第242章 快递设想 几个阶段（2/2）
“跟着咱们的货车走。“俞章平说，“春谷收的件，装在跑吴市那台车上，随车带到吴市。吴市收的件，装在回程车上，带回来。两头这么一对流，件就送出去了。“
“那……到了吴市，谁送上门啊？“管林问，“咱总不能让货车司机，一家一家去敲门吧？“
“老管，这就是第二件事。“俞章平说，“咱们在吴市，得找个落脚点。“
“落脚点？“
“对。“俞章平说，“咱LN在吴市，不是有六家门店么？“
“有啊。“
“那就成了。“俞章平说，“LN吴市一号店，不是在荀刚手里么？你跟荀刚说一声，在他门店角落里，也辟一块地方，挂个平凡速递的牌子。春谷拉过去的件，卸在荀刚那儿。荀刚找个兼职，下午没顾客的时候，骑个自行车，把件一件一件，给人家送上门。“
“荀刚那小子，能答应吗？“管林怀疑。
“他为啥不答应？“俞章平说，“送一件，给他提五块钱。他一个月多送两百件，就是一千块。一千块，顶他小半个月工资了。他求之不得。“
“有道理！“管林一拍大腿，“俞总，你这叫一物降一物——LN门店现成的铺面、现成的人，直接拿来当快递网点用，一分钱新店租不用花！“
“这就叫借力打力。“俞章平说，“老管，你记住，咱们做快递，头一年，一分钱新店租都别花。LN十六家门店，就是十六个现成的快递网点。哪家店门口有空地，就在哪儿挂牌子。店员下午闲下来，就兼职送件。“
“那轩州、庆安、铜都呢？“安波问。
“一样。“俞章平说，“轩州八家店、庆安一家、铜都一家，每一家门店，都是一个速递网点。春谷是总仓，十六家门店是十六个分点。货从春谷发出来，顺着干线，散到十六个点，再由店员送到客户手上。这一张网，不就织起来了？“
安波听得目瞪口呆，半晌才说：“章平……你这盘棋，是早就在心里下好了的吧？“
“那是。“俞章平也不谦虚，“LN十六家店，我选址的时候，就想着，这些店，不光是卖衣服的。它们是钉子，是插到各个城市里的钉子。以后做什么生意，都能借着这些钉子，生根发芽。“
“做快递，借着LN的钉子；以后做超市，借着LN的位置；以后做餐饮，说不定也能借着LN的人流。“俞章平说，“哥，这就叫一鱼多吃。“
“一鱼多吃……“安波念叨着，“章平，我算是服了。“
“先别忙着服。“俞章平说，“第二阶段，还有几件要紧事。“
“你说。“
“第三件事，“俞章平说，“小件包裹，怎么个收法，怎么个登记法，怎么个签收法，得有一套规矩。“
“啥规矩？“
“你想啊，“俞章平说，“一个包裹，从春谷寄到吴市。春谷这边，谁收的？什么时候收的？包裹里装的啥？保价多少？这些都得登记在本子上。“
“到了吴市，谁接的？什么时候接的？谁送的？送到谁家？客户签字了没有？这些，也得登记。“
“万一包裹丢了、坏了，一翻本子，就知道是哪一环出的岔子。该赔多少，该找谁追责，清清楚楚。“
“明白！“安波说，“我回头就做个速递登记本，一式三联。春谷收一联，随车带一联，吴市签收留一联。“
“对。“俞章平说，“还有，保价。“
“保价？“
“对。“俞章平说，“寄普通衣服，收十块。寄贵重样品、寄合同文件，咱们得跟客户说清楚——保价不保价？保价的，多收两块钱，丢了咱们赔；不保价的，丢了只赔运费的三倍。把话说在前头，省得后面对扯。“
“这里头门道还真多。“管林感慨，“俞总，你这一套一套的，是从哪儿学来的？“
“书上看的，路上听的，自己琢磨的。“俞章平说，“老管，做生意，不怕事多，就怕想不到。你想到了，提前把规矩立好，后面就顺。你想不到，等出了事再补，那就晚了。“
