第602章 困难（1/2）

店里已经上新了冬装，不过这批冬装大部分都不是厂里生产的，而是去批发市场拿的货。

现在销量低迷，自已生产比去批发市场拿货贵多了，店里又不可能停业停摆，毕竟她们还要上新保暖秋衣，只能是减少单品的数量，降低库存。

这也是无奈之举。

因为服装地摊竞争太大，门店的销量持续下滑，到现在连成本都兜不住，都是在亏本经营，如果保暖秋衣卖得不顺利，很有可能现在开业的四个门店会关闭两个，而工厂的日子将会更加艰难。

如果各种尝试都做过了还是不行，厂里现有的生产量都保不住，只能施行最后一步，裁员。

那是周老太她们都不想看到的。

希望都在保暖秋衣上。

期待有多大，压力就有多大，她们生产的这种保暖秋衣，几乎还没有人穿过，她们是市场上第一批吃螃蟹的，紧身是时髦，也代表它很有可能因为独特而被排斥。

门店的服装海报替换成了周倩拍的秋衣海报，这次秋衣海报一共只拍了三张，每个颜色的衣服都拍了一张，太多了也没有用，主要是选角度最好，最漂亮的一张。

保暖秋衣在门店上新了。

第一周，在周老太她们的期待中，成绩出来了。

销量惨淡。

四个门店，第一周只卖出了十二套，相当于每个门店平均只卖出了三套，甚至卖得最差的衣服也比它强。

南城日报她们也已经刊登了广告，但效果还是不理想。

这种独特的紧身秋衣比她们想象中还要难以被人接受。

除了它紧身的效果，还有它的价格。

厂里核算了成本，一套秋衣出厂成本是二十五块多，门店售卖价格是六十八元一套。

此时一套棉质秋衣，太空棉秋衣，售价都在四十左右，她们的保暖秋衣确实高出了一截。

但是周老太她们从厂家那得到一个消息，海市有个服装厂拿了他们的货，做的秋衣售卖价格是128元。

有可能环境不同，海市的民众相对富裕。

母女几个又开家庭会议。

春桃眉头紧锁，【是不是定价太高了？要不要下调价格？】

周老太有点没主意了，是价格太贵了吗？换她自已，一套秋衣六十八块，她确实有可能不买，有更便宜的。

她们出去看过，地摊上的秋衣甚至有二三十一套的，便宜得很。

秋桃盯着门店销售单，同样愁眉不展，这销量比她们想象中最坏的结果还要惨淡。

她们做的第一批货是五百套，但是为了拿到优惠价，跟布料厂签订的是五万块的合同，算下来就是两千套左右。

按照这个销量...后面的货还有必要让海市那边的布料厂发货吗？

如果毁约，工厂那边会扣除三千元的定金，相比后续有可能亏损的钱，这倒算是小钱了。

秋桃缓缓地摇头，【我觉得不是价格的问题，很有可能是我们的宣传效果还没到位。】

随着天气转凉，她们都试穿过这个秋衣，确实有保暖效果，穿上活动一会儿，人都会冒汗，能想象到冬天穿上这套秋衣，会有很不错的保暖效果。

【第一批传单已经印好了，找人在人流旺的地方发一发，三轮车宣传也安排上。】秋桃深吸一口气，不愿意就此放弃。

周老太和春桃也不想就这么放弃了，目前亏损还在能承受的范围内，再怎么也要继续尝试。

【把我们能安排的宣传都先做了再说，肯定有机会的。】秋桃给家人鼓劲。

张兰兰知道工厂生产了新品，秋桃还特意送了她两套，她一套，她妈一套。

张兰兰没穿之前，也觉得这个秋衣款式有点怪，她妈更是试都不试，嫌太小了，穿上身，身上的每一道赘肉都无所遁形。

不过张兰兰试穿之后，改变了看法，这秋衣上身竟然挺舒服的，穿上它，外面配个棉衣，利利索索的，很舒服。

新品上市之后，张兰兰给秋桃打电话，问秋衣卖得怎么样。

秋桃如实说道：【很不理想。】

张兰兰想帮帮她们，在厂里拿点货摆摊卖，能卖多少算多少，现在都已经十月末了，马上就是冬月，秋衣不比别的，只有冬天这个季节好卖，甚至过了春节之后就不好卖了，只有冬月，腊月是旺季。

秋桃知道张兰兰是想帮忙，但考虑过后还是婉拒了。

她们的定价是中高档，兰兰拿去摆摊卖，价格卖不到这么高，如果卖便宜了就会扰乱他们的卖价。

二来，店里有海报有模特，都不好卖，兰兰拿去摆地摊，效果只会更差，所以秋桃婉拒了。

就在一筹莫展之际，海市的布料厂给她们打来了电话，询问她们的进度。

秋桃也没瞒着，这也没什么好瞒的，说不定情况持续不好转的话，她们后续的订单都进行不下去了。

【这秋衣的款式确实太新潮了，可能我们这个地方还没有那么发达，接受程度比较低。】秋桃说道。

厂家那边的人说道：【所有在我们布料厂拿货的，我们都有追踪后续成品售卖的情况，说实话，你们的销量确实是最不理想的，海市这边的服装厂，他们也是直营的门店，比你们上市早一周，据我们所知，他们卖得很好。】

秋桃一听，也想取点经验，【那他们做对了什么呢，你们了解吗？】

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