第432章 做文章（2/2）

这是之前约定好的信号，让他不要插手。

王科长心里后悔，后悔自己太相信明月了。

外商代表目光在明月和王科长之间游移，最终定格在明月那张平静却坚定的脸上。

他忽然笑了起来，看向明月的眼神多了几分真正的欣赏。

“有意思。”他站起身，整理了一下西装扣子，“看来，我们需要重新评估这次合作的估值模型了。下午两点，我们继续。”

说完，他带着律师以及其他人转身离开了会议室。

王科长长长地吐出一口气，后背的衬衫已经湿透了一片。他看着明月，眼神复杂，既有惊讶，也有一丝难以言喻的佩服。

“明月同志，”他声音有些干涩，“刚才...如果他们真的拂袖而去怎么办？”

明月端起桌上已经凉透的茶水，抿了一口，苦涩中带着一丝回甘：“他们不会走的。窦老说过，他们请这位律师，就是为了压价，而不是为了谈崩。只要我们的底牌够硬，他们比我们要急。”

重要的是，野生的中药材，越来越少。

所以，回去后还要制定人工种植中药材的一系列标准。

王科长愣了愣，随即苦笑着摇了摇头，他擦了擦额角的冷汗，“明科长，你胆子是真大。刚才那气氛，我都觉得空气要凝固了。”

明月放下茶杯，嘴角微微上扬。

谈判，上辈子她经历过不知多少次了。

“王科，这就是心理战。他们远道而来，前期投入了大量的人力物力做调研，不可能因为一点价格分歧就轻易放弃。

更何况，我们的药材具有不可替代性，这是他们的痛点。”

“不过，下午的谈判才是硬仗。上午我们确立了标准和价值，下午他们必然会在付款方式和交货周期上做文章，试图找回场子。我们要做好打持久战的准备。”

王科长闻言，立刻收起了之前的感慨，迅速进入工作状态。

他拿出笔记本，快速记录着明月提到的几个关键点：“你说得对。我马上联系国内，确认一下最新的库存情况和物流排期，确保我们在交货周期上有足够的回旋余地。另外，关于付款方式，我建议坚持信用证结算，降低汇率波动带来的风险。”

明月点头赞同：“没问题。另外，准备好样品，下午如果需要现场演示药效对比，我们要做到万无一失。”

工作起来的两人分工明确，配合默契。

此时的王科长，已经彻底放下了心中的芥蒂，有条不紊地指挥着随行人员，全心全意地投入到这场没有硝烟的战斗中。

他看着明月忙碌而专注的身影，心中不禁感叹：夏局的眼光，果然毒辣。这个年轻的女干部，有着一股不服输的韧劲，更有着超越年龄的沉稳和智慧。

下午两点，谈判准时重新开始。

对方代表和律师果然如明月所料，改变了策略。不再纠结于标准——因为华夏拿出来的资料详实又规范。

他们开始在付款上做文章。