第179章 故意吊着对方（2/2）
宁平站起来，伸出手：“高总，今天虽然没有达成合作，但你这个人和你的团队，我都记住了，这是我的名片，上面有我的私人号码，相信过不了多久，我们还会再见面的。”
高阳接过名片看了一眼，放进口袋里，也递了一张自己的名片过去。
宁平接过来说了句“后会有期”，转身出了包厢。
高阳坐回椅子上，把宁平的名片拿出来看了一眼，然后随手放到一边的笔筒里。
他的判断跟之前一样：宁平这个人不是那种商场上咄咄逼人的类型，但他的背后是拉手网整个建邺分公司的指标压力，是总部以亿为单位的投入，这些压力会推着他不得不做某些决定。
如果收购走不通，下一步可能就是正面竞争，拉手网现在之所以还没往大学城砸补贴，只是因为主城区的仗还没打完，暂时腾不出手。
但这并不意味着他们永远不会腾出手，他需要在拉手网腾出手之前，把惠生活在二三线城市的根基打到足够牢靠。
所以他要趁着宁平没法腾出手来的这段时间，加快拓展步伐。
宁平走后，高阳在包厢里坐了一会。
他把宁平的名片从笔筒里抽出来又看了一遍，然后放回原处。
拉手网建邺分公司总经理亲自上门谈收购，这件事本身说明了两点：第一，惠生活在建邺大学城的市场份额已经大到让头部平台无法忽视。
第二，拉手网在主城区的仗还没有打完，宁平不想在这个时候分兵去打大学城，所以才会尝试用收购来走捷径，现在高阳是故意吊着对方，但一旦撕破脸收购被拒之后，等主城区的仗一结束，拉手网回头来打大学城只是时间问题。
他把扣在桌上的表格翻过来继续看完，这是张磊昨天发回来的苏州第二周签约进度表。
苏州大学城周边的餐饮商家签约率已经超过了三成，上周新签了二十三家，其中老店占了将近一半。
张磊在备注栏里写了一行字：几家老店开始互相介绍，建邺的模式可以初步复制，但要进一步确认。
高阳在表格转移到商家运营和套餐优化上。
他把批注拍照发给了张磊，然后打开林晓的QQ对话框。
林晓的头像是灰色的，签名挂了一句话：“人在合肥，鸡汤真香。”
高阳给她留言：合肥进度同步一下，方便时直接发文件。
消息发出去不到两分钟，林晓的头像亮了起来。
她大概正好在电脑前面，直接传了一个文件过来，文件名是“合肥第三周签约汇总”。
高阳打开文件，林晓的表格做的要比张磊的细致得多，这也是两人性格的缘故，每一家签约商家后面都附了备注。
高阳看完表格，在QQ上回她：“鸡汤套餐卖得怎么样？”
林晓秒回：“爆了，上线三天卖了一百八十多份。老板不是一般的实在，每份套餐里给的鸡块多到碗装不下，学生吃完了在论坛上发帖说这是周边性价比最高的鸡汤没有之一，我跟他商量了一下，下周再加一个鸡汤+炒菜的双人套餐，价格上探一点，测一下客单价的天花板。”
高阳表示可以，又问合肥现在总共有多少家签约商家。
林晓回答目前已经有一百二十多家，大学城周边覆盖率大概两成出头，还在继续推广。
然后她话锋一转，说前几天在蜀山区后街碰到一个本地生活类的小型团购网站也在扫店，动作不快，签的店也不多，但确实是合肥本地化的竞争者。
她已经重点标注了几家跟对方有接触的商家名单，下周打算集中攻坚一轮，赶在对方之前把人签下来。
高阳让林晓注意分寸，别跟对方起直接冲突，毕竟别看林晓个头小的，但脾气那可不是一般的爆。
林晓表示放心，她在这些商家面前从来不贬低同行，只管把自己家的服务做到让他们不好意思去别人家。
结束跟林晓的对话后，高阳关掉QQ，靠在椅子上把目前几条线的进展在脑子里过了一遍。
苏州张磊那边稳扎稳打，覆盖率正在稳步提升，商家自发口碑裂变开始启动，这个阶段的重点应该从跑量转向做深商家服务。
合肥林晓团队也开始跑起来了，首家爆款鸡汤店的鸡汤套餐的爆款效应已经在当地学生群里扩散开来，下一步要趁热多签几家本地老字号，把“惠生活等于本地老店聚集地”这个标签在合肥立起来。
无锡还在预调研阶段，打算在苏州和合肥试点成功后，春节后就能派人过去。
张磊组里孙悦带了两个新人在做前期的商家摸底，目前没有遇到阻力，但也没有意外收获，属于正常推进。
宁波那边连预调研都还没开始，暂时排在无锡之后。
手机震了一下，是朱延发来的短信。
朱延每天都会发一条白银期货的收盘价过来，今天是EX白银收在二十八点八美元，又涨了。
高阳回了个“收到”，把手机放在桌上，从抽屉里抽出一张空白A4纸，在上面把惠生活的扩张路线画了一遍。
从建邺出发，一条线走苏州、无锡、宁波，另一条线往西走合肥、南昌、长沙。
两条线的推进节奏都取决于各城市的团队搭建速度和本地老店的签约进度，一旦某个城市的覆盖率突破五成，就可以启动下一个相邻城市的预调研。
这是他在千团大战中为惠生活规划的生存路径：不往一线城市的绞肉机里钻，也不跟巨头在同一个维度上拼烧钱，而是趁着他们的注意力还集中在一线城市主城区的时候，先把那些被忽视的优质资源牢牢攥在手里。
窗外建邺的冬天黑得早，才下午五点多天色已经黑了。
从宁平今天的来访来看，拉手网的耐心大概还能撑到春节后。
主城区的补贴战打到什么程度他需要调查一下，但宁平既然开始有精力考虑收购，说明主城区的格局可能正在趋于明朗。
等拉手网把主城区收拾干净，惠生活在大学城这块地盘迟早要正面接敌。
不过那也是年后的事了。
他目前倒是有时间提前从容布局。