第228章 断臂求生（2/2）
科大讯飞的代表虽然知道事不可违，但还是有些不甘心。
A1上市至今不过三个月，受炒作热度的影响，销量早已破万，这一万多台都是真实销量。
前前后后三个月的时间，贬值500元，几乎是砍到脚脖子了，这一万多名用户，不得气死？
“这个我们会处理的，后续会给出一些售后方案来安抚老用户。”
魏强揉了揉脑袋，这事儿确实头疼，尤其是10月31日，还有今天下单的用户。
这特么的，怎么着都得给人家退钱的，不然就是永远抹不去的品牌污点。
“行，那就298元吧，我们会向总公司反馈的。”
讯飞代表叹声道，除了再次注资，贴钱保住A1销量之外，没有任何的办法。
“行，那就降价吧，这事不能再拖了，你们是不知道，从零点到现在，咱们的销量都没破百。”
意见统一，魏强也不想再耽搁下去。
“好，辛苦魏总了。”
“不辛苦，命苦。”
魏强苦着脸自我调侃，引来众人哈哈大笑，一时之间，会议室里的气氛轻松了不少。
11月2日，中午12点，叮咚A1下调售价，全网售价下调至298元！
全网哗然！
“卧槽，这么狠的吗？直接降了500块？”
“TMD，我前两天才买的，快递还在路上，我能退货吗？”
“RNM的，没这么欺负人的。”
“298？这价格有得赚么？咱们的小陆总是真的狠啊，直接把叮咚的价格体系给打崩了。”
“狠人，没得说。”
叮咚A1大降价，此时各大网店的客服人员，正面临着老用户的冲击，各种难听的话都冒出来了。
而辰远这边，陆远也接到叮咚A1大幅降价的消息了？
“298元？这是对标我们的Mii款啊，不过也算正常。”
叮咚的体验跟Mii款差不多，确实可以作为对标竞品，卖298元也属正常。
之前798元的价格确实太过分了，被用户喷智商税也没毛病。
至于说老用户的不满，这点无论是魏强还是陆远都不会觉得有多大的影响。
从来都是老用户不如狗。
智能机刚出来那会儿，安卓手机入手开箱，就亏大几百呢。
不过敢于大幅降价至298元，叮咚的运营团队，确实够果断的，要知道他们上市才三个月而已。
是个狠人。
当然，如果这事儿放在陆远身上，他也会这么干的，在有资本支持的情况下，大幅降价是最好的方式。
若是没有大资本支持，那也甭玩了，直接来个清仓大处理，关门大吉或者暗中蛰伏。
比起叮咚团队的焦头烂额，陆远这边就要轻松很多。
“大批量集采语音芯片，声学单元，规模化代工压低成本，基础款音箱硬件综合成本最多能压缩至145元。”
小薇同学的预售成绩，如同一针强心剂，给团队打上了鸡血。
也给肖奋打上了鸡血。
这可是10万台啊，近4000万元的营业额，绝对的爆款单品。
肖奋甚至主动表示，如果代工数量允许，他们可以降低代工费用。
“这个大批量是多少？”
“50万台。”
周墨一脸期待地看着陆远，现在是11月，完成预售的小薇同学，会在双十一期间开始发货。
考虑到双十一物流，今年的小薇同学国内版本，不会再追加订单。
海外版本会根据具体的订单再做决定，值得一提的是，海外版本只有一款产品，对标国内的标准版。
“给我看看。”
陆远拿过周墨手里的预算表。
年50万台，芯片单价可以降低至20元至25元，外壳模具分摊至0.6元每台，代工费用可以压缩至8元。
蓝牙，WIFICobo的成本也可以降至10元至15元区间，语音协处理器可以采用集成处理，成本直接降为零了。
“你这也太狠了吧？代工费8块钱一台？”
陆远指了指代工费用，小薇同学现在的代工费用是25元每台，当然这是已经出产出来的一万台成本。
后续追加的代工费用肯定不能按25元每台计算了，肖奋也主动表示代工费可以降至15元每台。
这是之前陆远被产能压制之下提出的条件，一旦国内销量超过五万台，那么代工费用按15元每台计算。
“谈谈嘛，50万台，其实就是百万台的级别，这个代工费用我相信肖总应该能接受的。”
周墨信心满满，一旦今年小薇同学完成10万+的出货量，那么这款产品明年必定会大爆发。
整个市场达到百万级是轻轻松松，而辰远的目标是2016年50%的市场份额。
周墨现在对于这个预期，那是相当有信心。
门槛高的产品，一旦建立起先发优势，吃上个一年半载红利没什么问题。
把产能抢到手，把成本压缩下来，高毛利也更有利于后续的价格战。
现在周墨也接受智能音箱必将到来的价格战了。
“没有必要，按10块钱到15块钱区间的代工费用去谈吧，其他的零部件也无需追求极致压价。”
陆远摇了摇头：“当然了，我们给出一个优惠的报价，那产品质量就得我们说了算了。”
辰远现在的模式跟小米差不多，产品都是找代工，这种模式本身其实是没问题的。
包括苹果等等多家国际巨头都是这么做的。
但陆远也知道，为什么好多品类玩不转这种模式，就是把供应商，代工厂压榨得太狠了，导致品控无法保证。
“我们不能单单追求销量与压缩成本，你要知道一个品牌的口碑建立需要很长时间，但要毁了这个信任度，只需要一次机会。”
比起周墨，陆远更清楚小米模式未来会面临哪些问题：成本上升、追求高端化、产品涨价，以及极致性价比的消失。
这些都没毛病，问题就出在品控上，品控跟不上，说再多都没用。
“行，那我再回去重新算算，过两天给你一个完整的方案。”
周墨点了点头，显然是听进去了。
辰远产品的定价都不低，毛利不错，质量上不能出问题，质量，品控永远排在压缩成本前面。
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帝都。
小米智能事业部。
“大家现在也看到了，智能音箱是绝对的爆款产品，我们必须尽最快速度立项进入这个赛道。”
刘德主持的内部会议，他已经全面接管小米IoT业务。
今天是他第一次主持内部扩大会议。
“但是大家也看到了，叮咚背靠京东与讯飞两大巨头，都被逼得断臂求生，我们想要抢占市场，唯一的出路还是极致低价。”
“用低价倾销khht线，把轻度娱乐用户全部锁死。”
虽然知道智能音箱会成为爆款产品，但小薇同学不到一个小时就完成10万台的预售，还是出乎大多数同行的意料。
没想到，爆款来得如此之快。
原本还打算再观望的小米，是彻底坐不住了，他们想要抢占市场，想要吃大肉。
但横在他们面前的辰远，498元的标准款，与299元的Mii款，几乎把行业利润给锁死了。
简单来说，就是辰远已经初步掌握了智能音箱行业的定价权了。
小米想要突围，只能是亏本补贴玩倾销，不然的话这毫无机会。
而有意进入智能音箱的百度与阿里，得出的结论也同样如此。
百度是想推广他们的人工智能，阿里的意图就要更大一些。
只不过横亘在他们面前的，依旧还是时间。