“记住了。“管林说。
“第四件事，“俞章平说，“价格。“
“价格怎么定？“
“我给你个参考。“俞章平说，“春谷到吴市，五公斤以内，收十五块。超过五公斤，每加一公斤，加两块。吴市到春谷，一样的价。轩州、铜都那条线，距离远一点，五公斤以内，收二十。“
“十五块二十块……“安波念叨着，“比邮局特快便宜一半还多。“
“对。“俞章平说，“咱们就是要比邮局便宜，还要比邮局快。邮局三天到，咱们一天就到——因为咱们的货车，天天发车。“
“一天到！“管林眼睛都亮了，“俞总，这要是真能做到一天到，那吴市那帮小老板，不得疯了？“
“他们一定会来。“俞章平笃定地说，“你放心，你把牌子挂出去，头一个月，你不用去拉客，自然有人找上门来。“
“为啥？“
“因为他们被邮局憋坏了。“俞章平说，“你信不信，你挂牌第一周，吴市那个做样品外贸的陈老板，头一个就来找你？“
“陈老板？“管林一愣，“俞总你认识？“
“不认识。“俞章平笑了，“我猜的。“
“猜的？“
“做外贸的，谁不恨邮局慢？“俞章平说，“你把牌子一挂，写着春谷—吴市，一天直达，十五块，他自己就来了。“
管林被他逗笑了：“俞总，你这买卖，做得跟算命似的。“
“这不是算命。“俞章平说，“这是把客户的心思，琢磨透了。“
“好。“安波说，“第二阶段，咱们就这么干。明年下半年，挂牌试运营。“
“对。“俞章平说，“试运营，先试半年。这半年，不图赚钱，图的是把流程跑通——收件、登记、装车、到站、签收、客户反馈，哪一环出问题，就改哪一环。等半年后，流程顺了，客户口碑立住了，咱们再进入第三阶段。“
“第三阶段，什么时候？“管林问。
“2年……“安波算了算，“那不就是后年？“
“对。“俞章平说，“2年一年，我要咱们的快递网点，从现在的十六个，铺到一百个。“
“一百个？！“管林差点把手机摔了，“俞总，两年时间，从十六个铺到一百个？咋铺？“
“LN铺了十六家店，用了多久？“俞章平反问。
管林算了算：“春谷总店九月十号开的，吴市六家十月三十一号开的，轩州八家、庆安一家、铜都一家，十一月三十号开的。满打满算，两个多月。“
“两个多月，铺了十六家。“俞章平说，“那两年时间，铺一百家，很难么？“
管林不吭声了。
“第二件事，“俞章平说，“买车。“
“买车？“
“对。“俞章平说，“现在十台车，跑十六个网点，勉强够用。等铺到一百个网点，十台车就不够了。2年，我要咱们公司，员工总数，从现在的二十号人，扩到五百人。“
“五百人！“管林倒吸一口凉气，“俞总，五百人，那是个大厂了！“
“这才哪儿到哪儿。“俞章平说，“老管，顺丰现在多少人？“
“听说……几百号？“
“申通呢？“
“也差不多。“
“等咱们五百人的时候，“俞章平说，“他们，也就几千人。咱们从五百人，做到五千人，再做到两万人，也就三五年的工夫。“
“两万人……“安波已经不敢算了。
“哥，“俞章平放缓了语气，“你别被这数字吓着。数字是死的，人是活的。你今天管二十个人，明年管一百个人，后年管五百个人——你的本事，也跟着长。“
“我？“安波指着自己的鼻子，“章平，我一个初中毕业的，管五百人？“
“怎么不能？“俞章平说，“哥，我跟你说个事。咱LN现在十六家店，每一家店的店长，哪个是大学毕业？荀刚、葛荣辉、黄杰、金玲、汤维、唐祯、任彤、陈雪——哪个不是初中、高中文凭？“