第449章 面临竞争，积级应对（2/2）

没人动。

孙悦重新打开电脑，插上U盘，新建文档，标题打上：“竞品调研汇总”。林晓棠翻出田间记录本，抽出几页数据，开始对比现有果品与竞品的含水率差异。陈默坐回桌前，抽出一张白纸，画出三栏：对手短板、我们优势、可落地措施。

半小时后，孙悦抬起头：“‘山里香’注册地是邻县工业园，厂房照片全是网图拼凑；实际发货地在城郊民房，日均发件量八百多单。宣传语写着‘祖传手艺’‘妈妈的味道’，但详请页连产地都不敢标。”

“‘原野味’更离谱。”她继续说，“自称‘深山采摘’，可买家评论里有人晒图，果子跟去年淘汰的次果一个样。还有人说吃完反胃，客服直接拉黑。”

林晓棠也停下笔：“我们现在的破损率控制在百分之二点三，他们至少在百分之八以上。我算了下，如果我们把水分在压到13％以上，口感会更扎实，储存期也能延长二十天。加工厂答应配合调整参数，但需要多花两小时烘干时间。”

“值得。”陈默在纸上写下：“1.留样14天公开可查；2.每批附农户故事短视频码；3.设立客户回访专线；4.老客推荐奖励机制。”

他抬头：“我们拼的不是谁便宜，是谁更经得起查。”

孙悦点头：“我已经列好前八家客户名单，下周开始逐一电话沟通，附寄新标准样品包。话术重点放在‘为什么我们的价高’，而不是‘我们也很便宜’。”

“对。”林晓棠补充，“还可以在包装盒里加一句：‘每一袋，都经得起追问。’”

陈默把这几条逐项记进笔记本，最后在封面写下四个字：**安心计划**。

“这个方案，不能只停留在嘴上。”他说，“明天我去加工厂盯第一批次的封装，必须让新标签、新流程跑通。林晓棠你联系几位合作农户，录一段实拍视频，就拍他们摘果、挑果的过程，真实就行，不用剪辑。”

“我负责对接物流。”孙悦合上电脑，“样品包明天下午就能寄出，确保一周内送到客户手上。”

夜更深了。屋里风刮过铁皮屋顶，发出轻微响动。桌上的台灯照着三个人的影子，投在墙上，叠在一起。

陈默揉了揉左眉骨的疤，又看了一遍笔记本。所有条目清晰，分工明确，没有一句空话。

“咱们村的东西，不怕比。”他低声说，“就怕没人知道该怎么比。”

林晓棠收拾好本子，放进帆布包。孙悦把文件打印出来，装进文件夹，背包拉链拉紧。两人转头离开。

“你们先回去休息。”陈默没动，“我把方案再理一遍，明天一早发群里。”

门关上了。屋里只剩他一个人。

他打开电脑，调出文档，标题是：《安心计划”实施方案》。光标闪烁，他一个字一个字往下敲。

屏幕的光映在他脸上，眼神清醒而坚定。

外面，青山村一片寂静。加工厂的灯还亮着一角，像是黑夜中不肯熄灭的火苗。

陈默合上笔记本，站起身，活动了下肩膀。明天的事，一件都没落下。