第449章 面临竞争，积级应对（1/2）

窗外的天色已经完全黑透，街边货车驶过时扫过的车灯余光还在墙上残留片刻。陈默低头看着笔记本，笔尖停在纸上，墨迹缓缓晕开一点。孙悦合上电脑，屏幕暗下去的一瞬，映出她略显疲惫的脸。

“明天九点四十的车。”陈默收起笔，把本子翻到下一页，空白纸上写下三个字：**竞对**。

“怎么了？”孙悦抬头。

“刚接到张婶电话，说永辉万家那边临时压着合同没签。问原因，对方只说‘再看看’。”陈默声音不高，“我顺手查了下线上平台，咱们的杏干，有人卖的比我们低三成。”

孙悦立刻坐直：“谁？”

“两家新店。”陈默打开手机相册，调出几张截图，“一家叫‘山里香’，包装跟我们像，连字体都抄了七分；另一家叫‘原野味’，主打‘农家自制’，价格压到每斤十六五，我们是二十八。”

“原料能一样？”孙悦皱眉。

“不可能。”林晓棠的声音从门口传来。她推门进来，手里拎着一个布袋，往桌上一放，“我刚从加工厂回来，顺路去了镇上超市，买了他们两样货。”

她打开袋子，取出两包散装杏干“‘山里香’这包，果子大小不一，有的发暗，明显掺了陈果；‘原野味’这包闻着有股甜腻味，不是果香，是糖精。”她掰开一块，“你看断面，水分偏高，烘干不到位，这种货放不到一个月就得霉变。”

陈默接过样品，仔细看了看，又递给孙悦。“客户图便宜，但不会一直上当。问题是，他们现在动摇了。刘经理本来要签试销协议，今天回话说‘先走一批小单试试’；社区团购那家，直接问我们能不能降价。”

孙悦把样品放下，手指敲了敲桌面：“他们低价冲量，无非是想抢市场窗口期。我们现在要是不反应，之前谈下的渠道全得被挤掉。”

“降价不行。”林晓棠摇头，“咱们的成本摆在这儿。人工、检测、留样、溯源，哪一项都不能省。降了价，就是自砸招牌。”

陈默没说话，翻开笔记本，快速记了几个字。他写完，抬起头：“咱们村的东西要走出去，算的不是便宜，是经得起查。他们敢不敢让人查？”

屋里安静下来。

“孙悦，你明早回县城，想办法搞清楚这两家的底细——注册信息、发货地、宣传活术，特别是有没有检测报告、能不能溯源。”陈默合上本子，“林晓棠，你去加工厂一趟，找负责人聊，看我们下一批能不能再提标准：水分控制再严半个百分点，留样时间从七天提到十四天，批次录像全部存档三个月。”

“你想打质量战？”孙悦问。

“不是想，是只能这么打。”陈默点头，“他们拼低价，我们就拼透明。客户怕的不是贵，是被骗。咱们把每一步都亮出来，让他们知道，贵有贵的道理。”

林晓棠拿出钢笔，在本子上划了几条线：“我可以做个简易流程图，贴在包装内袋，说明这批果子是谁采的、哪天进的厂、谁做的检测。再录一段农户访谈视频，扫码就能看。”

“好。”陈默接话，“客服也得跟上。设个专线，客户有问题，当天回复。老客户推荐新客下举，送一份小样。不烧钱做广告，靠口碑稳住人。”

孙悦掏出手机，打开备忘录开始列清单：“我这边先整理重点客户清单，前八家优先回访。带升级版样品上门，附检测报告和农户信息表。话术不能只讲产品，得讲信任。”

“就这么定。”陈默站起身，走到墙边挂的日历前，撕下今天的一页，“今晚大家先把各自的部分理出来，明天一早碰头，方案成型就立刻执行。”

林晓棠看了眼手表：“已经十点半了。”

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