第229章 自建生产线？（1/2）
一款产品，牵动着好几个行业。
一小时十万台预售清零，数码圈，家居圈，创投圈集体震动。
预售页面明晃晃的“当前批次预售已售罄，请等待第二批预约排产。”的提示，异常的刺眼。
家电巨头，互联网巨头，投资大佬都虎视眈眈。
技术成熟，场景适配，价格下沉，生态觉醒，这四个因素都被辰远的小薇同学，给出了标准答案。
几家有意入场的巨头们，此时已经在紧急做着准备。
而叮咚为求最后一线生存空间，快速响应把价格下调至298元，也给了市场极大的震撼。
定价定在Mii款299元下方一元，制造极致低价视觉差，叮咚A1短暂的收割了一批极致价格敏感，完全不在意安防、离线功能，只想要一台便宜音箱听歌的用户。
叮咚音箱的销量，回升得很快，这里主要还是因为小薇同学Mii款卖完了的原因。
不过，每卖出一台叮咚A1，亏损近百元，属于持续性亏本倾销。
销量虽然上来了，但灵隆的压力也不小，这一点，几大巨头差不多都是知道的。
叮咚A1的销量上来了，但与此同时，口碑也是崩塌了。
中层市场全面反噬，全网舆论形成尖锐对峙：298元的叮咚对比之前798元，肯定是减配了。
这是大众最直观的第一印象，不然为什么突然降这么多，若是减配了，那不就跟个玩具差不多么？
798元的定价，不仅彻底粉碎了已建立的大厂旗舰形象，也让品牌彻底丢失中端核心客群，永久失去重回中高端市场的可能性。
从长期来看，叮咚品牌形象受损严重，不过他们即便知道后果，也不得不这么做。
至于以后，以后再说吧。
“最近大家多收集一些同行的信息，巨头们虎视眈眈的，都在准备入场呢。”
陆远最近的工作重心显然还是在小薇同学这边。
别家不好说，但陆远知道小米，阿里，百度这三家是肯定会介入的。
按照陆远的猜测，小米大概率已经开始立项了。
“按照小米的供应链成熟度，如果现在就开始立项的话，仅做基础版本的研发，周期应该是可以压缩到明年六月正式上市。”
“而且，小米是走性价比路线，几乎可以肯定他们会通过低价的方式进入市场。”
“199元，甚至99元的极致亏本价格都有可能会出现，所以我们的真正的时间窗口，最多只有七个月的时间。”
陆远能够确定小米大概率已经上马项目，是基于他对于小米两世以来的了解。
不过百度跟阿里这两家，陆远就不太确定了，但项目上马的时间大概率应该也不会太晚。
最多明年一月份，这两家大概率会上马项目，三季度末，四季度初大概率就可以量产了。
“咱们不能按明年六月份计算，真正行业真空期，大概率也就是今年的11月份到明年4月份。”
李锋分析道，辰远的小薇同学，也是提前宣传，以巨头们的实力，在正式量产之前，肯定是大规模宣传。
“嗯，差不多，也就是差不多我们能过半年的好日子，所以接下来这半年，咱们得全力保住质量与产能，吃到最大的一块肉。”
“各位，接下来说一下这半年的布局。”
陆远之前已经准备了一个草案，半年之内没任何对手，市场现在已经接近成熟，怎么着都能够卖出去几十万台。
运气好的话，卖出去个百万台也有可能，按最低299元的Mii款价格，百万台就是近三亿元的营业额啊。
一款产品，一年几个亿的营收，市场前景太好了。
“第一条，加速迭代第二代LSTM居家风险预判算法，同步新增开发新的功能。”
“把我们新增的12项居家安防发明专利，全部完成公示，拉高行业复刻门槛。”
“第二条，继续深化跟中科院的合作，咱们需要深化定制专用IoT芯片，压缩硬件成本。”
“同时永久保留离线运算核心功能，和巨头们形成永久性代差。”
