第179章 故意吊着对方（1/2）
“是惠生活高阳高总吗？我是拉手网建邺分公司的宁平。”
电话那头顿了一秒，然后回了一句：“宁总，有什么事吗？”
宁平靠在办公椅上，语气放得很客气。
他说最近听商家续约率也高，想约高阳当面聊聊，看看有没有合作的可能。
他说这话的时候没有提收购两个字，也没有提张田那组人在大学城碰壁的事，只是说“合作”。
高阳答应了。
时间地点他来定。
高阳定在极速网咖二楼的包厢见面。
无他，高阳单纯的是懒得跑这一趟，他哪里会不知道宁平现在突然打电话过来抱得这么心态，他注定是和对方达不成合作的，之所以同意见一面，也只是单纯的打算拖住对方一段时间，至于能拖多久，就全靠天意了。
宁平挂了电话以后靠在椅背上想了一下，这个高阳从头到尾没有问他“谈什么合作”，也没有表现出任何受宠若惊的意思，语气从头到尾都十分平淡，像是在接一个普通商务电话。
这种镇定不像一个刚创业几个月的大一学生该有的反应，要么是他根本不觉得拉手网的来访是件大事，要么是他早就知道拉手网会来找他。
第二天下午，宁平让司机把车停在建大西门对面。
他下车以后没有直接进网咖，而是站在门口打量了一下这家店。
极速网咖的环境要比他以前去过的任何一家网吧都要好上不少，前台的小姑娘看到有人进来，立马抬头热情的询问道：“您好，上网吗”。
宁平：“我找你们老板高阳，有预约。”
店员今天也早收到了高阳跟他们打过招呼了，所以当即把他领到二楼最里面专属高阳的包厢。
推开门，高阳正坐在电脑前面看一份打印出来的表格，看到宁平进来，他把表格翻过来扣在桌上，站起身伸出手：“宁总，请坐。”
宁平跟他握了握手，在沙发上坐下来。
包厢不大，一张茶几，茶几上放了两杯白水。
他打量了一下周围的环境。
桌上的绿萝、干净利落的装修，这就是惠生活的起点。
就是在这种地方，面前这个年轻人把建邺大学城周边十公里的市场全部吃下来了。
“高总，我今天来就不多绕弯子了。”
宁平收回目光，双手交叉放在膝盖上。
“惠生活在建邺大学城这一片做得确实扎实，我承认拉手网之前忽略了大学城这块市场，等我们反应过来，你们已经把商家关系做得根深蒂固了，我的地推组长上周来这边跑了一整周，只签了三家店，他说你手上有超过上千家签约商家，建大周边的餐饮店覆盖率超过九成，这个数据，放在建邺任何一个区域，都算得上垄断了。”
高阳没有接话，只是点了点头等他继续往下说。
“拉手网总部对建邺市场非常看重，追加的预算一轮比一轮大，主城区我们已经在跟糯米满座打消耗战，大学城这块我不想再打一场同样的仗，一来浪费时间，二来浪费钱。
高总，我今天来，是想跟你谈一个对双方都十分有利的合作方案，惠生活整体并入拉手网，我可以在建邺分公司给你设一个独立的事业部，专门负责大学城片区，你的人也全部保留，职位和薪资只会比现在高不会比现在低，具体的待遇，我们可以坐下来慢慢谈。”
高阳端起水杯喝了一口，放下的时候杯底在茶几上轻轻磕了一声：“宁总，谢谢你的赏识，但惠生活没有出售的打算。”
宁平脸上的笑容没有变，但心里的判断更清晰了一些。
他见过不少年轻创业者，当大平台提出收购意向时的反应基本分两种。
要么是掩饰不住激动，急着追问报价和职位。
要么是故作镇定，但眼神里已经在盘算怎么抬价。
高阳恰恰这两种都不属于。
这种拒绝不是谈判策略，而是根本就没把收购当成一个选项来考虑。
“高总，我不是在说要买断，团队保留、品牌也可以保留，你继续当你的负责人，只不过后台系统、资金池、品牌背书由拉手网来提供。
这些想来应该是你目前最缺的资源，而我们正好有。
你有了这些，就可以把精力集中在商家运营上，不用再分心去管服务器、支付通道、资金周转的事，我们两家要是联手，这无疑是一次双方互惠互利的合作。”
“高总，我说句实话，现在建邺的团购行业正打得不可开交，拉手、糯米、美团、满座，加上你们惠生活，光是叫得出名字的就十几二十家。
明年这个时候，这个数量只会再翻一倍。
你带着惠生活独立发展，固然能把建邺大学城的市场做扎实，但你总归要面对资金和规模的天花板。
拉手网总部今年已经融了一个亿美金，后续还会不断地融资，资本市场对我们拉手网一直是十分看好的，建邺分公司的业务只是拉手网的冰山一角。
如果有一天糯米、窝窝这些其他团购网站也盯上了大学城，你一个人扛得住吗？
我是想在竞争变得更激烈之前，先帮你把路铺平。”
高阳没有直接回答，他停了几秒才开口：“宁总，你说得对，惠生活小门小户的，自然不是像拉手网这样行业巨头的对手，只是惠生活的价值貌似要远超你开出的价格吧。”
“哦对了，最近这几天窝窝和糯米的负责人也找过我。”
“我觉得，或许今天就先谈到这里，拉手网如果能给我一个合适的报价，我是可以考虑一下的。”
高阳故意编了窝窝和糯米也正在和他接触，为的就是让宁平以为自己是在待价而沽，只要他给出的价格条件到位，那么他就可以直接拿下惠生活，将其并入拉手网，一举将大学城的业务全部吃下。
只是高阳从一开始就压根没打算买，之所以这么说也只是为了先拖住对方。
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