第34章 资本暗战，截胡天之骄子的霸王条款（2/2）

“你做过功课。”怀特缓缓开口。

“没有。”杨森摇头，“常识而已。”

怀特盯着他看了几秒，忽然笑了。

笑得很真，带着一种棋逢对手的兴奋。

“那你想要什么？”

这句话问出来，谈判的主动权就易手了。

杨森身体往前倾了一点。

“第一，代言费。三千万太少了。我要一个亿。”

怀特的眉毛抬了起来。

“一个亿？”

“美金。”杨森补充，“七年，跟你们准备给詹姆斯的合同期一样长。但金额要超过他。”

怀特的呼吸停顿了半秒。

超过詹姆斯。

那意味着要超过九千万，直接捅破一个亿的天花板。

“你凭什么？”怀特的声音冷了下来，这是商人本能的反应，“詹姆斯是公认的下一个乔丹，全美篮球迷的宠儿。你呢？一个连选秀顺位都没确定的华裔球员。”

“凭两样东西。”杨森伸出两根手指。

“第一，市场。”他放下一根手指，“詹姆斯的市场在美国。我的市场在亚洲，准确说，在中国。十三亿人口，正在快速崛起的消费能力，一个还没被任何篮球品牌真正打开过的处女地。”

“你们耐克现在在中国市场是什么份额？百分之十几？”杨森看着怀特，“签下我，这个数字三年内翻一倍。一个能撬动十三亿人市场的球员，值不值一个亿？”

怀特的瞳孔收缩了。

这个论点，他无法反驳。

中国市场的潜力，是耐克董事会过去五年里反复讨论却始终找不到突破口的难题。

一个能在NBA打出统治力的华裔球员，就是那把钥匙。

“第二样东西呢？”怀特的声音已经不那么硬了。

“实力。”杨森放下第二根手指，“昨天下午的篮球架，你看到了。詹姆斯的强是潜力，是预期，是‘他将来可能成为巨星’。我的强是现在，是已经发生的事实。”

他站起身，走到窗边。

“詹姆斯需要几年时间来兑现天赋。我不需要。我下个赛季就会成为这个联盟里最具破坏力的存在。”

“风险不一样。投资一个‘将来也许会成功’的人，和投资一个‘现在已经证明了自己’的人，你觉得哪个更值得？”

怀特沉默了。

他的大脑在飞速运转，把杨森说的每一个论点跟耐克董事会的战略需求逐一比对。

中国市场。即战力。话题度。统治力。

每一项都精准地戳在了耐克最渴求的痛点上。

“第二个条件呢？”怀特问，“你说有两个条件。”

杨森转过身。

“资源倾斜。”

“什么意思？”

“你们准备给詹姆斯的那份A级球鞋企划。”杨森的目光直直看进怀特的眼睛，“首发签名鞋，全球同步发售，顶级设计团队，黄金时段广告投放，全明星级别的市场推广。”

“我要那份企划。”

怀特猛地坐直了身体。

“那是给勒布朗准备的。”

“现在我要了。”杨森的语气没有任何商量的余地，“把给他的最好的资源，转给我。”

房间里死一般的安静。

怀特死死盯着杨森，胸腔起伏的频率快了起来。

他从业三十年，谈过无数笔大合同，见过无数狮子大开口的运动员和经纪人。

可从来没有人，敢在还没确定选秀顺位的情况下，要求把另一个公认的天之骄子的核心资源直接抢过来。

这种胃口，这种狂妄，这种近乎掀桌子的谈判姿态。

偏偏每一句话背后都有扎实的商业逻辑支撑，让他想反驳都找不到破绽。

怀特的额头渗出了一层细密的汗珠。

他知道这个决定会得罪詹姆斯团队，会打乱耐克造星计划，会引发公司内部的巨大震荡。

可他也知道，如果今天他拒绝了杨森，转头杨森就会带着这套逻辑去找阿迪达斯、锐步、或者那个刚刚崛起的安德玛。

到那个时候，耐克失去的不只是一个球员，是一整个亚洲市场的入场券。

怀特掏出了手机。

手指悬在拨号键上方，停了好几秒。

然后他站起身，走到房间角落，背对着杨森，拨通了一个电话。

电话接通的瞬间，他深吸了一口气。