第305章 东子，你回来的正好（2/2）
黄德彪说完，又闭上了眼睛。
林耀东在心里默默记下这些话。
车子开了将近一个小时，终于进了市区。
第二加工厂坐落在市区的南边，靠近火车站，交通很方便。
厂区不算大，两排平房和一栋三层的小楼。
门口挂着一块白底黑字的牌子——市第二水产品加工厂。
马三把车停在厂门口，黄德彪带着林耀东走进去。
厂区里弥漫着鱼腥和消毒水混合的味道。
几个穿着白大褂的工人在院子里搬箱子，看见黄德彪都点头打招呼。
“黄老板来了。”
“来了，周厂长在吗？”黄德彪问。
“在楼上办公室呢，您上去吧。”
黄德彪带着林耀东上了三楼，走到最里头的一间办公室门口，敲了敲门。
“进来。”
推门进去，办公室里坐着一个四十多岁的男人。
这人就是周建国。
“哎呀，老黄来了！”
周建国站起来，笑着迎过来，跟黄德彪握了握手，然后目光落在林耀东身上。
“这位是？”周建国打量着林耀东。
“周厂长，我给你介绍一下。”黄德彪侧身让出林耀东，“这位是林耀东林老板，也是我们县城做水产生意的，手里货源很足。”
“林老板，你好你好。”
周建国伸出手来。
林耀东赶紧握住，“周厂长您好，久仰大名。”
“别客气，坐坐坐。”
周建国指了指沙发，自己回到办公桌后面坐下。
三个人落座，黄德彪掏出烟来，给周建国递了一根。
周建国很自然地接过烟，夹在手指间，看着林耀东问：“林老板跟黄老板是老乡？”
“对，是老乡。”林耀东回答道。
周建国点了点头，“你手里都有什么货？”
“主要是鲅鱼、带鱼、黄花鱼、鲳鱼这些常见的海鱼，偶尔也能搞到一些海鳗、梭子蟹什么的。”林耀东说。
“量呢？能稳定供应吗？”
“量的话，平时一天能供七八百斤左右，要是赶上鱼汛，一千斤也没问题。”林耀东答道，“稳定供应不敢说百分百，但八九成的把握是有的。”
周建国若有所思地点了点头，看了一眼黄德彪。
黄德彪立刻接过话头：“周厂长，林老板虽然年轻，但做事稳当。”
“上次我跟你说的一千二百斤鲅鱼就是他搞定的，那个品质你也看了，都是两斤以上的大鱼，没有一条次品。”
周建国笑了笑，“那批货确实不错，外贸公司那边很满意，还专门打电话来说下次有这样的货还要。”
林耀东心里一动，外贸公司？看来黄德彪之前说的是真的。
“林老板。”周建国把烟点着，抽了一口，“你想跟我们厂里合作，我是欢迎的，但我有个条件。”
“您说。”
“你供的货，我要优先挑选权。也就是说，你有好货，得先给我，剩下的你才能卖给别人。”
林耀东想了想，“这个没问题，但我也有个条件。”
“你说。”
“我给您供的货，价格不能低于市场价。您要是压价，那我没办法保证优先供给您。”
周建国愣了一下，然后哈哈大笑起来，“小林，你这个人有意思，敢跟我谈条件。”
“做生意嘛，互相尊重才能长久。”林耀东笑着说。
周建国笑着点了点头，看了一眼黄德彪，“老黄，你介绍的这个人，行。”
黄德彪也笑了，“那必须的，不行的人我能往您这儿带吗？”
三个人又聊了一会儿，周建国让秘书倒了茶，跟林耀东谈了一些具体的合作细节。
比如每天的供货量、结算方式、验货标准等等。
林耀东一边听一边在心里记，时不时插一两句话。
但聊着聊着，林耀东就发现了一些不对劲的地方。
首先是财务上的问题。
周建国谈到结算方式的时候说，货款要压一个月才能结。
也就是说，林耀东这个月供的货，下个月底才能拿到钱。
“周厂长，压一个月是不是太久了？”林耀东试探着问，“我们做小本生意的，资金周转不开。”
周建国摆了摆手，“没办法，厂里的规矩就是这样，所有供应商都是这个待遇。”
林耀东没再说什么，但心里已经在打鼓了。
压一个月的货款，说明加工厂的现金流紧张，需要用供应商的钱来周转。
这在生意场上不是个好信号。
其次是订单的问题。
林耀东问周建国加工厂主要做什么产品，周建国说做冷冻鱼片和鱼丸，销路不错。
但当林耀东问到订单量有多大的时候，周建国的回答就含糊了。
“订单嘛，时多时少，不好说。”
林耀东又问了外贸公司的事，周建国倒是很爽快。
“省城那家外贸公司确实在跟我们合作，但这批订单结束了之后还有没有，现在不好说，得看那边的市场需求。”
林耀东心里有了数。
这个加工厂的经营状况没有表面上看起来那么好。
订单不稳定，现金流紧张。
