第229章 自建生产线？（2/2）
智能音箱全球出货量的历史峰值是两亿台左右，进入存量市场之后，每年的出货量也超过一亿台。
全球范围内拿下10%的市场份额，就是年出货千万台。
“确实可以自建生产线了，这事儿到时候我跟区里聊聊。”
陆远并不想辰远走小米纯代工的模式，核心产品自建工厂，是他一直想做的事儿。
国内市场的竞争环境，极其的内卷，长期依赖代工，除了形象不好之外，核心技术也容易泄露。
在北仓产业园里，新增四条全自动产线，全部定制专用智能组装设备，建成后自有工厂单月基础产能可以达到60万台。
这样，全年可以满足700万台的产能，保证供应的同时，还能够和上游芯片供应商签订全年锁价锁量长约。
关于长期的弹性备用产能，可以跟黄亦凡聊聊，耳机工厂可以共用部分声学组装配套供应链，共享部分检测、包装流水线。
闲置时段分流小薇外壳组装工序，另外还可以预留两家备用合规代工厂。
“旺季峰值每月可额外释放25万台临时产能，全年产能峰值稳定在每月一百万台，完全可以匹配行业增速，不存在供货断档风险。”
相较于现在大部分厂商还看不清市场风向，有BUG存在的陆远，很懂未来智能音箱十年期的增速。
简单来说，这笔生意他们可以至少吃上十年，拿下全球10%的市场份额，每年能够给辰远贡献数亿至数十亿的营收。
“行了，都去安排吧，老周你接下来的任务，就是尽快搞定第二代产品。”
“还有黄总，你尽快与深蓝那边完成对接，需要协助的你直接跟周总监聊。”
黄小伟近段时间都在甬城工作，至年底期间，他需要经常性地滞留甬城，协助与深蓝的对接。
“海哥，你去跟肖总对接一下，问一下他那边的产能情况。”
周海一笑：“不用了，肖总已经过来了，这会儿应该快落地了。”
刚刚在开会，他没看消息，不过空档期看了一下手机，肖奋在上飞机之前，给他发了一条消息。
就是一条没头没尾的‘来甬城’消息，让他安排一下。
陆远一愣：“额，他来甬城了？怎么没通知我？”
不过随即一想也笑了。
奋达科技这一轮股价最低下跌至22元，目前股价已经回升至30元以上，市值逼近200亿元。
200亿的市值，放在哪里都是一个量级，都属于非常牛逼的了。
当然，奋达科技目前的市值泡沫还是有些严重，哪怕是经历了几轮股灾，A轮的泡沫还是非常高的。
拥有一家200亿市值上市公司的人物，又怎么可能简单。
“那你去准备一下吧，等晚上我们俩接待一下他。”
这家伙还真是能屈能伸，当初因为产能分歧可以直接拒绝自己的建议，现在看到机会，直接上门了。
“行，那我这就去安排。”
周海笑了笑，肖奋所谓的安排，自然不是安排什么见不得人的，而是想通过他尽快跟老板碰上面。
入夜，风风火火的肖奋，见到陆远之后，便来了个大大的拥抱。
热情得陆远很是别扭。
“陆总，牛逼啊，我承认我之前看错了，要是预售时间再长一些，我估计我们的产能都抗不住。”
肖奋这话倒不算夸张，虽然奋达科技具备850万套的年产能规模，但一款新的产品，要调整生产线，是需要时间的。
“肖总说笑了，今年贵公司的业绩不差呢。”
三季度报公布出来之后，市场对于奋达科技2015年度的业绩还是很看好的。
尤其是净利润，预期能够增长80%以上，预计实现约3亿元的净利润。
有一说一，这几年的奋达科技业绩确实不错，营收，净利润逐年增长。
不过这种好日子，到2020年之后差不多就结束了，五年时间正好是他们赶上智能家居设备最高光的时间。
“哪里哪里，算是沾了行业的光了。”
“哈哈，大家都是如此；来，边吃边聊。”
今晚的晚宴，只有陆远，周海与肖奋三人，肖奋喝酒也很克制。
双方简单的试探了一下，肖奋便单刀直入。
“陆总？下一批什么时候上架？”
辰远现在最不缺的不是钱，也不是用户，10万的预售订单，必须在一个半月之内完成整体交付。
辰远仅凭自身产能，即使临时增加代工厂，也不可能完成，只有奋达，拥有现成的产线，成熟的管理，充足的人力，才能够搞定这批订单。
“我的计划是双十一上架，不知道肖总觉得呢？”
陆远沉思片刻之后道，双十一，黑五都是目前辰远的重中之重。
黑五有少量备货，但这些备货够不够，要看Echo的脸色，如果他们跟前世一样大爆，那么同类产品小微同学势必会跟着沾光，目前的备货量就不够了。
而国内的双十一，也不可能一直不卖，第二批产品也必须尽快推出。
“奋达最多可以做到单月多少的产能？”
被肖奋卡了一下之后，陆远知道自建工厂，必须尽快提上议题了，不过眼下还是需要依靠奋达的产能。
“我们可以提供单月六万到七万台的产能，明年的年产能在70万台至100万台区间。”
奋达现在手里有一条能月产五万台的产线，产能拉满的情况下，可以做到六万到七万台。
他这次来，就是想看看辰远能不能吃下明年全年的产能。
如果能吃下，奋达不介意再增加一到两条生产线。
“陆总，咱们也不废话，10万台的预售，证明了辰远的产品力，但产能的事，你我都清楚。”
“现在手里的订单，我会尽最快速度，在12月31日前交付，但奋达不只是想做OEM。”
“如果奋能能够参与设计，参与BOM优化，我们可以把小薇同学的下一代做得更好，更便宜。”
OEM，代工厂，一眼看到头，智能音箱的前景广阔，奋达不想只吃代工的利润。
哪怕是辰远在代工费方面很大方。
ODM的身份，参考BOM优化，设计，奋达就可以吃到更多。
“说说你们的要求。”
陆远不置可否，有一说一，现在跟奋达谈判，辰远依旧还处于弱势地位。
所谓的甲方乙方，没有绝对，一切都是看实力。
肖奋一笑：“奋达要ODM身份，不是OEM，第二，辰远未来三年的智能音箱订单，奋达享有优先承接权。”
“作为交换，首批以及第二批的代工费用，20万台以内，奋达可以降到成本价，不收利润。”
“另外，我知道智能硬件的账期通常是30%预付款，70%验收后结算，但辰远现在现金流充沛，我希望短期之内，可以把预付款提到50%，这对双方都好。”
陆远听懂了，奋达想参与小薇同学2.0的联合设计，作为交换，让利约200万至400万元。
这点陆远倒是能接受，有奋达这种成熟体系的工厂参与联合开发，小薇同学2.0的研发进度会快很多。
三年产能优先承接权，也不是不能接受，只要不是独家就可以。
但50%预付款，减轻奋达资金压力，这点听起来很合理，实则有些趁火打劫了。
不过，陆远还是有些憋屈啊。
“ODM身份，产能优先权，长期销定，这些都可以谈，但我要加一条，辰远保留核心元器件的采购权。”
主控芯片，麦克风阵列，语音模组，这些核心的元器件必须掌握在辰远手里。
“另外，肖总也知道，现在各大巨头都在盯着智能音箱的赛道，贵方如何保证我们的技术不被泄露？”
肖奋要的这么多，很显然是已经打算开发巨头们的订单了，而第一个就是小米。