第228章 断臂求生（1/2）
辰远总部。
智能音箱事业部此刻大家的神情激动，周墨也是眼睛赤红。
后台实时刷新的数据，相当的恐怖。
“半个小时，标准版突破3.5万台，Mii款4.2万台，总预售量超过7.7万台。”
辰远一共准备了10万台的预售，现在看来，一个小时都支持不了。
十分钟之后，Mii款，售罄的标识打出，预售的按钮也变成灰色了。
“艹，这么快？”
Mii款只需要299元，虽然是轻量级的，体验上跟标准版不同，但从参数上来说，跟叮咚A1也差不到哪里去。
一件跟叮咚差不多体验感的产品，便宜500块，买来做个体验也不错，再不济就当成是一个普通的音响使用，性价比也不低。
“赶紧的，标准版还有一些，再不抢可能就没有了。”
498元，贵两百块，对于想买的用户来说，也不是不能接受，辰远为两款产品各准备了五万台预售量。
不到一个小时，小薇同学标准版与Mii版均售罄，两款产品的预售按钮都变成了灰色。
小薇项目部的大办公区域，传来阵阵欢呼。
叮咚惨淡的销量，让他们有些信心不足，十万台的预售，真的能卖出去吗？
要是十万台的预售，很长时间都卖不出去，那就丢脸了。
不过现在不到一个小时就售罄了，他们也松了一口气。
“这成绩这么好，咱们要不要追加一批？”
周墨低声询问道，这还不到一个小时，就卖出去10万台，再增加一批，怎么着都能卖出个几万台吧。
“算了，奋达那边的产能不够。”
陆远摇了摇头，他又何尝不想多卖出去一些，但奋达准备产能需要时间。
10万台，他们短期之内能够解决，再多就困难了，时间过长发不出货，那就影响口碑了。
“好了，就这样吧，后续安排一些人员值守，剩下的该休息就休息吧。”
已经深夜一点钟了，陆远也懒得折腾，食堂准备了夜宵，办公室里也有零食，这些都是提前准备好的。
“行，我知道了。”
与辰远总部的欢呼声不同，今夜的灵隆科技全体员工心情都是沉重的。
而此时大楼里办公室里则是静得令人窒息。
作为京东与科大讯飞合资成立，专门运营叮咚音箱的独家主体，灵隆从诞生之日起，就被钉死了唯一的商业模式。
靠叮咚音箱卖货营收，几乎无第二条业务线，无副业，无缓冲现金流。
公司近百号员工，产业园的租金，讯飞语音授权年费，京东渠道推广费，供应链尾款，售后成本。
这些，全部都压在叮咚A1这一款产品身上。
这就是纯粹的单品赌命型公司，如灵隆这般的初创公司还不少，被吸并的小K其实也是这种模式。
不然的话，他们也不会跟小米打价格战之后，就迅速陷入危机。
陆远要是晚一些出手，小K大概率就会陷入危机，进而最终被低价收购，或者走向破产的地步。
尤宇果断出手，也是基于他看出小K智能可能会面临的问题。
叮咚此前靠着798元的旗舰定价，京东独家流量垄断，行业先发优势，能勉强维持正向毛利，撑住团队运转和双股东的业绩预期。
“明天再讨论吧，把公司的中高层都聚齐起来，咱们商量一个结果。”
“另外，陈总跟任总，你们也通知一下讯飞跟京东吧，这事儿我们必须要汇报大股东了。”
灵隆到了生死存亡之际了，必须要向大股东汇报才行。
另外叮咚的降价，他们现在是真的吃不准了。
“行吧，明天再说，今晚就先这样吧。”
任成元点了点头，正好明天是周一，可以汇报工作。
小薇同学10万台的预售，不到一个小时一扫而空，成为今晚的热门话题。
但因为时间太晚，包括灵隆、几大巨头甚至辰远自身都没有公开表示。
辰远很低调，没有发布庆功海报，也没有发布什么刺激性的官宣文案。
这让几乎一夜未睡的魏强心里多多少少好受一些。
哎，今天还要想办法啊。
