第242章 快递设想 几个阶段（1/2）
“那一趟，总成本，“俞章平说，“就是三百五，加上折旧一千，加上维修五十——一千四百块？“
“对。“管林说，“差不多。“
“咱们拉LN的货，一趟，收多少钱？“
“LN是内部价。“管林说，“咱们自己跟自己结账，一趟，收一千二。“
“一千二。“俞章平重复了一遍，“成本一千四，收入一千二——这不是亏两百？“
管林被问住了：“俞总，这……这内部价，我当初没算这么细。“
“老管，“俞章平说，“这就是问题。咱们以前，车队是LN的后勤，成本、收入，糊里糊涂。从今天起，物流公司独立核算，账要算明白。“
“那……“管林说，“对外接单，一趟，咱们收多少钱？“
“对外，“俞章平说，“不能按一千二收。咱们的成本，是一千四。对外接单，至少要收一千八，才有得赚。“
“一千八？“安波说，“章平，这个价格，有人要吗？“
“有。“俞章平说，“哥，你去吴市四季青问问，从吴市发一辆五吨的车，到春谷，现在市场价多少？“
管林在旁边说：“我打听过。现在，从吴市发五吨货到春谷，市场价，两千二到两千五。“
“两千二到两千五。“俞章平说，“咱们收一千八，比市场价低四五百。你说，货主选谁？“
“选咱们！“安波一拍大腿，“便宜四五百，傻子才不选！“
“对。“俞章平说，“咱们成本一千四，收一千八，一趟，净赚四百。一个月跑二十趟，一台车，净赚八千。十台车，八万。加上司机省油奖省下来的，一个月十万，稳稳当当。“
“一年，就是一百二十万。“俞章平说，“哥，这还只是第一阶段，光整车货运，不做快递。“
“一百二十万……“安波咂舌，“章平，这比LN一家店，挣得还多。“
“这还是保守的。“俞章平说，“等咱们把回程货的渠道补上，一台车一天能跑两趟，月收入还能再翻一倍。还有把这利润再投进去，那可就是不止这么一点了！“
“老管，“俞章平说，“你回头，把这台账，做成一张表。每台车、每趟线、每个月的成本、收入、利润，列得清清楚楚。贴在办公室墙上。“
“明白。“管林说。
“还有，“俞章平说，“仓库。“
“仓库？“
“对。“俞章平说，“咱们现在，车队的货，堆在哪儿？“
“堆在上次买的那个厂房里面，。“管林说，“那个地方够大，现在用了击败平米了够用了。“
“几百平米，不够。“俞章平说，“往后，咱们接的货，不光是LN的，还有外面货主的。几百平米，堆不下。“
“那……“安波说，“章平，你的意思是？“
“那个厂房不是还有空位置吗，“俞章平说，“继续收拾一块出来用。“
“有。“管林说，“两三百平方，堆着些旧纸箱。“
“清出来。“俞章平说，“搭个简易棚子，做仓库。钱，从商贸公司账上走。“
“搭棚子，要多少钱？“
“几千块。“俞章平说，“彩钢瓦，石棉瓦，搭个顶，围个墙，一个仓库就出来了。“
“行。“管林说，“我下午就找人，清院子。“
“仓库有了，“俞章平说，“再找个仓管。“
“仓管？“
“对。“俞章平说，“专门管仓库。货进来，登记；货出去，登记。谁的货、什么时候进、什么时候出，一笔一笔记清楚。“
“这活，“俞章平说，“让季洁，帮你招一个。要个细心的、老实的，最好是四五十岁的大姐，工资开个五六百。“
“五六百？“安波说，“章平，这工资，不低了。“
“不低。“俞章平说，“仓管是看钱的活。你给他开高一点，他才不会动歪心思。“
“高，实在是高。“管林说，“俞总，你这用人之道，我算是服了。“
“不是用人之道。“俞章平说，“是防人之心。钱袋子上的人，工资不能低。低了，他自己就会想歪主意。“
安波在那头，一笔一笔记着，记了满满三页纸。
“好。“俞章平说，“第一阶段，咱们说到这儿。现在说第二阶段。“
“第二阶段，什么时候开始？“
“明年下半年。“俞章平说，“第一阶段大半年，把整车货运稳住了，明年下半年，咱们就要干第二件事——切入小件，做快递。“
“快递？“管林一愣，“俞总，你真要做快递啊？“
“真要做。“俞章平说，“老管，我问你，你跑长途这么久，在吴市、在杭州，见没见过，有人拎着个大包小包，在车上捎东西？“
管林想了想：“见过啊。咋没见过。跑吴市那条线，常有老乡，托司机带两袋东西回家。有的是带点衣服，有的是捎点药材，还有的，是捎文件。司机收个十块二十块的跑腿费，这事我们跑车的，都干过。“
“对。“俞章平说，“这就是最早的快递。“
“啊？“管林没听明白，“这捎东西，也叫快递？“
“这就是快递的祖宗。“俞章平说，“老管，你别小看这捎东西。你想想，一个司机，跑一趟春谷到吴市，顺路捎二十个包裹，一个包裹收十块钱，就是两百块。一天跑两趟，就是四百。一个月下来，一万多。这不比你拉那两筐苹果强？“
“那倒是。“管林算着账，眼睛越来越亮，“二十个包裹，占不了多大地方。咱厢货后面，空着也是空着。“
“这就是了。“俞章平说，“你整车货，是拉给一家大老板的，一车拉五吨，挣个千儿八百。可这小件包裹，一个包裹十块二十块，看着不起眼，可积少成多——一台车，顺路捎两百个包裹，就是两三千块，顶你半车货了。“
“章平，”安波问，“这小件，都谁寄啊？咱们春谷这小地方，谁会寄包裹？“
“哥，你眼光别光盯着春谷。“俞章平说，“你往吴市、往杭州看。那边多少外贸公司？多少服装厂？多少小老板？他们给客户寄样品、寄合同、寄发票，靠什么寄？“
“靠邮局啊。“安波说。
“邮局多久？“俞章平问。
“邮局……“安波想了想，“寄个特快，吴市到春谷，怎么也得三天吧？“
“三天！“俞章平加重了语气，“哥，做外贸的，一份合同，晚三天到，单子就飞了。一份样品，晚三天到，客户就从别人家下单了。他们愿意多花点钱，买这字。“
“那……他们现在怎么办？“
“现在？“俞章平冷笑了一声，“现在他们没办法。邮局慢，铁路慢，自己开车送，又不划算。有条件的，自己养个司机，天天跑；没条件的，就托跑长途的司机，顺路捎带。这就是你说的捎东西。“
“那不就是说，“安波慢慢琢磨过味来，“咱们车队，只要把这捎东西，正规化、规模化，就是快递公司了？“
“对了！“俞章平一掌拍在墙上，“哥，你开窍了！“
电话那头，安波兴奋得直喘气：“章平，你这脑子是真的……我咋就没想到这一层？“
“因为你只看到了车上的大包小包，没看到这大包小包背后的生意。“俞章平说，“哥，你听我的。明年下半年，咱们干这么几件事——“
“你说。“
“第一，在春谷总店，辟出一个小角落，挂个牌子，叫平凡速递。专门收小件包裹。“
“就挂咱89号一楼？“
“对。“俞章平说，“不用大，十来个平方就够。摆两张桌子，放几个编织袋，找一个小姑娘，专门收件、登记。“
“收上来的件呢？“
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