第230章 陈建东的价格战（1/2）

许薇把补贴条件展开，一款商品一年预计销量不明，商户却要求新希望先兜住全部库存。

“我问他能试多少，他给的是整仓数量。”

陈凡将那一栏划回去：“按原来的货架做。缺了可以少几款，不用为了凑齐给他包一个仓。”

暂停供货的品牌也回了正式说明，代理范围还在续约，不能确定后续如何供应。许薇核过原合同，将能够依法履行的部分留下，其余从开门备货里移出。

建东的促销广告已经铺开。几家品牌续约后拿到了活动资源，商场的热销套餐价格压得很低。

陈凡看过公开优惠，又看到一段供应商交流录像。陈建东拿出的不是无限预算，要求各店核优惠期限，并将争取续约的品类放到前面。

“人买了这次，后面怎么留下，别只拿送了多少东西来报。”

许薇将相同品类列出来，新希望没有为了全部低过他再加一轮补贴。

一个月后，独立铺位改造完成，必要经营准备核过，试销店只开了已确认的那部分货架。

第一位来问价格的顾客拿着建东套餐照片，问同一台机器为何看起来贵了一截。

售后人员把单品价和套餐承诺分别写给她看。对方看完，说自己正需要套餐里的长期服务，还是去另一边买更合适。

店员刚想再送一个配件，许薇叫住他，让顾客按自己的需求选。

另有一款热销商品，建东单品确实更便宜。陈凡到店时，两个顾客问完价便出了门，客流记录照实少了两笔。

一个商户不甘心，将建东的广告贴到自己的货架边，写了到店再减，却没有通知许薇谁来承担。

顾客按减后的价付款，商户转头要求店里补差。许薇调出他自己发的活动，问补差经过谁确认。

“这不也是给店里拉人吗？陈总在，肯定不差这些。”

陈凡拿过那张广告：“你把价写出去了，顾客按这个买，先给人兑现。跟店里要补贴，是另外一笔。”

商户最终按自己的活动成交，后台将差额记在他的促销成本里。许薇重新核了同批货架，未确认的活动及时撤下，已经下单的仍履行，没有叫顾客多补钱。

“陈总，要不也压一次？”旁边的品牌老板问。

“你能供到什么价？”

对方算过，摇了摇头，说再降就得卖一件贴一件，希望新希望承担差额。

陈凡让他先按已签试销量做，不从今天这两个顾客推成全系列包赔。

首周，店里空着的时候比忙的时候多。几位商户找许薇问，能不能把已经卖出去的货款先结。

“账期到了，是按约结。”她把销售记录发给财务，“不是等整个店赚了钱才给你们。”

其中一位商户盯着手机等到下午，到账后给陈凡看，说原先以为新店会拿开门成本把他们的钱先留一阵。

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