第448章 合作洽谈，拓展业务（2/2）

中午没吃饭，就在展厅角落啃了两个面包。下午两点，最后一家商超代表来了。五十岁上下，西装笔挺，胸前挂着工牌：永辉万家釆购总监，姓周。

他扫了一眼展台：“你们这包装太土了，跟我们卖场调性不合。”

孙悦没急着解释，反问：“您担心的是品牌形象不匹配？”

“没错。”周总监说，“我们主打都市生活品质感，你们这个‘土味’太重。”

“其实现在城里人反而认这种原生态。”孙悦拿出手机，点开几份市场调研报告，“去年有机食品增速百分之三十二，零添加类产品复购率最高。消费者要的不是花哨，是真实。”

陈默接着说：“我们的产品没有过度加工，也不用香精调味。每一袋都能溯源到具体农户。这不是落后，是透明。”

周总监皱眉：“可你们名字就叫‘青山味道’，听着像扶贫项目。”

“就是因为真做了事。才敢这么叫。”陈默语气没变，“我们村里老人小孩都在参与，一个环节出问题，全村都知道。这种责任压着，不敢糊弄。”

周总监沉默一会儿，又问：“你们真能做到长期稳定供货？”

“目前三个自然村联动供应，果园面积四百亩，明年还要扩两百亩。”陈默递上扩建规划图，“这是新建烘干房和冷链仓库的设计图，资金已经到位，施工队下周进场。”

孙烧补充：“我们不做低价竞争，也不搞短期冲量。一年只做两季干货，确保品质统一。”

周总监终于松口：“这样吧，先签个意向书。我们派员去你们基地实地考察一次，要是情况属实，春节档可以放进重点推荐区。”

陈默从包里取出早已准备好的文件，翻到签名页。双方写下名字、日期、联系方式，按上手印。孙悦拍照存档，又打印了一份副本交给对方。

最后一项完成，已是傍晚五点。展厅灯光亮起，人流渐少。陈默把所有样品收回箱子，标签朝上码好。孙悦坐在折叠凳上，脱下高跟鞋揉脚。

“成了。”她说。

“只是开始。”陈默把意向书放进防水袋，塞进背包夹层。他站起身，活动了下肩膀，“还得回去盯生产，不能出岔子。”

两人退了站位，步行十分钟到了车站附近的小旅馆。房间是咋天订的，二楼，两张床，一张桌子。陈默进门第一件事就是拉开包，确认资料都在。他把笔记本掏出来，翻到空白页，在标题写下：“外地洽谈总结”。

孙悦拧开保温杯喝了一口水：“明天几点的车？”

“九点四十。”陈默说，你先把对接清单理一下，哪些要跟进，哪些等他们联系。”

孙悦打开电脑，插上U盘。屏幕亮起，文档列表里有个文件名叫“合作方后续动作跟踪表”。她点开，开始逐条核对。

窗外天色暗了下来，街边路灯一盏接一盏亮起。一辆货车驶过，车灯扫过墙面，照出桌角那份意向书的一角。陈默低头看着笔记本，笔尖停在纸上，墨迹缓缓晕开一点。