第322章 潘多拉魔盒开了（1/2）
“陆总，您这也算是不忘初心了吧？”
距离上一次见面，已经是九个月前了吧？
姜兆宁虽然话语间略带调侃，但语气里还是很尊重陆远的，他其实也没想到陆远会亲自过来。
“这话说得，我们还不到装逼的时候吧？”
陆远轻轻地捶了姜兆宁一下，同样笑着调侃。
“哈哈，也是，不过你们可比我们有前途多了。”
语气里多少有些羡慕之意，辰远集团旗下的辰远智能，是有望成为巨头的存在。
至少是在智能家居行业里，如今的辰远智能，某些机构甚至给出了不比小米低的预期。
当然了，这里面说的是不包括小米的手机业务。
“这话说得，大家都有光明的前景。”
姜兆宁摆了摆手，没有直接提融资的事儿，而是把陆远带到了Yeelight的实验室。
陆远是第一次进Yeelight的实验室，里面摆着几十款灯泡，从普通的LED球泡灯，到智能彩光灯。
“这是你们即将发布的烛光模式灯泡？”
一款正泛着暖黄色调的灯泡，此刻正静静地立在角落里。
“哦？陆总知道？”
姜兆宁有些意外，随手打开了手机APP，灯泡从刚刚的暖黄色调，变成了冷白色调，接着又从冷白色调变化成暖黄色调。
“嗯，知道一些。”
陆远点了点头，十几年之后的智能灯泡，花样百出，什么稀奇古怪的功能都有。
而且，陆远是知道Yeelight卖得最好的那几款，未来降价至30多元的彩灯系列，吸顶灯之类的。
“是的，这就是我们的烛光模式，模拟烛光的色温和闪烁频率。”
姜兆宁多少有些丧气，本来还想在陆远面前得瑟一下呢，没想到对方对智能灯泡的了解并不他少。
也是在这一刻，姜兆宁才想起来，陆远也是懂技术的，强大的融资能力与战略规划，掩盖了陆远技术派的出身。
定了定心神，姜兆宁继续道：“我们这款灯泡，在米家APP上的控制逻辑是开关加调色。”
看了陆远一眼：“在辰家APP上的控制逻辑是场景加守护，辰家APP可以把这个灯泡接入睡眠守护场景。”
用户设定睡觉时间，灯泡自动调至烛光模式，同时辰远的传感器监测用户的入睡状态。
用户睡着之后，灯泡自动关闭，这个场景模式，目前只有辰远体系里的生态产品能够做到。
“Yeelight的技术不比飞利浦差啊，咱们国产的家电产业链，已经让人无话可说了，可惜啊。”
陆远可惜的是溢价，虽然飞利浦各种授权，把品牌形象给搞没了，但是短期内的品牌溢价，还是比国产初创品牌要高很多。
“是啊，不过这事儿得慢慢来，目前我们也没什么好的办法，而且我们之前绑定的还是小米。”
姜兆宁苦笑道，他们之前可以说是完全依附小米，连个独立的网店都没有。
今年开始，他们才有自己的独立网店，目前还处于试运营状态，同辰远一样，都是第一次参加6618。
而且，Yeelight目前有连客服架构都未搭建好，近20天的促销周期，还真是帮他们缓解了客服压力。
就独立渠道而言，目前的Yeelight还未组建完成，他们这一轮融资，也有自建渠道的需求。
姜兆宁有自己的考量，Yeelight从依附到独立运营的过渡，需要两年的时间。
而真正做到战略自主，那都是2018年之后的事儿了。
从实验室出来，姜兆宁带着陆远来到他的办公室，双方没有太多的寒暄。
“陆总，我就直说了，我们近几年最大的计划，就是走出小米。”
姜兆宁神情严肃，跟小米绑定太深，导致他们的毛利率结构，是要低于同行的。
而且过度的依赖小米，本身就不是健康的，眼下Yeelight其实还负责给小米做代工。