全靠几个大客户撑着，一旦这些客户撤了，加工厂就得关门。
最后，林耀东在跟周建国聊天的时候，注意到一个细节。
周建国的办公桌上堆着一沓文件，最上面那份是一张催款函，是一家叫“海兴冷冻设备公司”寄来的。
上面写着“欠款已逾期三个月，请尽快安排付款”这样的话。
周建国顺着林耀东的目光看过去。
不动声色地把那沓文件翻了个面，压到
但这个动作反而让林耀东更加确定，加工厂的财务状况比他想象的还要糟糕。
上次刁难黄德彪，就是不准备接尾款。
又聊了半个小时，黄德彪站起来说：“周厂长，时间差不多了，我们就不打扰了。”
“好好好，老黄，林老板，今天中午我请客，一起吃饭。”周建国站起来。
“不了不了，下次下次。”黄德彪笑着摆手，“今天厂里还有事，改天我请周厂长。”
三个人客套了几句，黄德彪带着林耀东出了办公室。
下楼的时候，林耀东注意到厂区里堆着不少箱子，但大部分箱子都落了一层灰，显然放了很久没人动。
“库存积压严重。”林耀东在心里嘀咕着。
出了厂门，上了车，马三发动车子往回开。
黄德彪靠在座椅上，点了一根烟，问林耀东：“怎么样，觉得周建国这个人怎么样？”
林耀东想了想，说：“人还行，就是加工厂的状况不太好。”
黄德彪愣了一下，“你看出什么了？”
林耀东把压在货款、订单不稳定、库存积压这些问题一一说了出来。
黄德彪听完，沉默了好一会儿，然后叹了口气。
“林老板，你眼睛真毒。”黄德彪接着说，“我跟周建国打了三年交道，你说的这些我都知道，但我都没你看得这么透。”
“那你怎么还跟加工厂合作？”林耀东问。
黄德彪苦笑了一下，“林老板，你以为我想吗？但我在县城的水产圈子里混，不跟加工厂合作，我就没有稳定的销路。县城就这么大，零售的量能有多大？你又不是不知道。”
林耀东点了点头，赞同黄德彪说的这番话。
“黄老板，我跟你说句实话。”林耀东斟酌了一下，“这个加工厂，我看长不了太久，你最好尽快脱手，别到时候被套进去。”
黄德彪沉默了一会儿，然后摇了摇头。
“林老板，你说的我都懂，但我现在脱不了手。”黄德彪说，“我跟加工厂签了一年的供货合同，不到期我单方面解约，要赔钱的。”
“那你就不怕赔得更多？”
“能赚多少是多少吧。”黄德彪叹了口气，“我算了算，按照现在的供货量，到明年年底，我大概能从加工厂这边赚到两万多块钱。”
“就算到时候加工厂倒了，我这两万多是实打实落袋的，要是现在解约，光违约金就得赔五千多，那才叫亏呢。”
林耀东皱了皱眉，“你觉得加工厂还能撑到明年年底？”
“差不多吧。”黄德彪说，“周建国这个人虽然做生意不怎么样，但他在市里的关系硬，银行贷款能续上，政府那边也能拉到一些扶持，撑到明年年底应该没问题。”
林耀东没再说什么，但心里不这么认为。
一个企业的生命力不是靠关系和贷款就能维持的，得靠市场。
订单不稳定、产品卖不出去、现金流紧张。
这些问题不解决，就算有再硬的关系，迟早也得倒。
但黄德彪说得也有道理，能赚多少是多少。
万一加工厂真的能撑到明年年底呢？
“黄老板，你的意思我明白了。”林耀东说，“但我还是想找个长远的合作伙伴，加工厂这边……我再考虑考虑。”
黄德彪看了林耀东一眼，欲言又止，最后还是把话咽了回去。
车子继续往前开，车厢里安静了好一会儿。
快到县城的时候，黄德彪突然开口了。
“林老板，我跟你说个事。”
“什么事？”
“你刚才在加工厂跟周建国谈合作，我一直在旁边听着。说实话，周建国对你很感兴趣，他私下跟我说过，要是你能稳定供货，他愿意给你一个不错的价格。”
林耀东等着下文。
“但你也知道，我给你介绍业务，咱们之前说好的，一分的利。”黄德彪笑了笑，“这个……林老板，你不会忘了吧？”
林耀东心里咯噔了一下。
他以为黄德彪今天带他来加工厂，真的是帮他引荐合作伙伴。
没想到绕了一大圈，黄德彪的目的还是抽成。
而且刚才谈的时候，黄德彪根本没帮林耀东争取什么好处，全程都是在帮加工厂说话。
什么“林老板手里货源很足”“货品质不错”之类的。
说白了就是在向周建国推销林耀东这个供应商。
一旦合作谈成，黄德彪就从中间抽一分钱的利，稳赚不赔。
而他付出的代价呢？就是开了一个小时的车，带林耀东来市里转了一圈，说了几句好话。
林耀东心里苦笑，果然是姜还是老的辣。
