第235章 数据背后的忌惮（1/2）
热热闹闹的双十一，全行业的狂欢，在12日的零点到来时，终于是结束了。
但全网的热度不退，天猫，京东官方后台正式解锁终极结算数据。
各大科技品牌轮番发布官方战报。
科技媒体，行业分析师，投资机构集体刷屏。
在拼夕夕成长起来之前，阿里之于国内电商，就是无敌的存在。
912亿元，这是天猫在双十一当天交出的成绩。
相较于去年的571亿，几近翻倍，占全网GMV的74%，要不说老马从始至终都看不上东子呢。
没有拼夕夕，东子是怎么都无法挑战淘宝的地位，市场份额始终被压制得死死的。
“今年的移动端成交占比突破了八成，移动互联网时代彻底到来了。”
眼花缭乱的榜单，全行业都在狂欢增量，刷新纪录，分享着流量时代带来的盛宴。
不过，在这份榜单当中，唯独当前还不算太成熟的智能家居赛道，上演了一场极致的两极分化。
小米天猫全系销售额12.54亿元，IoT硬件GMV3.72亿，手环，插线板，摄像机多品类销量全网第一。
依旧是本届双十一除天猫、京东两大平台外的最大流量王者。
然而，这份光鲜无比的战报，在小米IoT事业部看来，却不那么的美妙。
对外，他们是全民狂欢的科技巨头，对内，高层复盘会，气氛则是凝重到了极致。
此时，每位高管面前，都摆着一份辰远双十一的战报。
首次参加双十一的辰远，交出了全系生态总计6321.7万元的GMV。
而辰远的小薇同学两款产品，全天主机总销量高达12.8万台。
其中498元的标准版，总计售出7.1万台，独占400元以上智能音箱赛道100%市场份额。
整个双十一，无任何品牌能在同价位卖出一台有效竞品。
而售价299元的Mii版本5.7万台的出货量，是同价位叮咚298元产品销量的近两倍。
智能音箱细分赛道总营收，是叮咚与全网所有杂牌音箱总和的四倍。
配套传感器套件，联名蓝牙耳机同步爆量出货，辰远完整的主机加传感加穿戴IoT生态，成为2015年双十一唯一跑通闭环的智能家居语音生态。
一众高管，盯着智能音箱赛道的断层数据，眉头紧锁。
小米赢了所有碎片化IoT小件，唯独输掉了未来全屋智能的核心入口，语音中控。
辰远11月1日预售10万台，双十一当天又售出12.8万台。
两次合计25小时内，辰远出货22.8万台，连带着叮咚本次双十一也出货3.1万台。
不考虑叮咚的亏本效应，叮咚这成绩已经相当出色了。
至此，行业内已经没有人怀疑辰远提出的智能音箱是全屋智能核心入口的地位。
同时，也认可了辰远赋予智能音箱语音中控的地位。
虽然辰远全系产品双十一当天GMV连小米IoT小件零头都比不上，但是小米IoT事业部，依旧不敢松懈。
“明年六月，小米的智能音箱必须准时上线。”
刘德指尖敲击着桌面，语气严肃，今年小米缺席了智能音箱赛道，明年的双十一必须加入。
“高端安防赛道我们不碰，也碰不动，但低端娱乐赛道，我们必须全部吃下，绝不能再让辰远一家独大，锁死行业话语权。”
刘德没有与辰远正面冲突过，相反在小米内部，他还扮演着调解双方恩怨的角色。
刘德这个“旁观者”，比所有人都清楚小米与辰远之间的差距。
小米胜在规模化，产业链协调能力强，而在产品力，技术壁垒，刚需场景上，已经被辰远拉开代差了。
唯一的对抗方式，只剩下资本烧钱，低价内卷，营销炒作。
这也是小米最熟悉的方式。
七个月的时间空窗期，刘德相信凭借小米自身的优势，他们能够抹平。
同样的，在阿里智能生活事业部，气氛也是压抑。
阿里全网912亿元的交易额，让阿里成为全网流量中心，但之于阿里自有IoT配件业务，情况则不是很理想。
1.18亿元的GMV，看似数据不差，但全部是零散的插座、开关、摄像头，没有任何核心品类产品。
而以阿里的体量，整体GMV连辰远的两倍都没达到，已经是一种失败了。
整个双十一，天猫平台最大的智能硬件赢家，在外人眼中，不是小米，更不是阿里，而是初创公司辰远。
辰远靠着预售，双十一的极致流量，在用户心中彻底封神。
小米还有智能插座，手环在内的几款爆款产品，阿里连个爆款产品都没有。
“必须要打造一款爆款产品，不然我们的智能事业部，就没有任何存在的必要了。”
“智能音箱是目前最好的爆款产品，我们必须要尽快推出我们的智能音箱。”
跟小米一样，阿里同样盯上了智能音箱这个赛道。
辰远6000多万元的GMV当中，小薇同学主机占比就超过5000万元。
“就叫天猫精灵吧，马上安排注册商标，设计跟代工厂对接。”
天猫智能事业部的复盘，最终设定的策略是放弃产品对标，放弃技术对标。
产品对标和技术对标都不是阿里智能事业部的优势，他们的优势无非是平台。
智能音箱项目蹭着天猫的名气，依托88VIP体系，平台霸权，流量捆绑，资本补贴，可以硬抢低端用户。
既然打不过，那就用资源碾压。
比起直接参与双十一流量盛宴的，双十一当中没什么存在感的百度，就更尴尬了。
电商网购，永远是当下互联网最热的话题，作为当下的三巨头，BAT当中阿里是电商的王者。
腾讯为了电商业务，折腾了多少年，就为了进场吃上一块肉，百度同样觊觎这块大蛋糕。
其实雷布斯当年也是想做电商的，卓越网就是雷布斯操盘的，互联网的巨头们，最中意的赛道，永远是电商。
百度内部，在看完双十一完整上战报，见识到了智能音箱的爆款能力之后，彻底确定下开发智能音箱的决定。
不过，跟小米，阿里一样，百度也知道他们暂时无法突破辰远的技术壁垒，用户心智与刚需场景。
正面硬刚，必死无疑，叮咚就是一个例子。
规避居家安防，离线AI，全屋联动三大辰远核心优势，全力押注带屏早教，母婴亲子，儿童内容赛道。
这些是百度的优势，也是其在差异化竞争中实现错位突破的关键。
三大巨头集体入场，但无论是小米的低价倾销策略，阿里的资源霸权政策，百度的错位竞争方针，有意无意的，都避开辰远的核心优势。
三大巨头谁都不会承认对辰远的忌惮，但立项策略方针时，都无比诚实。
巨头们的姿态，已经从正面竞争，变成了避让模式。
甬城。
陆远今天起得很早，准时到了公司。
他的办公桌上，昨日详细的数据报表，已经放在最显眼的位置。
全网累计6321.7万元的GMV，小薇同学卖出去12.8万台。
生态配套产品，辰曦Pror套餐，辰初，传感器等产品，共计卖出去8.6万套。
除了这些之外，最惊喜的当属与深蓝声学联名的智能家居蓝牙耳机。
定价149元的联名耳机，卖出去3.2万台，这还真是意外的惊喜啊。
因为合作仓促，所谓的联名蓝牙耳机，实际上也就是个半成品，打通的功能并不多。
仅仅新增了语音唤醒、设备控制两项功能，与平常的蓝牙耳机，区别并不大。
说白了，也是一个割韭菜的产品。
“就这么个东西也能卖出去3.2万台，这年头的钱真是好挣啊。”
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