办公室里，京东紧急派驻过来的代表，此时也是声音沙哑：“不用看数据了，直接说结论。”
灵隆科技是独立运营主体，单单是注册资本就高达1.5亿元人民币，且都是实缴的。
其他方面的投入就不提了，目前灵隆也处于亏损状态，靠着大股东的资金资源与自身的营收勉强维持。
“首先是A1必须要降价，这是目前最直接挽回口碑以及支撑现金流的方式。”
魏强沉声道，昨晚小薇同学开启预售之后，他们店铺的订单几乎断崖式下跌。
到今天上班为止，销售都不足三位数，可以说是惨不忍睹。
科大讯飞的技术总监也是脸色铁青，他们长期坚持不降价的原则，在小薇同学面前，是那么的不堪一击。
不降价，必死。
“目前我们综合核算出来的保本红线价是400块钱，低于400元，是卖一台亏一台。”
定价高于400元，勉强保本或微利，但这个价格区间简直尴尬无比。
因为辰远卖的是498元，如果同样卖498元，以他们现有的版本根本拼不过小薇同学。
“咱们的小陆总是真的狠，如果他定价598元，我们还有点活路，现在498元的价格实在太尴尬了。”
更可恨的是，辰远还搞出一款Mii款，卖299元，功能跟他们的A1差不多。
小薇同学Mii款，肯定是亏本运营的，但亏多少，他们还不知道。
不过人家单单在智能音箱上面，就有两款产品，Mii款亏本，标准版微利，多多少少也能够摊平一些运营成本。
而且人家首批预售，不到一个小时十万台就没了，只要产能跟上，摊薄成本，这玩意根本就不可能会亏。
甚至于魏强都怀疑，这10万台按时发货，他们都能够实现盈亏平衡。
实际上辰远目前小薇同学的标准版综合成本285元，Mii版综合成本在205元。
标准版单台有213元的毛利，Mii版单台94元的毛利。
两者毛利不同，盈亏平衡点不同，但10万台的预售，后续退货，退订预售的用户数量只要不是太过离谱，盈亏平衡总是可以保证的。
“现在有两个方案，咱们要想不亏，最好的定价是428元，比小薇同学略便宜，但销量肯定很惨淡。”
“如果要保证销量的话，就只能卖299元，或者298元，跟小薇同学Mii款一个价位。”
“但那样的话，每卖一台我们要亏100块，卖得越多，我们死得越快。”
“要么，就只能尽快推进二代产品的研发，但在研发之前咱们的一代产品就不要想有销量了。”
“在研发期间，我们的日子会相当的难过。”
降价肯定是要降的，若想少亏点儿，卖428元，撑到二代产品上线，再用二代产品来与小薇同学竞争。
魏强每一句，说得都很慢，京东与讯飞的代表，越听越是心烦。
这特么的，是让他们掏钱啊。
作为灵隆科技的两大金主，他们现在是真的意识到了灵隆科技是真的出现问题了。
好日子过了还不到几个月，这就要完犊子了？
“卖298元吧，不管怎么样，先把营收做上来，429元的价格跟自杀没区别。”
最终还是京东的代表发话了。
昨晚小薇同学在京东的数据他们也统计了，分摊到京东的预售数量并不多，很快就售罄了。
小薇同学的定价，他们也分析过，确实对叮咚会造成很大的影响，但没想到影响这么大。
没办法，独立运营的灵隆，也不可能把内部的所有数据都汇报到京东。
相较于428元的定价，还是298元的价格更合适，至少能够在销量上提一提。
“行，那就卖298元。”
魏强虽然心痛，但也不含糊，其实如果资金再雄厚一些，他还想把价格再降一降。
要是像小米那样的运营主体，魏强甚至可以把价格降到199元。
只有这样，才能迅速挽回叮咚的口碑。
“那之前798元卖出去的那批怎么办？”
本章未完，点击下一页继续阅读。