第34章 资本暗战，截胡天之骄子的霸王条款（1/2）

霍华德·怀特坐在房间唯一的那张单人沙发上。

杨森给他倒了一杯水，放在茶几上，自己坐到了对面的床沿。

怀特没有急着开口。

他打量着这个房间。

普通的连锁酒店标准间，墙纸有些发旧，空调出风口积着薄灰，床头柜上扣着一部廉价的翻盖手机。

整个房间里找不到任何能彰显主人身份的东西。

可就是这个住在三美元卷饼都要计较的廉价房间里的年轻人，昨天下午亲手拽塌了一座NBA标准篮球架。

怀特在心里盘算了一下这两者之间的反差，嘴角浮起一个不易察觉的弧度。

“杨森先生，我就开门见山了。”

他端起水杯抿了一口，放下。

“我这次来芝加哥，原本是为了另一桩生意。”

杨森看着他，没接话。

“勒布朗·詹姆斯。”怀特说出了这个名字，“我们公司准备跟他签一份新秀球鞋合同，七年，九千万美金。这个数字在球鞋代言历史上是空前的，创纪录的。”

杨森的眼神动了一下。

九千万。

七年。

这个数字他当然知道，这是2003年震惊整个体育商业界的一笔签约，把一个还没打过一场NBA正式比赛的高中生直接捧成了商业巨星。

“合同的细节昨天下午就该敲定了。”怀特的语气平缓，“可昨天下午，联合中心发生了一点意外。”

他停顿了一下，目光落在杨森的脸上。

“一座篮球架被人拆了。”

房间里安静了几秒。

“于是我把跟詹姆斯团队的会面推迟了。”怀特从公文包里取出一个牛皮纸文件袋，放在茶几上，“因为我意识到，芝加哥这座城市里，可能藏着一个比詹姆斯更值得投资的人。”

文件袋被推到了杨森面前。

“这是我们为你准备的合同。”怀特的声音里带上了一丝商人特有的诚恳，那种诚恳经过精心打磨，听起来无懈可击，“五年，三千万美金。对于一个还没确定选秀顺位的新秀来说，这是耐克历史上从未给过任何人的报价。”

三千万。

五年。

这个数字砸出来，放在任何一个普通新人面前，都足以让人热血上头当场签字。

杨森伸手拿过文件袋，抽出里面的合同。

他翻得很慢。

一页，一页，又一页。

怀特坐在对面，端着水杯，脸上挂着从容的微笑，等着这个年轻人被这串数字冲昏头脑。

翻到第六页的时候，杨森的手指停住了。

他抬起头，看着怀特。

“怀特先生。”

“嗯？”

“你这份合同，有意思。”

怀特的笑容没变：“哪里有意思？”

杨森把合同翻到第六页，手指点在中间一段密密麻麻的小字上。

“第四条，第二款。”他念了出来，““乙方在合约期内的全部肖像权、姓名商标使用权、社交媒体商业开发权，统一授权甲方独家运营管理”。”

他抬眼看了怀特一眼。

“翻译过来就是，签了这份合同，我这个人，连同我的脸、我的名字、我未来打出来的所有名气，都归你们耐克支配了，对吧？”

怀特端水杯的手顿了一下。

“这是行业标准条款。”

“行业标准条款是肖像权授权。”杨森把合同往茶几上一放，“你这份是肖像权买断。授权我能拿分成，买断我就是个领死工资的工具。”

他的语气很平，没有任何情绪起伏，陈述的口吻像是在念一份天气预报。

怀特脸上的笑容收敛了一些。

“再看第九条。”杨森继续，““若乙方在合约期内的商业价值评估低于预期，甲方有权单方面下调代言费用，调整幅度由甲方董事会决定”。”

他笑了一下。

“三千万的总额是写在封面上给我看的诱饵。真正的支付条款里全是后门。你们随时可以以‘商业价值不达预期’为理由，把三千万砍成三百万。”

房间里的空气凝固了。

怀特放下了水杯。

他靠回沙发椅背，重新审视着面前这个年轻人。

刚才那种“用大数字砸晕新人”的盘算，在这一刻彻底落了空。

这个人不仅看穿了合同里所有的陷阱条款，还精准地指出了每一处机关的运作逻辑。

这绝对不是一个第一次接触商业合同的菜鸟能做到的。

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