第602章 困难（2/2）

【打广告。】布料厂的人显然也没打算瞒着，直接告诉了秋桃。

【广告我们也有打，发传单，登报纸都有做，但是效果还是很一般。】

宣传单在雇人派发，三轮车宣传也安排了，但是收效甚微，门店的销量还是走不动。

【据我们所知，他们在海市电视台做了广告，主要卖点是我们布料的保暖技术，里面的镀膜是航天级材料，你们也可以以此为卖点，试一试...】

挂了电话，秋桃有点出神，她们在报纸上打的广告，跟之前四件套的广告类似，宣传的主要还是新潮和保暖，这通电话倒给了她一点灵感。

秋桃谨慎地抓住脑海里一闪而过的灵感，那天在徽市给周倩拍摄海报的场景在脑海里浮起，她似乎有了一点头绪。

【电视广告？】

听完秋桃的提议，周老太惊讶得提高了嗓门，【那得多少钱？】

她们还从来没有尝试过电视广告，就她们这点小小的体量，电视广告似乎过于奢侈了。

秋桃用力地点点头，把今天接到布料厂电话，包括通话内容简要地说了一遍。

周老太说道：【我们也不能确定布料厂说的就是真话，说不定是他们为了忽悠我们多拿货，故意这么说的。】

春桃认可地点头，【这确实也有可能，毕竟我们也没生活在海市。】

而且他们的电视台也没有海市本地台，收不到那边的信号。

秋桃把自已的想法仔细地给她们说了一遍。

【我觉得我们的保暖内衣目前有两个卖点，一来是保暖，就是布料厂说的，他们有一层反射膜是航天级材料，这是保暖的关键，第二个就是它版型，时尚新潮，这是它第二个卖点，我们抓住这两个卖点，狠狠地宣传一回，让大家知道这是个什么东西，也许会有意想不到的收获。】

周老太皱眉说道：【也许什么也收获不到，就跟现在这样。】

门店销量惨淡，钱都打水漂了，上电视台打广告太贵了，她们这才是多大体量的生意，打广告得一万左右，那得卖多少套秋衣才能回本？

不是周老太拿不出这笔钱，而是从投入产出来看，很不划算。

秋桃说道：【我们不打很久的广告，我托人打听了，包月广告大概在一万二左右，黄金档，如果是其他时间，会更便宜。】

不过如果决定要在电视台打广告，肯定要选黄金时段，不然钱花了，又没有效果，不是白花了吗？

周老太皱着眉沉默了。

春桃也觉得太贵了，尤其是在这种看不到一点效果的时候，如果打广告有用的话，她们在南城也做了一些宣传，起码也会起到一定的效果，但现在看，效果很差。

也许就跟之前她们猜测的一样，他们是内陆城市，发达的风还没吹到这里，这里的老百姓还偏于保守，这种贴身到穿上人的曲线一览无余的衣服，还不被人接受。

秋桃却有不同的看法，【如果大家不接受紧身的衣服，那健美裤根本就不可能流行起来，那还是外穿的呢，我们这个是穿在衣服里面的秋衣！】

广告费确实太贵，第一次家庭会议，周老太和春桃都没有支持的意思。

工厂虽然秋桃管得多，但是毕竟还是周老太的，她如果不同意，秋桃也不能只顾自已的想法，只能先另想办法。

第二天一早，秋桃来到门店，她打算今天在这守一天，亲自看看这秋衣售卖的情况到底是什么样的，也许这样就能大概知道顾客不接受它们的真实理由。

在门店待了一天，秋桃大概摸清楚了保暖秋衣为什么卖不动。

一来进店的顾客少，保暖秋衣虽然摆在店里最显眼的位置，但是进店的人数少，转化率就更低了。

第二个原因就是顾客看到了模特的穿着效果，总觉得这种秋衣会很勒，而且太紧身了，跟她们以往穿的秋衣区别太大，愿意尝试的人就更少了。

即使店里的员工极力推荐，效果也很差，毕竟价格也不便宜。

不过秋桃在店里的这一天，卖出去两套秋衣，只要去试穿过的，都会发现这秋衣的好处，买单的两个顾客一开始也觉得秋衣模样有点怪，等穿上秋衣，再穿上外套，察觉到那种利落感，就都喜欢上了这种秋衣。

晚上，秋桃回到家，把自已今天在店里的发现总结给大家听。

【我数过了，去试穿秋衣的一共五个顾客，有两个都买了单。】

【店里销量不理想，跟进店的人数还是有很大的关系，今天店里一共进店不超过三十个顾客，其中很多都是转一圈就出去了，还有一部分带着目的来买衣服，秋衣不是她们的购买目标。】

【我觉得现在最主要的问题就是，我们的秋衣还是没能得到很好的宣传，顾客只觉得它款式奇怪，不肯上身试穿...】

秋桃总结完之后，说道：【我认为，必要的投资不能省，我们一开始做这个保暖秋衣的时候，就已经做好了要把它当成主要产品的准备，现在投入也还不算大，搏一搏，我们完全能负担得起。】

周老太拧着眉头没说话，春桃也陷入沉思。

就跟秋桃说的一样，她们现在投进去的钱不算多，再花钱打广告完全负担得起。

但周老太考虑的是，她们卖一个冬天的保暖秋衣，不说挣多少钱，能不亏本，维持工厂运营就不错了，多支出一万多去打电视广告，周老太觉得有点没必要。

如果打广告有用的话，那她们在南城发宣传单这些也会起到效果，问题就在于现在完全没看到效果，所以周老太才会迟疑。

秋桃是亲自穿过厂里生产的这款保暖秋衣的，如果这秋衣不是自家生产的，是在其他地方看到的，她觉得自已也会买，她对这款秋衣有信心，不然当时也不会去考察，更不会生产了。

【妈，我们没有多少时间了，秋衣的热卖季也就是冬月腊月这两个月，现在马上进入冬月，再不行动，就真的来不及了。】

周老太问春桃，【春桃，你说呢？】

春桃内心里是不太支持的，虽然一万多她们负担得起，但是投入也太大了，要是广告打了，秋衣还是卖不动，这么多钱，全部打水漂了。

但是她看着秋桃闪亮的眼睛，她又说不出反对的话，秋桃看样子很想去尝试，到底该怎么办她也不知道，到底哪条路是对的，或许只有走过了才知道。

见她们都下不定决心，决定赌一把的秋桃说道：【要不这样吧，这广告费我私人先垫上，如果失败了，这笔钱由我出，如果成功了，厂里再给我报销。】