第448章 合作洽谈，拓展业务（1/2）

清晨六点，陈默把笔记本塞进帆布包，拉链卡了一下，他用力一拽才合上。昨夜在县城旅馆没睡踏实，床太软，翻身时总觉得要陷进去。他摸了摸左眉骨那道疤，起身把桌上的资料重新清点一遍：B-02批次检测报告、封装视频截图、溯源标签实物、生产排期表、扩建规划图——五份文件用回形针别好，封面都写了编号。

孙悦已经在楼下等了。她穿着灰蓝色职业套装，头发扎得利落，手里拎着保温杯。看见陈默下来，抬手看了眼表：“七点十分出发，来得及。”

“路上再对一遍话术。”陈默说，“咱们不光卖货，还得让人信得过。”

两人搭班车去市里，换了一趟公交，八点二十分到了会展中心南门。洽谈会设在三楼会议厅，门口立着牌子：乡村振兴.农特产品对接会。签到处摆着名单，陈默在“青山味道”后面签了名，笔尖划过纸面，留下一道清晰的压痕。

展厅里已经来了十几家采购商。有的围在展台前试吃，有的坐着丢资料。陈默和孙悦找了个靠墙的位置铺开样品台。他们没带大展架，只放了三块A3板：一块是产品实拍图，一块是检测流程说明，一块是农户合作模式简图。正中间摆着六小包分装好的杏干，每包都贴着统一标签，附一张检测报告复印件。

第一家过来的是连锁超市的区域经理，姓刘。他拿起一包样品翻看：“你们这品牌看着挺新？”

“刚起步三个月。”孙悦接话，“但源头是我们村十几年的老果园，果子都是人工采摘，无添加烘干。”

刘经理撕开包装闻了闻：“气味正常。不过你们能供多少量？我们门店多，怕断货。”

陈默从包里取出生产排班表。摊开放在桌上：“目前月产能两吨半，下季度预计提升到三点六吨。这是未来六个月的供货计划，结合了采摘周期和仓储能力。”他又补充，“我们可以接受淡季预付定金，旺季优先配送，降低你们库存压力。”

刘经理点点头，又问：“质量问题怎么控？上次有家供货商，第三批就混进杂质。”

“每批留样两百克，存七天。”陈默指着旁边的玻璃罐，“外观、水分、杂质三项检测，记录全公开。封装过程全程录像，随时可查。”

他说完打开手机，调出一段视频。画面里林晓棠戴着手套检查果干，张婶在记录表上签字，摄像头红灯闪烁。刘经理看了十来秒，说：“倒是有章法。”

孙悦趁机递上一份简介书：“我们走的是源头直供路线，砍掉中间环节，成本可控。而且产地明确到户，消费者扫码就能知道是谁种的、哪天采的、在哪加工的。”

刘经理收下材料：“回头让品控部看看，没问题的话先签个试销协议。”

第二家是做社区团购的平台代表，年轻女人，戴眼镜。她尝了样品后直接问：“能不能做定制礼盒？元旦快到了，我们要推年货节。”

“已经在打样。”陈默打开相册，翻出几张照片。新款礼盒用了素色牛皮纸，正面印着“青山味道”四个字，背面是二维码和农户信息。“今天下午就能拿到实物，我让同事拍了发你。”

“价格呢？”

“接三百克装算，出厂价比现在高百分之十五，但包装更体面，适合送礼。”

女人点头：“行，我要五百盒起订，月底前交货，能行吗？”

“可以。”陈默说，“原料已经备齐，人手也安排好了。”

谈完这家，孙悦喝了口热水，低声说：“节奏不错，已经有两家愿意走下一步了。”

“还没落地。”陈默把资料重新归整，“关键是要让他们觉得稳。”

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