第353章 战略平衡（1/2）

u0010]林欢听完李天华这一通分析，连连点头。

“李院长，底层架构怎么搭，我算是彻底清楚了。”

林欢紧接着抛出第二个核心问题，“关键是我现在的情况是，外头那么多家顶级资本都想投我，每家手里的资源优势还不一样。”

“比方说我在国内开展业务，那企鹅肯定占绝对优势。可我要在海外开展业务，红杉也好高盛也好，又各有各的扶持。讲真的，他们每家给的条件、能给的帮助都不一样。要是可以，我真想全都要，但这不可能。那我该怎么办？”

李天华没直接回答，先反问：“你这次海外游戏业务的融资，底线打算出让多少股权？”

林欢心里盘算了一下，给了个数：“最多不超过15%吧。再多我就舍不得了。”

李天华摇摇头，拿白板笔写下一个数字：“我建议你，把总出让份额提到18%。”

“为什么？”

林欢有点不解。

“这叫战略平衡。”

李天华转过身，指着那个18%，“这18%，你绝对不能给一家。你可以设一个复杂的融资结构：一家领投，两家跟投。”

看林欢一副若有所思的样子，李天华继续拆：“打个比方。你这几款游戏要在国内做本土化和宣发，深圳企鹅的渠道优势是垄断级的，那就把企鹅拉进来；可你要做全球化发行，红杉和高盛的海外资源更强。既然你觉得各家都有用，那为什么不把他们全绑上战车？”

“这18%，切成‘8%+5%+5%’三份。”

李天华在白板上画出三个区块，“那8%是领投方，必须给现金估值最高、条件最宽容的那家；剩下两个5%是跟投方，估值可以照领投方的价打个折，但必须要求他们兑现你要的特定渠道资源。”

林欢眼睛一亮：“还能这么玩？这种操作在国外资本市场合规吗？”

“废话，不仅合规，这才是顶尖公司的正常操作！”

李天华没好气地敲了敲白板，“这么做最大的好处，是你把最核心的几股力量全拉进了同一个利益共同体。他们之间会互相制衡，谁也没法一家独大。你毕竟只是创始人，你和他们不是一个量级的，这样才是对你最好的保护。”

林欢深吸一口气，觉得这套逻辑简直无懈可击。

真牛逼，还能这么玩。

本来他最初的打算，就是把水彻底搅浑，不让摩根或者任何一家吃独食。

资本从来不是善男信女，只融一家的话，公司哪天遇到低谷，独家资本反水逼宫的风险极大。

现在李天华这套“拼盘战术”，跟他自己的战略构想严丝合缝。

加上手里攥着AB股超级投票权当护城河，根本不怕控制权旁落。

“对了。”

李天华突然想起什么，话锋一转，“你开曼那个海外架构，董事会席位是怎么分的？”

林欢回忆了一下财务之前的汇报：“海外架构的董事会席位全是我一个人的。国内上回摩根投我的时候，也是这样。”

李天华点点头：“看来你这个项目是真够好，投资人也真够看好你，居然允许你提这么无理的要求。”

林欢一脸疑惑：“院长，这话什么意思？”

李天华笑了笑：“正常情况下，董事会席位是带一票否决权的。摩根没跟你签这个，就说明他认可你对公司做的任何决定，这已经是极大的放权了。”

“但这回这么多家资本找你，尤其海外的，他们评估你的模型，估计会跟你要董事会席位，你得有个准备。正常融资，这帮投行不会让你一个人说了算。你至少要放一个席位给领投的那家。”

林欢眉头一皱，本能地警惕起来：“放一个席位？那他们在董事会上联手，或者对我提的战略投反对票，我不就没绝对话语权了吗？他们要有一票否决权怎么办？”

李天华听完直接翻了个大大的白眼。

他听出来了，这小子是完全不懂：“你小子，真是个金融文盲啊！你上大学都学了些什么？”

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