第342章 现在你像是我姐（1/2）

早上七点半，马玉华在灶台前煎鸡蛋。

张琼蹲在门口刷牙，嘴里含着泡沫，还跟楼下卖肠粉的打招呼。

“阿伯，今天肠粉什么馅？”

“鸡蛋的，五毛，加肉八毛。”

“给我留一份鸡蛋的，等会儿下来拿。”

马玉华把煎蛋铲到盘子里。

“又吃肠粉。”

“好吃嘛，阿伯那个酱油熬得好。”

“你一个月挣三百五，天天吃肠粉，吃得剩多少？”

“姐，我算过了。一天早餐五毛，一个月十五块。我住你的，不要钱。吃饭搭伙，一个月一百五。我还剩一百八十五。”

“一百八十五你要存着。”

“每个月存一百，剩下八十五零花。”

马玉华把盘子往桌上一搁。

“你倒是会算。”

“跟你学的。”张琼坐下来，把煎蛋夹到馒头上，“姐，我以前在沐足店，一个月赚一千多，有时候到月底一分不剩，赚多少花多少。现在赚三百五，我反而存得住了。”

“为什么？”

“因为知道赚得难，以前那钱，来得快去得也快。现在这钱，是站一天站出来的，舍不得花。”

马玉华把牛牛从床上抱起来，换尿布。

“你这张嘴，有时候讲出来的话，比二十几岁的人还老成。”

“穷人家的孩子早当家。”

“你家不穷吧？你姐开沐足店，好歹是个老板。”

“我姐是我姐，我是我。”张琼咬了一口馒头，“我姐的钱，是我姐自已赚的。我不能靠她。”

马玉华把尿布换好，把牛牛放到婴儿车里。

“行了，吃完赶紧下去，今天要挂新款。”

八点四十到档口，卷帘门拉起来，隔壁童装店的阿芳探出头。

“玉华，今天上新款？”

“对，汕头工厂刚发过来的，十几个款。”

“什么路子？”

“毛衣、外套。冬天马上到了，毛衣好走。”

阿芳走过来看了一眼箱子里的货。

“这个麻花纹的毛衣，什么价？”

“拿货三十，零卖三十五。”

“三十五贵了，隔壁那家零卖也是三十。”

“料不一样，你摸这个手感。”马玉华把毛衣递给阿芳，“纯棉的，不是混纺。混纺穿两天起球，我这个穿一个月不带起球的。”

阿芳摸了摸。

“确实软，行，三十五我要走一件。”

“你拿就三十。”

“为什么？”

“你是隔壁的熟人，以后你那边客人要买毛衣的，往我这边带。”

“你这个算盘精。”阿芳笑了一声，“行，三十，我穿出去，人家问我在哪买的，我讲你这边。”

张琼在旁边听着，没插话。等阿芳走了，才开口。

“姐，你卖她三十，不赚了。”

“其实赚五块。”

“五块也是赚？”

“五块怎么不是赚？她穿出去，就是活广告。一个客人看见问她，她讲我这边买的，那个人就来找我了，我赚的是后面那几单。”

张琼把毛衣挂上架子。

“姐，你这个脑子，不去做大生意可惜了。”

“什么大生意，一间档口，我把它做好，就是我的大生意。”

中午过后，人开始多起来。

张琼在门口招呼客人，马玉华在里头收钱。

“姐，那个大姐看了三件，没买。”

“哪件？”

“麻花的。她说贵了。”

马玉华从收银台后面出来。

“人呢？”

“刚走。往隔壁去了。”

马玉华把一件麻花毛衣从架子上拿下来。

“张琼，你记住。客人说贵了，不一定是真贵。她是想让你给她一个台阶。你看她试了没有？”

“试了。”

“试了说贵，说明她喜欢，就是差一个理由。”

“那怎么办？”

“你给她理由，你就讲，大姐，这个毛衣是纯棉的，你摸这个手感，混纺的摸上去滑，我这个摸上去有点涩。涩是对的。洗两水，涩的就变软了，滑的就起球了。你穿两个月回来找我，起球了我退你钱。”

“讲了就买？”

“讲了不一定买，可你讲了，她心里就记着。下回再看见类似的，她会想起你这句话。做生意，做的是回头客。一锤子买卖，赚不到大钱。”

张琼把话记下来。

下午三点多，来了个年轻女的，二十来岁，在档口门口转了两圈。

“进来看看。”张琼把客人招呼进来，“今天新到的毛衣，纯棉的。”

“我看看。”

“你穿多大？”

“M。”

“这个麻花的你试试，你皮肤白，穿米色好看。”

客人把毛衣套上，对着镜子照了照。

“多少钱？”

“三十五。”

“能少吗？”

“三十五一件，两件七十，可以送你一件小毛巾。”

“两件？”

“你一件自已穿，一件送人，你妈妈穿这个款式也好看。”

客人笑了一下。

“你怎么知道我要送人？”

本章未完，点击下一页继续阅读。