“第三条，落地和深蓝科技的蓝牙耳机生态打通，实现耳机随身接收居家告警，独家补齐全场景交互，形成别家无法复制的生态闭环。”
这是针对第二代产品的技术升级，明年这个时间，若是赶上价格战，那就可以拿出第二代产品来打压竞品。
除了技术升级之外，渠道方面也要加速扩张，国内线下，要继续深化与海尔三千家门店的合作。
同步还要拓展国美、苏宁的家电专柜，以及政企批量采购渠道，拿下B端稳定大单。
线上，要开设全屋智能套装专属会场，推出小薇、辰曦插座、传感器及联名耳机的成套捆绑套餐。
拉高客单价的同时，弱化单一产品价格对比。
此外，还需要持续运营辰家APP私域，沉淀家庭用户数据，持续迭代自动化居家场景。
“海外渠道方面，咱们这一次的黑五，其他单品就弱化一些，重点推广小薇同学。”
国内赛道无敌手，但海外赛道可是有个亚马逊的Echo，人家可是主场作战。
而且陆远知道的是，今年的黑五，正好是海外智能音箱赛道的爆发时刻。
前世，今年的黑五，亚马逊的Echo成为整个亚马逊平台上售价100美刀以上产品的销量冠军。
黑五周末，亚马逊设备销量同比翻了三倍，在整个北美市场卖出去数百万台，占整个音箱市场销量的25%。
小薇同学海外版定价129.99美刀，比Echo便宜几十美刀，功能主打上也有一些差异化设计。
不过，陆远大概也能猜出，Echo在黑五期间，大概率会进入降价促销，拉低与小薇同学之间的价格差距。
“老李，你尽快处理这件事，我的猜测是亚马逊Echo团队，应该已经注意到我们了。”
辰远现在已经处于智能家居行业的第三梯队了，动作但凡闹得大一些，同行肯定会关注的。
“好的，我知道了。”
“另外，我们现在最重要的还是跟奋达对接好，商量下一批的产能。”
一小时十万台预售的成绩，确实值得庆祝，但同时也暴露了短期产能瓶颈。
此时不只是陆远着急产能，更着急的还是肖奋。
肖奋已经紧急从深城飞往甬城，甚至没有提前通知陆远，这会儿的他已经在飞机上了。
创业之初，肖奋曾经断言，选择行业比努力更重要。
小薇同学的成绩，让他看到了一个确凿无疑的行业风口，哪怕他之前不太看好这个行业。
但需求被证实，模式被验证之后，肖奋能够迅速转变思维，认清现实。
此刻的肖奋意识到，小薇同学的订单，对于奋达科技而言，是一个非常难得的机遇。
一个从传统电声业务向智能硬件领域转型的机会。
智能音箱，智能穿戴，智能门锁等多个领域，将会在未来很长一段时间，成为奋达科技的投入重心。
作为辰远小薇同学的代工厂，奋达科技需要证明它具备打造爆款智能音箱的能力。
这本身就是一张极具说服力的名片，有助于奋达在后续争取其他大客户的订单。
而当前，对于奋达科技而言，最重要的还是锁定辰远科技的大单。
虽然这一批十万台的订单交给了奋达科技，但考虑到前期他跟陆远在产能方面的分歧，谁也不能保证明年的订单会不会交给奋达。
陆远这边确实也在考虑短期应急预案。
第一批十万台发出去，总不可能今年不卖了，第二批肯定要继续生产。
周海这边给出的应急方案是同步拆分外壳，声学模组，芯片组装三道工序。
把这三道工序分别委托给三家合规的代工厂分流代工。
而核心芯片，安防传感模组，周海的建议是收购一家本地工厂，或者是在明辉电子成立一个新的车间，严控核心技术外流。
“中期来看，我们其实可以建立生产线了。”
按照智能音箱的爆款属性，辰远长期的目标是跟小米平分市场。
算上Echo，以及后续可能出现的竞品，小薇同学的全球市场份额目标，是进入前十。
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