第322章 潘多拉魔盒开了（2/2）
小米是Yeelight除创始团队最大的股东，小米集团与顺为资本两者加起来持股超过30%。
作为最大的投资人，Yeelight在重大事项上，小米是拥有知情权的。
要想引入辰远集团，就必须知会小米，并且小米手里还手握优先认购权。
无论辰远投资多少，小米都可以行使优先认购权，用同等的价格来保证持股不被稀释。
虽然很少有投资机构这么做，但并不代表没有，要知道Yeelight引入的可是战略投资方，与纯财务投资不同。
排他性协议已经解除了，这一重阻力是没有了，但雷布斯的态度同样关键。
正如姜兆宁所说，小米的生态链企业引入其他的战投机构，如同打开了潘多拉魔盒。
虽然这个盒子迟早会打开，但万一雷布斯不希望它打开这么早呢？
这个口子一开，小米的生态链企业会不会集体反弹？
“你先跟小米沟通好，我会在青市停留几天，不过你也不用担心，雷总大概率不会阻止你们的。”
小米生态链企业没有引入其他战略资本方，也只是惯例而已，并非双方的约定，也没有合同一说。
雷布斯没道理阻止生态链企业融资，他们承受不了这个骂名，也容易对今后的生态链企业布局造成不好的影响。
不过，提条件是肯定的。
“说起来，我把Yeelight当成是我们辰远投资成立以来的首秀，可是做好了开门红的准备。”
姜兆宁闻言眼神一亮：“行，我肯定会说服雷总的，会尽可能的降低融资的影响。”
陆远点了点头：“这样吧，我在青市要待几天，对外的行程我就说来海尔与海信来考察。”
姜兆宁不敢保证跟小米的沟通会持续多长时间，陆远也不可能长时间待在青市。
双方约定的最后期限是至七月一号之前，过了这个时间，姜兆宁想要再找辰远投资，大概率就得是周明轩出面了。
从Yeelight离开，陆远就去了海尔，而姜兆宁在送走陆远之后，坐在自己办公室里，沉思了很久。
当天，姜兆宁在跟刘德提前沟通之后，便坐上了飞往帝都的航班，当夜便出现在帝都。
而陆远，此时正在接受周耘杰的接待。
“果然啊，待遇完全不同。”
陆远是没想到周耘杰会亲自出面接待他的，一年之前他来青市，对方就派了个司机去机场。
晚宴除了周耘杰这位大佬，还有李丽与陈林这两位老板朋友作陪，面子给得足足的。
“这次618，海尔在整个京东家电品类里排名第三，销售额差不多是6个亿。”
“辰远商城的1800万元，放在6个亿里面，是零头，但是对我们的意义不同。”
鲁省人酒桌上的豪爽，小三两的杯子，满满一杯，周耘杰一口闷了。
陆远看得是头皮发麻，也只能硬着头皮干了一杯。
“我们还能做得更好。”
周耘杰并非虚言，六个亿的GMV，是海尔用价格换来的，618期间，海尔在京东的折扣力度是全年最大的。
毛利压到最低，而辰家APP的1800万元，折扣力度只有5%，毛利比京东高了八个百分点。
当然，这跟辰家商城目前不收取佣金有关，这样的高毛利，他们还能再吃一次。
最最重要的是，海尔发现辰家APP的用户，不是价格敏感型用户，这点甚至超过了京东。
现如今的网购平台，刚刚兴起的拼夕夕，主打便宜，吸引的是价格敏感型用户。
淘宝与天猫，吸引的是对价格不太敏感的用户，而京东则一向标榜高端。
通过调研，海尔发现辰家商城的用户，他们在辰家商城买冰箱，看中的是辰家一些附属功能。
例如说上门安装，例如说能够接入辰家APP，能看用电数据，能跟辰曦系列插座联动，甚至能够领辰家APP会员。
这些购买理由，京东给不了，天猫给不了，苏宁也给不了。
“你们对外公布的数据没有截至到零点，整体上的GMV应该不止这点吧？”
陈林与陆远接触时间最长，二人私下里有过好多次饭局，知道陆远的酒量，也知道陆远不太喜欢白酒。
这时候，职务最低的陈林便负责出来活跃气氛了，他还真怕周总把陆远给灌醉了。
“确实不止，不过也大差不差了。”
陆远笑着拿过一张煎饼，有些生疏的卷着，他得垫垫肚子，不然一会儿填撑不住。
“7000万肯定是的，这个数额确实不多，但对于我们这些传统厂商来说，第一次在非传统电商渠道上卖出了规模。”
京东，天猫，苏宁是传统电商渠道，米家商城跟辰家商城，都是生态渠道。
但米家商城是封闭式的，他们只卖小米与小米生态链的产品，想进入米家商城，就得满足这两个前提条件。
而且最重要的是，看小米的动作，他们是准备小家电，大家电一把抓的，未来要进入米家商城，大概率也不太可能。
辰家商城的出现，就是给他们这些传统家电厂商，提供了一个新的非传统电商渠道。
比起传统的渠道，更具价值，因为生态渠道的毛利更高，用户你啊行更强，数据更完整。
618之后，这帮传统家电品牌，第一次产生了之前100亿元的投后估值不亏。
“美的跟格力那边怎么看？”
陈林的解释结束，陆远有些好奇的看向周耘杰，陆远相信他们在618大促之后，有过交流。
周耘杰笑了笑，也不否认：“美的电商负责人，给我们打过电话，你知道他们是怎么说的吗？”
陆远摇了摇头，周耘杰也不卖关子。
“他们在辰家商城618期间，卖了1500万元，比美的天猫的智能家电专区还多了200万元。”
陆远愣了愣：“不会吧？”
这事儿他还真不知道，公司内部应该有监测数据，但陆远只看了个总数以及辰家商城的细分数据。
“是真的，天猫那边在家电领域，销售一般般。”
周耘杰淡淡道，陆远也是点了点头，这次618，辰远系的产品，天猫的销量也不怎么样。
“辰家商城的用户转换率，比我们想象要高出很多。”
不同于天猫，京东这种全品类的平台，辰家APP内置的商城，就是生态家电。
用户可能会无聊去逛逛淘宝，看看丝袜店的评论区，但不会无聊到逛辰家商城。
来辰家商城，就是来购物的，目的性相当直接。
“所以，等我们的用户群体突破千万，接入的家电数量越来越多，辰家商城的影响力会越来越大。”
周耘杰虽然没说格力是什么态度，但从他们近期与辰远的接洽，想必对于辰家商城也比较满意。
“没错，用户的上升，虽然会降低转化率，但规模大了，我们会卖得更多。”
“说起来，我要对陆总说一声谢谢。”
周耘杰说着又是端起了杯子，陆远也只得无奈地端起。
不行，这么喝下去，没个头了，他们可是三个人，哪怕李丽不怎么喝，但鲁省女人要是端起杯子，那就真是吓人了。
“周总这话有点严重了，海尔也是辰远智能的股东嘛，说起来你还是我们的老板呢。”
周耘杰哈哈一笑。
陆远连忙接着道：“对了，说起来京东微联，周总应该知道的吧？”
周耘杰点了点头，没有接话。
“我来之前，京东的战投部门，跟辰远智能的朱总联系过，他们希望以京东微联为资产，投资入股辰远智能。”
周耘杰，李丽，陈林均是一愣。
好家伙，这什么意思？