第315章 加工厂货供不应求（1/2）

捐款的事传开之后，加工厂的电话就没停过。

先是京城的孙总打来，说华北区几家门店的销量比上个月涨了将近四成，问能不能把下个月的供货量再往上提一提。张诚当时正在养殖场看鸡苗，手机夹在耳朵和肩膀之间，手里还攥着一把饲料：“孙总，合同上定的量已经是按最高产能算的了，再往上提，我这边得先扩产。”

孙总在那头笑了一声：“张总，您那五千万捐出去，现在全国人民都知道您这牌子了。我们门店的采购跟我说，好多顾客是冲着‘奥运供应商’这个名头来的。您这边辛苦辛苦，想想办法，我这边是真的不够卖。”

张诚挂了电话，饲料撒完了，鸡舍里的鸡仔扑棱着翅膀抢食。他蹲在鸡舍门口，掏出烟点上，吸了一口。这事他其实预料到了，捐款的时候他就想过，五千万砸出去，名声肯定跟着来。但他没想到来得这么快，这么猛。

接下来的几天，林晓雅那边的电话也多了起来。省城两家连锁酒店的采购打来，说想签长期供货协议，量比之前谈的翻了一倍。广东那边有个做预制菜的老板，不知道从哪打听到的号码，直接打到了加工厂的座机上，开口就要包销一半的产能。林晓雅一个都没敢应，全推到张诚这边，让他拿主意。

张诚坐在加工厂办公室里，面前摊着林晓雅整理的一份清单。上面列着最近一周来询价的客户，大大小小十几家，加起来的需求量比他现在的产能高出了两倍不止。

“张总，这还只是主动找上门的。”林晓雅坐在对面，手里攥着一支笔，语气比平时快了几分，“要是再加上京城那边的超市渠道、度假村餐厅的日常消耗，还有我们自己线上店铺的订单，缺口只会更大。”

张诚把那份清单翻来覆去看了两遍，放下的时候手指在纸面上敲了两下。他靠回椅背上，看着天花板想了一会儿。

“养殖场那边现在什么情况？”

“陈婶子说老场子已经满负荷了，鸡鸭的出栏周期压到了最短。阿和媳妇那边新场子第二批鸡苗也长成了，但新场子规模有限，满打满算也只能再多供两成。海产那边，远洋船一趟能拉回来不少，但加工厂的冻品线就这么两条，产能卡在设备上，不是原料的问题。”

张诚听完，沉默了几秒。产能不够，得扩。扩设备、扩厂房、扩人手，哪一样都得花钱，也都能花钱解决。但眼下最急的不是钱，是时间。设备采购、安装、调试，最快也得一两个月。可那些打来电话的客户，没人愿意等一两个月。他们今天要货，明天就要发走。等一两个月，黄花菜都凉了。

“林经理，你先把那些询价的客户都稳住。就说我们这边在扩产，让他们给半个月时间。半个月之后，能供多少供多少。”

林晓雅点了点头，在本子上记了一笔。

张诚从加工厂出来，沿着村道往镇上走。他没有开车，步子不快，脑子里在过那本账。加工厂扩产的事他其实早就在琢磨了，年前就让林晓雅去打听过设备厂家，但一直没下决心。现在被这波订单逼到墙角，不扩也得扩了。

走到收购站门口的时候，潘伟正蹲在台阶上抽烟。他面前摆着几只塑料筐，里面是今天早上刚收上来的皮皮虾，虾还在筐里蹦跶，水珠子溅得到处都是。他看见张诚走过来，把烟屁股摁灭在台阶上，抬头瞥了他一眼：“今天怎么有空来我这？”

张诚在他旁边蹲下，从兜里掏出烟盒，递了一根过去。潘伟接过去夹在耳朵上，没点，等着他开口。

“加工厂那边供不上货了。”

潘伟“嗯”了一声，把耳朵上那根烟拿下来，在手里转了转：“我听说了。你那五千万捐出去，全国都知道你张老板了。订单多是正常的。”

“正常是正常，但接不住。”张诚把烟点上，吸了一口，吐出来的时候眉头微微皱着，“产能卡在设备上，扩产得时间。那些客户等不了。”

潘伟靠在门框上，双手插进裤兜里，看了他一会儿。他没有急着接话，像是在脑子里盘算什么。过了好几秒才开口：“你想让我帮你找货？”

“对。”张诚弹了弹烟灰，“你那收购站跟多少船老板有来往？”

潘伟想了想：“常来常往的有七八条船，都是近海的，吨位不大。远洋的就你们家那艘，别的没有。”

“七八条够了。”张诚把烟抽完，掐灭在台阶边缘，“你帮我约一下，我想跟他们谈谈。价钱好说，只要货好、量稳，我这边都收。”

潘伟没有立刻答应。他从兜里掏出烟盒，抽出一根点上，吸了一口，慢慢吐出来：“阿诚，这事我得跟你说清楚。那些船老板，一个个精得很。你加工厂现在缺货，他们肯定知道。你去收，他们不抬价才怪。”

