势报告》，早已成为整个智慧型手机行业的权威参考標准。
报告部门会基於平台脱敏后的海量交易数据，定期发布行业採购趋势分析。
如今，券商、投行、乃至竞爭对手，都会付费订阅、密切跟踪这份报告。
因为只有他们的数据最实时、最贴近生產一线。
也正是凭藉这份报告，智橙统采曾向全行业明確宣告：“高端机必须標配气態鋰电池”已成为市场共识与准入门槛，无形中定义了这个行业產业链中“什么才是好產品”。
在最新一期《2015年第四季度手机核心部件採购趋势报告》里，智橙统採在渠道与供应链风险章节中，顺带提及了一组“客观”的数据举例：
朵维科技2015年q4核心部件採购量，环比下降47%..
朵维全国售后网点1—11月累计关213家..
其母公司多美集团负债率82.3%，超出行业警戒线30个百分点..
多家银行已暂停对多美集团新增授信..
报告末尾，照例標註了一行免责小字：“以上信息仅供行业参考，不构成任何投资或经营决策建议！”
但渠道商们看到这份报告，反应出奇一致。
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