第374章 外部挑战：邻县联盟的 “资源争夺战”（2/2）

清河联盟的葡萄摊主周大姐正蹲在展位后清点葡萄，她穿着件枣红色的棉袄，手里的计算器按了一遍又一遍，眉头却越皱越紧。早上刚摆好摊时，还有几个采购商过来问价，可没过半小时，人就都被隔壁的青山联盟拉走了——那边的价格牌明晃晃写着“8.5元

斤”，比清河的“9元

斤”便宜了5%，更别说青山联盟的工作人员还拿着宣传册，跟采购商说“俺们才是最早批的省级试点，清河那是跟风的”。

“周大姐，这都快中午了，才卖出去两箱，可咋整啊？”帮忙的村里姑娘小芳急得直跺脚，指着隔壁的展位，“你看王老板，昨天还说要订五百斤，现在正跟青山的人聊呢！”周大姐顺着小芳指的方向看过去，果然见常合作的采购商王总正拿着青山的宣传册，点头听着工作人员说话。她心里一紧，站起来想去拉王总，可脚刚迈出去，又停住了——人家价格低，还说自己是“正宗试点”，自己能说啥？

她蹲回地上，手指摸着葡萄箱上的溯源码，眼泪忍不住掉了下来。这一车葡萄是村里二十多户人家凑的，昨天凌晨三点就从地里摘下来，用保温车运到县城，本来盼着能卖个好价钱，给娃们凑学费，要是砸在手里，咋跟村民们交代？正抹眼泪时，有人拍了拍她的肩膀，她抬头一看，是赵峰，手里还拿着个手机，身后跟着李娟和两个主播。

“周大姐，别急，咱有办法。”赵峰蹲下来，拿起一串葡萄，擦了擦上面的露水，“他们打价格战，咱不跟，咱打‘差异牌’——咱的葡萄有溯源，有故事，这是青山比不了的。”他转头对李娟说：“赶紧开播，把镜头对着展位，再连果园的实时画面，让网友看看咱的葡萄是咋种的。”李娟赶紧点头，打开手机直播，调整镜头：“家人们好，俺是李娟，现在在县城农产品展销会，咱清河的葡萄刚从地里摘下来，带露水呢！”

这边刚开播，青山联盟的促销喇叭又响了：“青山葡萄，省级试点正宗产品，8.5元

斤，错过今天再等一年！”有几个采购商本来想过来看看清河的葡萄，听见喇叭声，又犹豫着往青山那边走。赵峰见状，拿起一个二维码牌，走到采购商面前：“各位老板，先别急着下单，扫这个码看看，咱清河葡萄的种植过程——从施肥到浇水，每天都有记录，保证没有农药残留。”

王总正好走过来，半信半疑地拿出手机扫码，屏幕上立刻跳出葡萄村西坡地块的画面：有村民浇水的视频，有技术员检测土壤的记录，还有赵峰之前去果园调研的照片。“这是……实时的？”王总指着屏幕上果园的实时直播画面，问。“对，”赵峰点头，“现在果园里还有人在摘葡萄，您看，这葡萄串的大小、颜色，跟展台上的一模一样。”王总又拿起一串清河的葡萄，尝了一颗，眉头舒展开：“甜度比青山的高，还有股清香味，虽然贵5%，但值！”他转头对身后的助理说：“订一千斤，跟清河联盟签长期合同！”

周围的采购商见王总签约，也都围了过来，纷纷扫码看溯源信息。有个做社区团购的张经理，扫码后看到李娟直播里的果园实况，还有弹幕里网友的留言——“支持真实溯源，吃得放心”“想买清河葡萄，怎么下单”“主播能不能多拍点果园的样子”，他立刻说：“赵书记，俺订八百斤，线上也想同步卖，能不能跟你们的主播合作？”赵峰笑着说：“当然能，咱的直播现在就能下单，线上线下一起发。”

李娟的直播屏幕上，观众数还在涨，半小时就突破了2万，线上订单从几十单涨到了五百多单，算下来，比线下原本预计的销量还多了三成。周大姐看着不断增加的订单，眼泪又掉了下来，不过这次是高兴的，她拉着赵峰的手，声音哽咽：“赵书记，多亏你让主播帮咱吆喝，不然这一车葡萄都要砸手里！你不知道，俺早上看见采购商都去青山那边，心都凉了。”赵峰拍了拍她的手：“咱农民种东西不容易，不能让好东西因为低价就被埋没了。”

展销会快结束时，赵峰让李娟先带着主播和村民回去，自己则拿着一份清河联盟的产业报告，去了会展中心附近的一家咖啡馆——他约了青山联盟的负责人陈主任。咖啡馆里很安静，舒缓的音乐在空气中流淌，陈主任已经到了，穿着件黑色的夹克，面前放着一杯没动过的咖啡，脸上带着几分戒备。

“陈主任，不好意思，让你久等了。”赵峰在他对面坐下，把产业报告推过去，“今天来，不是想跟你争客户，是想跟你聊合作。”陈主任愣了愣，拿起报告翻了翻，没说话。赵峰继续说：“青山联盟的种植规模比清河大，物流也成熟，这是你们的优势；而清河联盟在数字营销、人才培训方面做得还不错，咱们要是能合作，你负责规模化种植和物流运输，咱负责数字营销和主播培训，共享省级试点的政策资源，既能避免内耗，还能一起把市场做大，你觉得咋样？”

陈主任放下报告，端起咖啡喝了一口，语气缓和了些：“赵书记，实话说，今天俺们打价格战，也是急了——今年青山的葡萄丰收，要是卖不出去，村民们就要吃亏。俺之前觉得，试点名额就这么多，只能跟你们争，没想到你还愿意跟俺们合作。”他叹了口气，继续说：“之前是俺们急功近利了，你这‘抱团不拆台’的理儿，俺服！”他伸出手：“合作的事，俺回去跟村里的人商量，肯定没问题！”赵峰也伸出手，跟他握在一起：“只要咱们心往一处想，劲往一处使，跨县共富不是难事。”

离开咖啡馆时，天色已经暗了下来，县城的路灯亮了起来，暖黄色的光洒在街道上。赵峰拿出手机，看到李娟发来的消息：“赵书记，线上订单已经发了一半，村民们都在果园里打包，说下次展销会还想参加！”他笑着回复“好”，又想起陈主任刚才的话，心里明白，共富的路从来不是单打独斗，只有打破地域的界限，互相帮衬，才能走得更远。

第二天，陈主任就给赵峰打了电话，说青山联盟的村支书们都同意合作，还邀请赵峰下周去青山考察。赵峰挂了电话，走到联盟办公室的窗边，看着外面田野里的景象——葡萄村的村民正在给葡萄藤剪枝，李村的主播们在果园里拍短视频，陶艺村的匠人还在给陶杯贴溯源码。他知道，一场小小的“资源争夺战”，不仅没让清河联盟受挫，反而打开了跨县合作的大门，这对清河联盟，对青山联盟，对所有想靠农业致富的村民来说，都是一个新的开始。