“抬价也行。只要不离谱。”

潘伟看了他一眼，把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰：“你确定？你那加工厂的利润本来就不厚，收高价货再加工出来，搞不好要亏。”

张诚靠在收购站的墙上，看着街上来来往往的人，想了几秒：“伟哥，我问你，现在这行情，那些船老板的货好卖吗？”

潘伟愣了一下，随即摇了摇头：“不好卖。禁渔期刚过没多久，近海的货本来就不多，加上今年天气热得晚，鱼群还没完全上来。他们出海一天，能捞回的货也就是平时的六七成。有些船老板已经在琢磨着要不要卖船了。”

“那就对了。”张诚转回头看着他，“他们的货不好卖，我的加工厂缺货。你帮我把他们约过来，咱们一起谈。我出价，比市场上高一点，他们愿意供货。但我要的是长期合同，不是一锤子买卖。以后他们的货，我优先收，价格按季节浮动，不低于市场价。这样他们不用愁销路，我也不用愁原料。双赢。”

潘伟听完，把烟抽完，掐灭在台阶上。他站起来活动了一下蹲麻的腿，拍了拍手上的灰：“行。我明天帮你约。你那边准备一下，把合同条款写清楚。别光嘴上说，白纸黑字签下来，那些船老板才信你。”

“我知道。”

张诚从收购站出来，沿着村道往回走。路过妈祖庙的时候，他拐进去站了一会儿。庙里的香炉里插着几炷香，烟气在午后的阳光里缓缓升腾。他在香案前面站了好一会儿，从旁边拿起三炷香，就着烛火点燃，退后两步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插进香炉里，又站了一会儿，才转身出了庙门。

第二天上午，潘伟把人都约到了收购站的二楼。

张诚到的时候，屋里已经坐了四个人。潘伟正给几人倒茶，看见他走进来，抬了抬下巴：“阿诚，过来坐。这几位都是老熟人了——老周，老李，阿忠，还有阿海他叔。”

张诚挨个点头打了个招呼。几个人也在打量他。老周年纪最大，五十来岁，皮肤晒得黝黑，手指粗短，一看就是干了一辈子渔民的。老李比他年轻些，四十出头，穿着件洗得发白的蓝色工装，手里攥着一顶旧草帽。阿忠三十来岁，个子不高，但肩膀很宽，坐在椅子上腰板挺得笔直。阿海他叔坐在最里面，张诚之前在码头上见过几面，但不熟。

“张老板，伟哥跟我们说了个大概。”老周先开口了，声音沙哑，带着浓重的本地口音，“你那加工厂缺货，想收我们的渔获？”

“对。”张诚在潘伟旁边坐下，接过他递来的茶杯，“各位都是老渔民了，我也不绕弯子。我那边加工厂现在产能不够，原料缺口大。我想跟各位签个长期合同，你们的渔获优先卖给我，价格按市场走，不低于市价。逢年过节行情好的时候，我还可以往上浮一点。”

老周听完，没有立刻接话。他端起茶杯抿了一口，放下杯子的时候看了旁边的老李一眼。老李也没急着开口，手里那顶旧草帽在膝盖上转了两圈。

阿忠倒是先说话了：“张老板，你那加工厂现在缺货缺得厉害，我们要是签了长期合同，万一以后行情涨了，你不认账怎么办？”

张诚早就料到他们会问这个。他从公文包里拿出几份打印好的合同草案，放在桌上推过去：“合同上写清楚了。价格按市场价走，每年调整一次。如果市场价涨得厉害，我可以跟着涨。但有一条——你们不能把货卖给别家。你们的船不大，产量有限，我这边收的量正好能包圆。你们不用再操心销路，我不用再愁原料。签了合同，大家都省心。”

几个人各自拿起一份合同翻看。老周看得最仔细，手指在纸面上慢慢划过去，偶尔停下来琢磨一条。老李翻得快一些，看完之后把合同放在桌上，看了张诚一眼：“张老板，你这价格写得有点含糊。‘按市场价走’，市场价怎么算？是按码头的收购价，还是按镇上的批发价？”

“按码头的收购价。”张诚说，“我这边收货，不经过中间商。你们直接拉到我加工厂，过秤、记账、当天结钱。不用等潘伟这边转一手，省得麻烦。”

老周听到“当天结钱”四个字，翻合同的手停了一下，抬头看了张诚一眼。张诚迎着他的目光，点了点头：“对，当天结。现金或者转账都行。你们拉货过来，卸完车，钱就到手。不用押账，不用欠款。”

这话一出来，几个人的表情都变了变。老周把合同合上，放在膝盖上，沉默了几秒才开口：“张老板，你这话当真？”

“合同上写着。”张诚指了指那份合同，“第七条，付款方式。你们可以再看一遍。”

老周把合同又翻开，翻到第七页，看了一遍，又看了一遍。他合上合同，转头看了老李一眼。老李也看完了，手里的草帽不转了，放在膝盖上，朝老周微微点了一下头。

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