第315章 加工厂货供不应求（2/2）

阿忠那边已经把合同翻完了，靠在椅背上，看着张诚：“张老板，你这条件我没意见。但我有个问题——你那加工厂现在缺货，是因为你那五千万捐出去之后订单多了。万一以后订单少了，你收不了这么多货，我们怎么办？”

张诚把茶杯放下，看着阿忠：“阿忠哥，我这么跟你说。我那加工厂的产品已经进了京城的连锁超市，还有省城的酒店。这些渠道签的都是长期合同，不是一锤子买卖。订单只会往上走，不会往下掉。就算真有那么一天，订单少了，我也不会让你们的货压在手里。合同上有一条——如果我的加工厂因为经营原因停止收购，我按市场价收最后一趟，不收违约金。”

阿忠听完，没有再多问。他把合同折好放进兜里，端起茶杯喝了一口。

阿海他叔一直没怎么说话，这时候开口了，声音比老周还哑：“张老板，我那条船小，一天也就捞个几百斤。你那边收的量，能不能给我留个固定配额？”

张诚想了想：“叔，您那条船我清楚。您每天出的货，不管多少，我全收。不用配额，有多少收多少。您要是哪天身体不舒服不想出海，也没关系，不用打招呼。”

阿海他叔点了点头，把合同收好了。老周这时候站起来，朝张诚伸出手：“张老板，那咱们就签。我那条船明天就靠过去。”

张诚站起来跟他握了握手。老李和阿忠也陆续站起来，各自跟张诚握了手，把合同收好，下楼走了。阿海他叔走在最后，走到门口又回过头来看了一眼张诚，嘴唇动了动，最终什么也没说，转身下了楼。

潘伟把茶台上的杯子收拢到一起，看了张诚一眼：“搞定了。”

张诚把桌上的合同收进公文包，靠在椅背上，长长地吐出一口气：“算是第一步。后面还得盯着，别到时候货收上来，加工厂那边又堆不下。”

“你那边扩产的事什么时候能落地？”

“林晓雅已经在联系设备厂家了。最快半个月，最慢一个月。这半个月先靠这些船老板的货顶着，能顶多少顶多少。”

潘伟点了点头，把茶杯端到墙角的水池里洗了。张诚在椅子上又坐了一会儿，把那份合同草案从头到尾看了一遍，确认没有什么漏洞，才站起来往外走。

走到楼下的时候，张诚在收购站门口站了一会儿。午后的阳光从头顶照下来，把街面上的石板晒得发白。远处码头上停着几艘渔船，船身随着浪涌轻轻晃动，船头的红旗被海风吹得猎猎响。他掏出手机给林晓雅打了个电话。

“林经理，船老板那边谈好了。明天开始，陆续有货送到加工厂。你安排人接货，过秤、入库，账记清楚。”

林晓雅在那头应了一声：“好的张总。对了，设备厂家那边有回信了，我选了三家，报价和工期都差不多。你什么时候有空看一眼，定了就签合同。”

“明天上午我去加工厂，你把资料准备好。”

挂了电话，张诚把手机揣回兜里，沿着村道往家走。路过妈祖庙的时候，照例拐进去站了一会儿。庙里的香炉里插着几炷香，烟气在午后的阳光里缓缓升腾。他在香案前面站了好一会儿，没有点香，只是站了站，然后转身出了庙门。

回到家的时候，潘婷正坐在院子里给闺女织毛衣。小丫头在旁边的爬行垫上玩积木，把一块红色的摞在黄色的上面，摞了两层，拍着小手冲他笑，嘴里含含糊糊喊“爹”。张诚走过去蹲下，把快要倒的积木扶了一下，小丫头又继续往上摞。

潘婷手里的毛衣针没停，抬头看了他一眼：“谈好了？”

“谈好了。四个船老板，都签了合同。明天开始送鱼。”

潘婷点了点头，继续织毛衣。张诚在旁边坐了一会儿，把闺女从爬行垫上抱起来，小丫头趴在他肩膀上，小手够着他下巴上的胡茬，慢慢睡着了。他抱着闺女在院子里慢慢走了两圈，走到院门口的时候，推开半扇门往巷子外面看了一眼。村道上安安静静的，路灯把石板路照得泛着暖黄色的光。远处海面上有几艘渔船的灯亮着，在夜色里连成一条歪歪扭扭的光线。他站了一会儿，把门带上，转身走回院子里。

