第321章 东子的态度（2/2）
在联系朱晓薇之前，京东智能事业部的负责人，找到了他们的老板，也就是东子。
“我们也要走到这一步吗？”
会议室里异常得安静，长久之后，东子叹声道，又想起前年跟腾讯的那次合作。
与陆远的猜测一模一样，京东也动了这个心思。
“拿钱，辰远智能不缺钱，单独地用平台资源来寻求合作，也不太现实。”
一轮融资，拿了50亿元，首批到账的就是20亿元人民币，辰远智能现在根本不差钱。
而这次618大促，也让行业内外，意识到了辰远的能量，辰家智能气候已成。
智能事业部的负责人没说的是，A轮京东参与融资，给了辰远这次618大促的资源，也承诺了会在后续大促期给予一定的流量扶持。
单单这点，他们还拿什么去谈？
拿钱砸？也要人家愿意啊。
“拿京东微联去谈，也不是不行，但你觉得陆远会愿意吗？”
与小米之间的冲突，对辰远与陆远带来的影响，还未消除，东子没跟陆远接触过，并不清楚陆远的秉性。
“应该会同意，陆远这个人，我研究过，他从智能插座起家，做底层入口，再到APP，再到家电联盟以及未来的芯片。”
“整体上来说，他走的每一步，都在被需要的过程当中找位置，京东微联的资产，就像前年的拍拍网，是辰远智能需要的。”
而在这个被需要的过程当中，如果有谁挡了他的路，陆远就会露出獠牙。
对小米是如此，对叮咚也是如此，京东微联如果真的要投入巨大资源去做，那未来跟辰远必将爆发生死战。
“你倒是了解得清楚。”
东子用他那带着浓厚口音的普通话，来了句评价。
“不过，大概还真是你说得这样，是个不简单的人物。”
京东会在智能家居身上投入巨大的资源，去跟辰远打消耗战，打生死战吗？
显然不可能，智能家居事业，如同腾讯的网购业务，京东可以在物流，在仓库，在快递员身上投入巨资。
但绝对不会在智能家居身上如此。
“现在最大的问题就是，辰远智能刚刚完成A轮融资，京东微联要是作价入股的话，会打乱现有股东的持股比例。”
对辰远智能来说，微联，京东的流量，物流，品牌都是他们需要的，但问题也不少。
A轮融资的风都还没吹散，辰远的持股比例刚刚完成，公司的分拆，集团总公司的股份回笼，陆远做了大量的工作。
“先让战投部去接触一下辰远智能的总经理朱晓薇吧，至于陆远，等接触之后再说。”
东子也是一个果断的人，意识到智能事业部目前面临的问题，便一锤定音。
“对了，盯着点阿里。”
阿里也搞了个类似的生态，他们目前进展也不顺利，不过眼下阿里应该还没有放弃的心思。
天猫精灵的风声已经传出来了。
“整体上来说，几家互联网巨头，对于智能家居市场都没有放弃过，他们会一直盯着我们，但也不会放弃自己的生态。”
前瞻产业院，对智能家居市场给出的市场规模，从明年开始将达到3000亿元。
未来十年，年均市场规模将高达4700亿元至6200亿元之间。
每年几千亿的市场规模，贪婪的互联网巨头又怎么可能会放弃，辰远这只小蝴蝶，是脱离他们控制之外的。
在没有完全死心的情况下，他们还是希望把辰远打死，打残的。
“你是说下半年的智能音箱价格战？”
朱晓薇已经进入了辰远智能总经理的角色，对于辰远智能的战略规划，也有自己的想法？
“没错，其实说来说去，现在都是入口之争，在入口之争没结束之前，不管是阿里还是京东，都不可能放弃的。”
最底层的插座入口之争，已经没什么可说的了，以公牛为首的老牌传统巨头，正在努力转型。
新兴的智能型公司，小米与辰远占据了绝对的流量与市场份额，其他巨头再想介入，已经不可能了。
而最重要的语音入口之争，叮咚几乎已经被打残了，所以才生出用京东微联为资产，入股辰远智能的想法。
京东有“认输”的意识，但是小米，百度，阿里都还没开始，不打上一打，辰远很难清净。
“那看来硬件那边有一场硬仗了，那跟京东要不要谈？”
如今软件与硬件业务分开，下半年的硬仗，是分拆独立运营之后的第一重考验。
“谈，当然要谈了，微联的资产对我们确实很有用。”
别的不说，就京东接入的那些小品类，是目前辰远最缺的，一家一家的去谈，耗时又耗力。
如果微联能够并入辰远智能，那小品类的合作，将达到一个前所未有的高度。
而辰远的统一大入口，也将上升到一个新的高度。
“不过他们的DAU实在太少了，你跟他们谈的时候，尽量压压价。”
做了两年的京东微联DAU，不到五万，对应的估值高不到哪里去，不过他们有京东品牌的背书，也不会便宜。
“另外就是做价入股，肯定会稀释全体股东的股份，这一点也需要说服。”
刚刚到手的40%股份，还没捂热，就要被稀释了，这还真是人生处处都有意外啊。
不过没关系，AB股的模式加上董事会与一致行动人协议，哪怕辰远集团只持有辰远智能极少量的股份，也能够牢牢控制着这家子公司。
说起来，这也是陆远为自己留的一条退路。
辰远智能大概率是去港股上市，港股的套现相对于A股宽松很多，也不像A股那般容易被喷。
有一说一，大股东也有套现的需求，只要合规合法，就无可厚非，但A股对于大股东的套现，还是恶意居多的。
不过这也怨不得股民，实在是A股这些大股东吃相太难看，他们哪里是套现，简直就是卖公司。
辰远智能这种AB股的模式，能够保证陆远在套现的同时，也不影响对于公司的控制。
万一某一天，集团总公司出现财务危机，或者是缺钱了，就可以套现辰远智能的股份了。
“价格你去谈，具体的根据情况来。”
“至于其他的，跟京东的战略合作协议，京东商城给辰远智能提供独家的频道入口。”
“京东物流给辰远智能提供智能家居产品的仓储，配送，安装服务这些，都可以谈。”
“谈到什么程度，看你们的能力了。”
“但是有一条我要强调，那就是京东不能谋求辰远智能的控制权。可以给他们一个董事会的席位，但是投票权要委托辰远集团行使。”
这是参考腾讯与京东的合作模式，京东算是带资入组了，不把规矩定下来，未来他们可能会生出别的想法。
“好，守好控制权嘛，这个我懂。”
朱晓薇跟周墨一样，最是理解陆远的心态。
两年时间，陆远从股权的大头，到放弃大量股权，引进更多的合作伙伴，把蛋糕做大。
但背后都绕不开控制权。
控制权是陆远的底线，也是每一名创业者的底线，就像东子说的那般，若是对公司失去了控制，那干脆直接把公司给卖了。
东子会不会卖陆远不知道，反正有一天他要是对公司控制不住了，他绝对会把公司给卖了。
“嗯，我过几天要去青市一趟，前期的谈判你来吧。”
与姜兆宁约好了谈投资，陆远本来想让周明轩出面的，但想想还是他自己来吧。
Yeelight目前对于辰远的生态链来说，比皓阳科技还要重要，某种意义上来说，Yeelight是辰远生态体系里的一张名片。
辰远从小米那边把Yeelight“挖”了过来，就必须把这个招牌给立起来。