第231章 零进场费的商场（1/2）

次月会议，许薇把成本表放到陈凡面前。空着的货架没有销售，照样要付场地和基础人工。

“免进场费能减他们的压力，但后面的服务不能也写成免费。不然卖了多少，店里还是一直补。”

商户代表问，既然新希望不差钱，能不能先免半年再说。

陈凡让他看已经使用的仓储记录：“你这一批货在里面，入库出库都有人做。免半年后再告诉你突然收一大笔，还是现在把怎么算说清楚？”

代表翻过记录，问能否只按实际使用结，不要一开始收全年。

许薇将方案改成有限试点，基础服务加营业额结算，取代一次性进场费。后台如何核账、退换怎么扣，写到各自能查的记录里。

第一批商户签好，进入完整月度周期。

一家大代理随后来谈，愿交更多服务费，却要求小品牌撤出最好的货架，自己拿排他位置。

许薇把已通过试销的商品记录给他看，说这几个位置已有本周期约定。

“他们才卖这么点，能跟我们比？”

“那你拿实际试销安排来谈别的位置。这几家的期限没到。”

代理找陈凡，问他是不是宁愿少收钱也要护着那些小厂。

陈凡翻到排他条件：“你没用过这个位置，就让我先违约清人。你愿交的这笔，连他们的生意一起买了？”

对方没有接受其他货架，暂时离开。原来那几家仍按约卖货，店员没在午后通知他们搬柜。

建东同期开出部分进场费优惠，几家商户算过，决定继续留在原场。他们申请新希望的非排他合作时，许薇仍按商品和合同范围审核。

试点半个月，一家柜位报来的销售数与后台不符。商户解释说设备同步错了，要求直接按自己那张表结。

许薇先查退款，再核收银设备，找到确有延迟的一笔，当面补正。余下几笔却已正常到账，被商户移到未报的收款码。

“设备错的已经改了，这几笔怎么说？”

商户拿不出退款记录，又说服务费按营业额算，多报一点就少赚一点，大家都不好过。

许薇拿出他签过的结算范围，通知依约补报整改。对方提出陈凡之前说过支持小店，不该为几笔钱较真。

陈凡把其他商户的结算放在一旁：“别人按实际报，你少报以后，还要别人替你把服务做了？”

商户最终确认漏报，对核查中的真实设备延迟仍保留申诉，未被一项违规全部抹掉。其他商户看到同一处理说明，下一期后台权限也各自核实。

一个周期结束，原先压在进场费里的现金没有再占住商户备货。核验后的服务收入能覆盖这批柜位的基础运营，数字里也保留了空置成本。

陆景川据此提出扩展，拿出同片区一处已有商业物业的独立租赁方案。

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