第二天上午，张诚刚到加工厂门口，就看见一辆三轮摩托停在卸货区。老周站在车斗旁边，正跟林晓雅说着什么。车斗里码着几只塑料筐，里面全是刚上岸的带鱼和鲳鱼，银光闪闪的，鳞片在晨光里泛着亮。

“张老板来了。”老周看见他走过来，朝他招了招手，“今天早上刚捞的，你看看品相。”

张诚走过去弯腰看了一眼筐里的鱼。带鱼条条都有两指宽，鲳鱼个头匀称，鳞片完整，一看就是新鲜货。他直起身来朝老周点了点头：“好货。林经理，过秤。”

林晓雅已经拿着本子站在磅秤旁边了。老周把筐一筐一筐搬上磅秤，林晓雅报数、记账，动作利落。过完秤，张诚从兜里掏出钱包，数了一沓现金递过去。老周接过钱，没有数，直接塞进贴身的口袋里，脸上的表情比昨天签合同时松快了不少。

“明天我还来。”老周说。

“随时来。有多少收多少。”

老周骑着三轮摩托走了之后，老李和阿忠的货也陆续到了。老李拉了一车皮皮虾和花蟹，阿忠的筐里是黄姑鱼和鲷鱼，品相都不错。林晓雅忙得脚不沾地，一边过秤一边记账，还要安排工人把货搬进冷库。张诚在旁边搭了把手，帮着抬了几筐鱼，忙到快中午才把最后一车货收完。

林晓雅把账本合上，擦了擦额头的汗：“张总，今天收了大概三千斤。够加工厂跑一天了。”

张诚点了点头，从兜里掏出烟盒递了一根给她。林晓雅接过去夹在耳朵上，没有点，继续低头翻账本。张诚自己点了一根，吸了一口，靠在冷库门口的门框上，看着工人们把最后一筐鱼搬进去码好。

“设备的事看得怎么样了？”他问。

林晓雅从账本里抬起头来：“三家都看了，我倾向于第一家。价格适中，工期最短，而且他们在省城有售后服务点，以后机器出问题，维修方便。另外两家便宜一点，但售后不行，出了问题得从外省派人过来，耽误事。”

“那就第一家。你跟他们联系，把合同签了。预付款我来安排。”

“好。”

张诚在加工厂门口又站了一会儿，等林晓雅回办公室去了，他才转身往外走。沿着村道往家走的时候，路过收购站，潘伟正蹲在门口点货。他看见张诚走过来，抬头瞥了一眼：“今天收了多少？”

“三千斤左右。够跑一天。”

潘伟点了点头，又低头继续点货。张诚在他旁边蹲下，从兜里掏出烟盒递了一根过去。潘伟接过去点上，吸了一口，吐出来的时候说了一句：“阿诚，你今天收的货，价格比码头上高了将近一成。那几个船老板心里肯定有数。”

“有数就好。他们心里有数，以后才会长期跟我合作。”

潘伟弹了弹烟灰，没有再说什么。两个人在收购站门口蹲了一会儿，各自抽着烟，看着街上来来往往的人。远处码头上，有几艘渔船正在出港，船尾拖出细长的白浪，在午前的阳光下泛着碎金般的光。

张诚把烟抽完，掐灭在台阶边上，站起来拍了拍手上的灰：“伟哥，谢了。”

潘伟摆了摆手，没有接话，但嘴角那点弧度说明他心里有数。张诚转身往家走，路过妈祖庙的时候，拐进去站了一会儿。庙里的香炉里插着几炷香，烟气在午后的阳光里缓缓升腾。他在香案前面站了好一会儿，从旁边拿起三炷香，就着烛火点燃，退后两步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插进香炉里，又站了一会儿，才转身出了庙门。

回到家的时候，潘婷正坐在沙发上给闺女喂奶。小丫头咕嘟咕嘟喝着，小拳头攥着妈妈的衣角。张诚在旁边坐下，伸手碰了碰闺女的小脚丫，又缩回来。

“今天收了三千斤。”他说。

潘婷把闺女喂完，竖起来抱着拍了拍嗝，小丫头打了个响亮的嗝，又闭上眼睡了。潘婷把她放回婴儿床里，在旁边坐下来，看了张诚一眼：“够用吗？”

“够撑半个月。设备买回来装上，产能就能翻倍。到时候船老板的货继续收着，养殖场那边再扩一批，原料就不愁了。”

潘婷点了点头，没有再问。张诚靠在沙发靠背上，闭着眼歇了一会儿。窗外午后的阳光从院墙上方照进来，把整个客厅照得暖融融的。老槐树的叶子在微风里沙沙响着，偶尔有几片被风吹落，打着旋儿飘到窗台上。