第84章 顾承安提出投资意向（1/2）
林知夏没有立刻点开。
她先把桌上那杯已经放凉的水喝了一口，才把邮件拉到正中。不是故意拖着，也不是看见“景维资本”就本能想躲，而是她太清楚这种东西一旦打开，后面就不只是“看看再说”四个字。
乔予宁已经站到她身后了，小声问：“是顾承安那边？”
“嗯。”
“要不要我先回避？”
林知夏抬头看了她一眼：“你现在是未夏的人，这种邮件你为什么回避？”
乔予宁愣了下，随即点头：“也是。”
林知夏这才把邮件点开。
正文比她想的更短，几乎没有一句废话。发件人是景维资本投资部负责人，先说明这份沟通函由基金团队正式发出，再写意图：景维拟就未夏工作室早期发展提供第一轮投资意向支持，希望在双方进一步沟通后，进入尽调与条款细化阶段。附件里一共四份文件，投前沟通说明、初步条款清单、投后支持说明和回避机制说明。
乔予宁下意识念出来：“回避机制？”
“先点开。”林知夏说。
第一份是投前沟通说明。写得很标准，景维判断未夏在城市更新前期研究、空间叙事和轻量体验整合上具备明确能力边界和稀缺判断价值，因此愿意以早期投资方式支持其建立更稳定的团队结构和抗风险能力。度依赖核心个人、项目储备仍处于初期搭建阶段，若仅依靠单案现金回流扩张，节奏会慢，也容易在关键节点被动。
乔予宁越看越认真：“这话其实没说错。”
“所以它才像一封真意向。”林知夏说。
第二份附件是初步条款清单，内容就更硬了。投资形式、金额区间、估值口径、尽调范围、投后支持、创始团队保留控制权、无业绩对赌、重大事项表决范围、财务透明要求、信息权和退出机制，全是能真正落到纸上的东西。
乔予宁盯着金额那一栏，声音都低了一点：“两百万到三百万？”
“意向区间。”林知夏说，“最后落多少，还要看尽调和条款。”
“但这已经不是客气话了。”
确实不是。
两百万到三百万，对真正的大公司来说算不上什么，可对现在的未夏来说，已经是能把很多现实问题一下拉开距离的钱。不是让她们立刻飞起来，而是让她们不至于每一步都踩着现金流做判断。
乔予宁像是怕自己被这个数字冲昏头，立刻又把后面的条款往下看：“无对赌，创始团队保留多数决策权，重大事项只限新增融资、股权变更、知识产权处置和违法合规风险……这看着不像是要来接管未夏。”
“嗯。”林知夏往下翻，“而且投后支持写得也不空。”
投后支持那页列得很细。法务和财税标准化服务、早期招聘支持、潜在客户和合作资源引荐、区域城市更新项目研究资源共享、品牌与商业化顾问支持。每一项后面都跟着“可提供但不构成乙方强制配套义务”，像是很怕把“支持”写成另一种隐性管理。
乔予宁忽然说：“这不像示好，更像有人认真看过未夏现在最缺什么。”
林知夏没有接这句，只点开了最后那份回避机制说明。
文件只有一页，却比前面几页都更让人安静。上面写得很清楚：因基金内部合伙人与未夏创始人存在既往个人认识关系，为避免潜在利益冲突，在未夏明确表达需要的情况下，相关合伙人可退出本项目投决讨论、尽调访谈和最终条款确认环节，由其他投资负责人和合伙人独立推进。
乔予宁看完以后，半天没说话。
过了几秒，她才低声问：“这是不是有点太规范了？”
“你是想说，太像提前把退路都给足了。”林知夏说。
“对。”
这时候，屏幕右下角又跳出一条单独的新消息。
不是基金团队。
是顾承安。
内容只有一句。
`这份意向先按基金流程看。如果你介意，我可以完全退出投决。`
乔予宁看见这句，手都下意识收了一下：“……他这人是不是永远都这样。”
“哪样？”
“就是，”她想了想，“先把你的退路放在前面。”
林知夏看着那句话，没有马上回。她当然知道这像顾承安。甚至可以说，太像了。无论是帮她约律师、给她资源，还是当初告白以后给她足够的空间，顾承安这个人一直都很稳定。他不逼，不催，不拿自己的认真换你的立刻表态，连走到这一步，递过来的也仍旧是一条“如果你介意，我可以退”的路。
她没有否认，只说：“先不回他。”
乔予宁点点头，可眼神还是忍不住停在那几页条款上。她看了好一会儿，终于还是把最现实的话说了出来：“林总，这个机会对未夏来说，不是虚的。”
“我知道。”
“我不是说让你因为钱就答应。”乔予宁立刻补了一句，“但未夏现在确实缺钱。办公室租金、基础设备、后面如果真的再接人、走财税、做标准合同，还有项目和项目中间的空档，这些都是真问题。旧街有邻这单虽然落了，可它只够把眼前这口气接上，撑不起你后面想立的那个盘子。”
她越说越顺，干脆把电脑里的现金流表也调了出来：“你看，旧街有邻首款进来以后，我们现在账上确实比上周好看一点。但如果南栈前期合作再拉长，或者中间有一个月没有稳定回款，未夏还是会很紧。更别说如果你后面还想再招一个有经验的人进来，不管全职还是长期合作，都得要钱。”
林知夏听着，没有像以前那样先把“钱”这件事往后压。她只是看着那张表，问：“你觉得这份意向最值钱的是什么？”
乔予宁几乎没想：“不是金额，是它给的不是一口救命钱，是时间。”
林知夏抬头。
乔予宁自己也觉得这句话说得对，继续往下讲：“如果真能落，未夏就不用每一单都按立刻回款来排，不用看见稍微合适一点的客户就得先盘算能不能当月活下来，也不用一边立边界一边又怕边界立太硬把自己饿死。你之前不是一直说，工作室最容易在前期把规则卖掉吗？这笔钱如果真干净，它至少能让我们不那么容易被逼着卖。”
办公室里安静了一会儿。
林知夏看着她，忽然问：“你不担心这是人情包装成投资？”
“担心。”乔予宁答得很快，“所以我觉得更不能先按人情看。要按商业看。你要是现在因为发件人是顾承安，就自动觉得这钱不干净，那和因为发件人是周叙白就自动觉得合作危险，本质上是一样的。”
林知夏听到这里，眼神动了一下。
“你现在说话，倒是越来越像在工作室了。”
“因为我最近确实被你逼着长了点脑子。”乔予宁说完，自己都笑了一下，“我的意思是，未夏如果以后真要往下做，这种事迟早都得碰。我们总不能以后每一笔可能改变工作室节奏的钱，只先看它是不是熟人递来的。”
“对。”
“那现在怎么办？”
“先评估。”林知夏说，“按最正常的商业流程来。”
她说完，把那几份附件全部下载下来，又单独建了一个文件夹，名字就叫`景维投资意向-初审`。不是因为她已经决定往下走，而是因为她知道，这种东西一旦想认真看，就得跟看项目合作一样，留痕、分类、版本清楚。
乔予宁看着她建完文件夹，忽然问：“你打算问谁？”
“先问律师。”
“梁律师？”
“嗯。再问一个同行。”
“许昭？”
林知夏看了她一眼：“你现在倒是会猜。”
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