第243章 招人计划 物流公司（1/2）

“他们管一家店，管得好好的。“俞章平说，“你管过最大的店，是吴市一号店，两百多平，十几号人。往后，你管的是整个物流公司，几百上千号人。你不是一个人管，你是找人替你管。“

“怎么个找人替？“

“我给你搭架子。“俞章平说，“你是总经理，底下设三个副总——一个管车辆运输，就是老管；一个管快递网点，新招一个有经验的；一个管财务行政，新招一个会计。每个副总，再管了。“

“三个副总……“安波琢磨着，“那我这总经理，当得还挺像那么回事。“

“本来就挺像那么回事。“俞章平笑了，“哥，你别总拿初中毕业当包袱。做生意，看的不是文凭，是眼光、是人品、是能不能扛事。你在吴市一号店，开业头一天，就把销售做到一百三十五万——就凭这个，你比多少大学生都强。“

安波被他夸得嘿嘿直乐：“章平，你这话，我爱听。“

“爱听，就好好干。“俞章平说，“哥，我把丑话说在前头。物流公司，是独立公司，财务独立核算。赚了钱，你和老管，都有股份。“

“股份？！“电话那头，安林和管林同时叫了起来。

“对，股份。“俞章平说，“安波，你占物流公司百分之十的干股。老管，你占百分之五。“

“百分之十？！“安波的声音都在抖，“章平，这……这太多了吧？“

“不多。“俞章平说，“公司干好了，一年分红几百万，那百分之十，就是几十万。哥，你跟着我干，不能光拿死工资。我要你把这家公司，当成自己的家。“

“俞总……“管林也激动得话都说不利索了，“我就一个开车的，你给我百分之五？“

“老管，“俞章平说，“车队这摊子，是你一手一脚跑出来的。没有你，十台车现在还是一堆废铁。这百分之五，你当得。“

电话那头，沉默了好一会儿。再开口时，管林的嗓子有点哑：“俞总，啥也不说了。我管林这条命，往后就是你的了。“

“老管，“俞章平笑骂了一句，“少来这套。你把车队给我管好，比啥都强。“

他顿了顿，又说：“哥，还有件事。“

“你说。“

“物流公司，得注册。“俞章平说，“独立法人，独立账户。回头你跟季洁对接，让她去工商局办。名字，我都想好了。“

“啥名？“

“平凡物流。“俞章平说，“就叫，平凡物流有限公司。“

“平凡物流……“安波念叨着，“跟咱平凡服饰，是一家。“

“对。“俞章平说，“都是这两个字。以后咱做啥，都挂这两个字——平凡服饰、平凡物流、平凡速递、平凡超市、平凡商场。咱姓俞的，就图个平凡。“

“平凡好。“管林说，“俞总，我喜欢这名儿。老百姓嘛，图的就是个平平安安。“

“好。“俞章平说，“那就这么定了。平凡物流，独立注册。安波任总经理，管林任运输副总。回头季洁那边，人事、财务、法务，全部跟上。“

“是！“两人齐声应道。

“好。“俞章平说，“既然定了，我给你们俩，布置头三个月的任务。“

“俞总你说。“管林说。

“第一个月，“俞章平说，“十二月。“

“十二月，要干三件事。“

“第一件，“俞章平说，“把物流公司的注册手续，跑下来。安波，你跟季洁对接，工商、税务、银行，全部跑通。元旦之前，营业执照，必须拿到手。“

“行。“安波说，“我这两天就找季洁。“

“第二件，“俞章平说，“老管，你把十台车的检修，全部做完。年底了，跑长途，安全第一。我不管你用什么办法，元旦之前，十台车，全部年检合格。“

“放心。“管林说，“我今儿个下午，就把师傅请过来。“

“第三件，“俞章平说，“安波，你抽三天时间，把吴市、轩州、杭州，跑一遍。“

“跑一遍干啥？“

“看市场。“俞章平说，“你去吴市四季青、轩州五金城、杭州小商品城，转一转。别着急谈生意，先看。看看人家那些货运部，怎么开的、价格怎么报、货主怎么发货。看明白了，心里才有数。“

