第230章 年轻人不讲武德（1/2）
“看明白了吧？”
世茂这儿的希尔顿，差不多成了辰远指定的接待酒店了。
陆远与周海，把肖奋送到酒店，也没急着回家，在楼下找了个地方抽起了烟。
“嗯，这种大厂，我们谈起来是真的没有优势，而且他们的心思太多了。”
周海认同地点了点头，跟规模很大的企业合作，如果对方有自己的小心思，那么他们还真难以应对。
肖奋现在就是有了自己的小心思，想要携产能的优势，来拿捏辰远。
偏偏，他们现在还没有办法。
“所以我们要尽快评估自建工厂的可行性啊；这样吧，明天你拖着肖总一天，我去区里打听打听消息。”
肖奋要的太多了，与代工厂合作研发设计，这事儿陆远并不反感，像是苹果跟小米，都会这么做。
但核心技术那绝对是不可能放出去的，这几乎是每家都要守的底线，但这对规模小的公司来说并不适用，大公司欺压小公司也不是什么新鲜事儿。
肖奋现在就是在试探辰远的底线。
“行，那我明天就先拖着他，尽可能的慢慢谈。”
一夜无话，翌日肖奋刚从酒店下来，便看到周海在酒店大楼等着他。
打听了一下，得知陆远去了区ZF，便点了点头。
出门时，肖奋眼神不由得向右前方看了看，那里就是北仓区ZF所在地，跟他入住的酒店仅隔了一条马路。
肖奋是懂跟ZF机构打交道的，得知陆远今天去了区ZF，便也知道今天的谈判不会有结果，也就放松下来。
他虽然很急，但也不能着急，昨天的试探大概率是引起了陆远的不满，不过没有关系。
眼下国内智能音箱技术最成熟的企业，就当属辰远，奋达有跟辰远合作的先发优势，如果能够争取到更多的好处，就可以立足行业。
但是他也知道陆远不是那么容易拿捏的，从上次价格事件就能看得出来了，这小子记仇着呢。
“自建成本最大的成本陷阱，就是产能闲置。”
产线一旦开起来，无论有没有订单，设备折旧，人工，水电等固定成本都在持续消耗。
从代工直接跳到自建工厂，这个跨度很大，陆远也不敢自己轻易做出决定。
在去区府打探消息之前，陆远把辰远现有的大股东们，都约上开了个视频会议。
辰远目前的爆款逻辑很强，智能插座套装、小薇同学两款产品支撑起辰远主要的营收来源。
但产品矩阵还不够丰富，且真正意义上客单价高的产品，目前也不超过500元。
要支撑起一家工厂的营收，客单价也在考虑当中。
并且，这不超过500元的客单价，大家都清楚，持续不了多久，未来单品价格只会进一步下降。
“自建工厂至少需要30到50亩的土地，厂房面积怎么着得一两万平，设备，组装线，模具与工装，这些合计下来的成本轻轻松松过亿，这还只是基础投入。”
陈林在海尔工作多年，对自建工厂的流程很了解，很快就简单测算出了基础成本。
辰远账面现金虽然充裕，但一次性拿出过亿资金去建工厂，考虑到辰远正处于高速扩张期，产品需要迭代，芯片要自研，海外市场要拓展，这笔资金花在建工厂上，机会成本还是太高了。
“再者，就是管理能力，你们整个团队，都没有工厂的管理经验，这一点你们也要考虑清楚。”
严格意义上来说，辰远是一家产品型、品牌型公司，团队的核心能力在产品定义，品牌营销，渠道拓展，技术研发。
他们的供应链端负责人周海，虽然经验丰富，但他擅长的是“管理代工厂”，而不是“运营自建工厂”
工厂管理是一个完全不同的专业领域，供应链管理，生产排期，质量控制，设备维护，工人管理，这是一套需要多年积累的体系。
别小看哪怕是一家几十人的小工厂，一般的创业者还真玩不转。
贸然自建工厂，最大的风险并不是钱，是管理失控，产品质量波动，交付延期，成本超支，任何一个环节出问题，都可能反噬品牌。