但他脸上没表现出来，反而笑着说：“黄老板，这个我当然不会忘，但前提是合作能谈成，现在这不是还没定下来嘛。”
“快了快了。”黄德彪拍了拍林耀东的肩膀，“周建国对你印象不错，回去我再帮你吹吹风，这一两天就能定下来。”
“那就麻烦黄老板了。”林耀东笑着说。
但他心里已经有了打算。
加工厂这边，他不会把鸡蛋全放在一个篮子里。
到了县城，林耀东从面包车上下来，跟黄德彪道了别，骑上自行车往铺子里去。
黄德彪这个人，精得很。
表面上是在帮他，实际上是在帮自己。
介绍业务抽一分钱的利，这个买卖对黄德彪来说稳赚不赔。
不用出本钱，不用担风险，动动嘴皮子就能赚钱。
这事情，林耀东并不生气。
做生意的本质就是各取所需。
黄德彪有渠道，，他能搞到货，两个人合作能赚到钱，这就够了。
至于谁占了谁的便宜，那是其次的事。
而且话说回来，黄德彪也帮了他不少忙。
收购站的指标分给他，码头上的人脉介绍给他，这些都不是用钱能衡量的。
“算了，不想了。”林耀东甩了甩头，加快速度往铺子里骑。
到了铺子，阿遥正在给一个客人称鱼。
“东哥回来了？”阿遥抬头看见林耀东，咧嘴笑了笑。
“嗯，回来了。”林耀东停好自行车，走进铺子里。
客人买了两条黄花鱼，付了三块六毛钱，拎着鱼走了。
阿遥把钱放进抽屉里，凑过来问：“东哥，谈得怎么样？”
“还行吧，但不是很理想。”林耀东靠在椅子上，点了一根烟。
“咋了？人家不要咱们的货？”
“不是不要，是条件太苛刻。”
林耀东把货款要压一个月的事说了一遍。
阿遥听完，挠了挠头，“压一个月就压一个月呗，反正迟早会给的。”
林耀东笑了笑，没解释。
阿遥不懂资金周转的重要性，说了也是白说。
“行了，你先看着铺子，我去打个电话。”
林耀东站起来，拨了省城食品厂的号码。
电话接通，转了两道，孙建国的声音传了过来。
“喂，小林啊。”
“孙主任是我，昨晚我跟您说的事，厂里考虑得怎么样了？”
电话那头沉默了几秒钟。
“小林，我跟你说实话，厂里领导开了会，觉得你的货品质确实不错，但价格方面希望能往下调一调。”
“调到多少？”林耀东问。
“现在市场价是多少来着？”
“黄花鱼三毛八，带鱼两毛六，鲅鱼三毛。”林耀东报了价。
“厂里的意思是，每斤往下压Sa分钱。你看能不能接受？”
林耀东心里快速算了一笔账。
每斤压三分钱，一天一千斤就是三十块，一个月就是九百块。
这个数目不小，但要是能换来稳定的订单，也不是不能接受。
“孙主任，每斤压三分太多了，两分行不行？”
电话那头又沉默了几秒。
“小林，你让我为难了。”
“孙主任，我跟您说句实话。”林耀东的语气诚恳了几分，“我给您的货，品质您也看见了，都是当天捕捞当天发货的，比市场上那些放了三四天的货好太多了。压两分钱，真的是我的底线了。”
“行吧，我再去跟领导说说。但你得答应我一个条件。”孙建国说。
“什么条件？”
“你得保证每天稳定供货啊，不要到时差个几百斤，一月下来就好几千斤了，会对我们厂造成不少的损失。而且你也知道我们厂里的生产线不能停，你这边要是断了货，我不好交代。”
“这个您放心。”林耀东说，“只要您那边价格合适，我这边绝对稳定供应。”
“行，那我再去谈谈，你等着消息就行。”
挂了电话，林耀东靠在椅子上，长出了口气。
省城食品厂这边基本稳了，就差最后的价格敲定。
加工厂那边虽然条件苛刻，但也不是不能谈。
“东哥，省城那边怎么说？”阿遥凑过来问。
“基本定了，就差最后的价格。”林耀东说，“阿遥，你准备一下，从明天开始咱们得扩大收货的范围。”
“扩大到哪？”
“隔壁县城！”
下午四点多，铺子里没什么人了。
林耀东让阿遥提前关门，两人骑上自行车往村里赶。
到了村口，他俩远远地看见村里人在弄修路的收尾工程。
老远就能听到葛叔、张叔、林父三人的声音。
毕竟村里就属他们三家人出钱最多。
“爹。”林耀东跳下车，喊了一声。
林高远抬起头，看见儿子回来了，咧嘴笑了笑。
“今天怎么回来的这么早？是出了什么事吗？”
林耀东把自行车推过去，“想早点回来呗，但有些问题还得再琢磨琢磨。”
“行！你俩回来的正好，有件事要跟你商量呢。”葛叔笑着说。
林耀东问：“啥事儿啊，葛叔，修路的事儿，我不是说了你和我爹商量就行。”
“村里公路修好了，下一步就是立碑的事儿，我们想着你钱出的最多，你来立这个碑！”