整体营收结构上，Yeelight自主品牌的营收，暂时还难以挑战给小米代工。
“我们缺的不是钱，而是渠道与新的市场。”
陆远接过姜兆宁递过来的咖啡：“具体说说。”
渠道确实是目前Yeelight最大的问题，这需要时间来解决，而新的市场，同样如此。
“是北美和欧洲市场，我们不想在阿三的市场里挣扎了。”
众所周知的，小米对于阿三市场非常重视，相应的，供应链企业主动也好，被迫也罢，也得跟着开拓阿三的市场。
而在阿三的市场，小米生态链的标签，对于他们来说并不友好，且愈发的依赖小米。
再有就是阿三的市场，也不是所有企业都喜欢的，像是辰远，海外市场都成立了独立的公司，但从来都没有开发阿三市场的准备。
连提都没有提过，甚至于某些采访场合，有记者用这个问题向陆远提出疑问，陆远都是直言没有计划。
巧了的是，姜兆宁对于阿三市场也没什么兴趣。
他是想像辰远一样，开发北美与的欧洲市场，这是降低对小米渠道依赖最好的方式。
再有一点，在欧美市场，小米生态链的标签不会给Yeelight带来品牌溢价，反而使Yeelight面临沦为可替换配件商的风险。
他们可以像辰远一样，在欧美市场主打自有品牌，建立起独立的品牌认知。
“说起来，还是辰远的方式最好，独立的品牌认知，虽然一开始会难一些，但建立起来，就是自己的东西了。”
陆远似笑非笑的看着姜兆宁，这家伙要的东西有点多啊。
“去小米化很正常，其实不单单是你们公司，任何一家小米生态链企业，但凡对自有品牌有点心思的都会这么做。”
“但是，你不怕去了小米，又来了个辰远吗？”
陆远看着桌几上的那包泰山，不客气地拿起来给姜兆宁分了一根，紧接着又给自己点上。
“辰家APP，家电联盟，还有计划当中的雷神芯片，以及我们的海外渠道。”
“这四项，除了芯片，对Yeelight都有很大的用处，万一你们又产生了对辰远的依赖呢？”
Yeelight去年的营收也及堪堪过亿，今年整体营收在1.5亿元至两亿元之间，没有太多的可调配空间。
而如果过分地依赖于辰远的海外市场，那么Yeelight完全可能从小米系变成辰远系。
姜兆宁笑了笑：“确实有这个可能，不过只要辰远给予我们跟皓阳科技同等待遇，我们不在乎。”
皓阳科技是专注于传感器市场，与Yeelight一样，都是专注于专一赛道。
辰远与皓阳科技的合作模式，更多的是以扶持为主，双方没有排他协议，皓阳科技有自己的品牌。
同时，在辰家商城里上架的传感器，也都是以皓阳的品牌为主，只有极少辰远定制的传感器品类。
另外，定制的产品，也是交由皓阳代工。
某种意义上来说，辰远的传感器品牌，就是皓阳，两年的推广，在海内外客户群体里，几乎已经形成了这样的品牌共识。
对外的说法是，辰远在做多品牌共存的尝试。
“倒不是不行，但是姜总应该知道，如果我答应了你们的条件，对你们进入注资，你应该知道这意味着什么。”
“你们能够承受得住小米的压力吗？”
小米生态链企业，说白了就是小米拿钱给想创业的人去创业，生产出来的产品，属于小米体系。
Yeelight虽然打破了这一潜规则，在辰家商城里上架，但是往大了说，也只是业务层面。
在今天之前，小米生态链企业，从来没有出现引入外部战略投资人的案例。
尤其是小米与辰远的关系还不怎么样。
“我知道，我这也算是打开了潘多拉魔盒，不过不是我会有别人，迟早的事儿。”
姜兆宁苦笑一声。
本章未完，点击下一页继续阅读。