“陈总说得没错，另外辰远在代工厂上的杠杆效应还没有用尽，这么早就开始自建工厂，有点浪费资源。”
张子维也不太乐意辰远现在就开始自建工厂，作为产业基金，他很清楚自建工厂的优势。
小薇同学的产能明年肯定是要爆的，辰远有自建工厂的想法很正常，但跟陈林一样，他也不太信任辰远现在的团队。
整个团队，没有一个人有管理工厂的经验。
“自建工厂就意味着辰远有走重资产的模式，这里面的好处跟弊端我就不多说了，相信大家都了解。”
李威也开始发言，作为专业的VC机构，他其实也不太赞成辰远现在就开始自建工厂。
但他也明白，陆远这人的性格，一旦决定的事儿大概率就是想干，或者是已经在准备干了。
他们在经营企业上，只有建议权，没有决定权，这时候不宜跟陆远产生分歧。
“要自建工厂，也不是不行，但辰远的工厂定义，不应该是通用电子代工厂，而应是辰远智能硬件专属工厂。”
专注于智能音箱、智能插座、传感器等辰远自有产品的生产，同时具备快速试产、柔性排产的能力。
“另外，辰远的自建工厂，可以分阶段投入，降低风险。”
以最小的固定资产投入验证自建工厂的可行性，若运营顺利，再逐步过渡到规模化扩产。
“这个方案倒是不错。”
王磊跟赵明均点头同意，李威的建议没毛病，花个几千万试验一下也不是不可以。
真要是辰远运营不了一座工厂，陆远也不会傻到硬要去开工厂。
“李总这个建议不错，咱们可以先搞一个小型的智能工厂来验证一下。”
陈林与张子维也知道想要阻止陆远不太可能，他们也只是把风险提出来。
“感谢诸位的建议，我也知道自建工厂的风险，但目前我们的产能风险太大，我建工厂也不是执意要上重资产。”
“有那么一家工厂，往后代工厂也没办法因为产能的原因而要挟我们，至于说规模的话，初期我也不会搞太大。”
陆远诚心感谢，有一说一，他遇到的这些投资人，虽然各有算计，但对他还真不错。
他虽然有前世的管理经验和技术优势，但管理一家中型公司的经验仍需要不断摸索。
无论是张子维，还是陈林，以及B轮融资加入之后的李威等人，都给了他不少的建议。
“行，那这样的话就好说了，到时候我给你推荐一个厂长。”
陈林笑道，这话还真没毛病，海尔这么大的集团公司，随便找个经验丰富的厂长，还真是没问题。
“那就谢谢陈总了，如果有其他的人才，也可以推荐一下，还有各位老总，记得帮我留意一下。”
“好说好说。”
陈林呵呵一笑，一年多之前，陆远在他眼里只是一名有潜力的年轻人，他很看好辰远。
这一年多的时间，陆远与辰远科技的表现证明了他的眼光。
因为跟辰远合作的原因，业务与投资上的回报就不说了，单单近半年以来的曝光率，就超过之前一年广告投入的效果。
别觉得海尔这样的传统巨头不需要曝光率，当下竞争越来越激烈，流量时代，每家企业都需要高曝光率。
陈林也因为促成合作的原因，在内部受到了奖励，级别与待遇都提升了一大截，话语权也上升了很多。
但陆远早已经不是一年之前的陆远了，陈林这种类似职业经纪人的角色，显然能够接受双方角色的转换。
在辰远扩张过程中，他给予一些力所能及的帮助，对自己将来有很大的好处。
“行，那就先这么定了，麻烦各位了，我等下去下区里那边聊聊，看看能不能拿点地。”
陈林等人均是一笑，小陆总还是这么的干脆，他们也听到肖奋跑去甬城了，大概率是双方关于产能的谈判不怎么样。
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