“明白。“安波说，“我这周末就走。“

“第二个月，“俞章平说，“2001年一月。“

“一月，要干两件事。“

“第一件，“俞章平说，“安波，你开始正式谈货。吴市四季青，你一家一家跑。一个礼拜，谈下两家货主。“

“两家？“安波说，“不多。“

“不多。“俞章平说，“可一家货主，一个月，能给你拉个三五趟。十家货主，就是三五十趟。够你十台车跑的。“

“第二件，“俞章平说，“老管，你把司机的规矩，全部立起来。节油奖、里程登记、油耗考核，全部上墙。一月十五号之前，第一个月的考核，必须跑通。“

“行。“管林说，“我元旦一过，就开司机大会，把规矩宣布下去。“

“第三个月，“俞章平说，“2001年二月。“

“二月，“俞章平说，“要干一件事——把回程空载率，压下来。“

“怎么压？“

“老管，“俞章平说，“你跟安波，排一下。每台车，出去的时候，拉的是LN的货，或者是你谈下来的外货。回来的时候，必须带货。“

“怎么带？“

“我给你们出个主意。“俞章平说，“吴市那边，四季青的货，发到春谷来，多不多？“

“多。“管林说，“吴市四季青，多少小老板，要往安徽发服装。“

“那就对了。“俞章平说，“你们去吴市，不光谈往外发的货，还要谈往回发的货。吴市的服装，批发到春谷来，春谷的小店，多少要进货。这就是回程货。“

“章平，“安波说，“春谷的小店，进衣服，不都是自己去吴市批么？“

“以前是。“俞章平说，“往后，不一定。你跟春谷的小店老板说——你要啥货，你跟我说，我从吴市给你捎回来，一天到，比你自己跑一趟，还便宜。“

“这……“安波愣了，“这不是抢LN的生意么？“

“抢啥？“俞章平笑了，“LN是卖品牌服装的。春谷小店，进的是地摊货、杂牌货。两码事。“

“再说了，“俞章平说，“咱们物流公司，要赚钱。回程货，越多越好。管它是LN的，还是地摊的，只要给钱，咱们就拉。“

“明白！“安波说，“我这就去春谷的小百货店，一家一家问。“

“好。“俞章平说，“三个月后，也就是2001年三月初，我要你们俩，给我交一份成绩单。“

“啥成绩单？“

“第一，“俞章平说，“物流公司，注册下来没有？“

“第二，“俞章平说，“十台车，年检全部合格没有？“

“第三，“俞章平说，“对外货主，签了十家没有？“

“第四，“俞章平说，“回程空载率，压到四成没有？“

“第五，“俞章平说，“一个月，物流公司，净利润，做到五万没有？“

“五条。“俞章平说，“三个月后，咱们对着这五条，一条一条对。做到了，我给你们俩，发奖金。“

“奖金？“管林眼睛一亮，“俞总，发多少？“

“五条全做到，“俞章平说，“你们俩，一人，奖金五千。“

“五千？！“安波叫起来，“章平，一个月工资才几百，你一下奖五千？“

“五千，多吗？“俞章平说，“哥，你把五条全做到了，物流公司一个月，给我挣五万。我奖你五千，是你挣的十分之一。这买卖，我划算。“

“行！“管林一拍大腿，“俞总，你放心，这五条，我和安波，拼了命也给你做到！“

“别拼命。“俞章平说，“稳稳当当做。做不到，咱下个月再来。“

“是！“

俞章平靠在墙上，长出了一口气。这一通电话，打了快一个钟头。他低头看了看表，第二节数学课，都过去大半了。

“哥，老管，“他说，“今儿个就先说到这儿。具体的数字、流程、制度，回头我让安丽——就是你们安丽姐——把物流公司的财务模型，给你们搭出来。你们照着做。“

“安丽姐？“安波问，“她不是咱商贸公司的财务总监么？“

“她兼着。“俞章平说，“新公司刚起步，财务先挂在商贸公司底下，安丽兼着管。等物流公司做大了，再单独招财务总监。“

“行。“安波说，“我下午就找安丽姐对接。“

“还有，“俞章平又想起一件事，“老管，你那十台车，回头做个全面检修。年底了，跑长途，安全第一。刹车、轮胎、灯光，全部查一遍。该换的件，别省那俩钱。“

“放心。“管林说，“我今儿个下午，就带师傅上车间，一台一台过。“

“老管，“俞章平说，“我问你，这十台车，都是啥时候买的？“

“我给你报个数。“管林说，“一号车，九八年买的，跑了二十万公里。二号车，九八年买的，十八万公里。三号车，九六年买的，三十万公里了，最老的一台。“

“四号车，九九年买的，十万公里。五号车，九九年买的，十二万公里。六号车，两千年年初买的，五万公里。“

“七号车，九七年买的，二十二万公里。八号车，九九年买的，十五万公里。九号车，两千年年中买的，三万公里。十号车，两千年年中买的，两万公里。“

“十台车，“俞章平算了算，“三辆老的（三号、七号、一号），三辆中的（二号、四号、五号、八号），四辆新的（六号、九号、十号）。“

“对。“管林说。

“老的那三辆，“俞章平说，“跑了二三十万公里，该换了。“

“换？“管林一愣，“俞总，那三辆，还能跑啊。“

“能跑，是能跑。“俞章平说，“可老车，毛病多。今天刹车坏了，明天变速箱坏了。修来修去，钱花了，时间也耽误了。“

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