第342章 现在你像是我姐（2/2）

“你刚才看那件深色的，看了好一阵。深色是给年纪大的人穿的。你自已试的是米色，是给自已。两件，一件自已一件送人。”

客人把毛衣脱下来。

“两件都要，一件米色一件深灰。”

张琼收钱，找零，把衣服包好递过去。

“走好。穿得好下次再来。”

客人走了，马玉华从收银台后面走出来。

“可以。”

“姐，我刚才讲得怎么样？”

“讲得好。你看出来她要送人，主动推两件，这叫连带。”

“我以前在沐足店，客人来了，主管也教我们推项目。推一个加钟，推一个套餐。”

“一个道理，客人进了你的门，你要多留她一会儿，多让她看一件。看多了，她就会多买一件。”

张琼把收银台收拾了一下。

“姐，你教我的这些，比我在沐足店学的管用。”

“管用就好好学。”

晚上收档，两个人把货收进箱子。牛牛在婴儿车里睡着了，手里还攥着个布老虎。

“张琼。”

“姐。”

“你这个月做了多少？”

“我算了一下，卖了大概一百二十件。”

“一百二十件，营业额多少？”

“四千出头。”

“提成呢？”

“百分之三。一百二。”

“一百二加三百五，四百七。”马玉华把账本合上，“你这个月拿四百七。”

“姐，是不是有点多？”

“多什么，你自已算的，自已赚的。下个月再接再厉。”

张琼把卷帘门拉下来，锁好。

“姐，我跟你讲个事。”

“你说。”

“隔壁阿芳那个档口，前两天跟我讲，让我去她那边做。给我四百五。”

马玉华把步子停下来。

“你去不去？”

“不去。”

“为什么？”

“她给我四百五，可她那个档口，货不行。都是混纺的，拿价便宜，卖价也低。一天卖十件，赚的还没这边五件多。我去了学不到东西。”

马玉华继续往前走。

“你长进了。”

“跟你学的。你说过，看店不能光看工钱。要看老板怎么拿货、怎么卖货、怎么做人。阿芳那个人，讲话一套一套的，可货不对板。跟着她，学歪。”

“你什么时候学会看这个了？”

“天天在你边上站着，看不出来也看出来了。”

两个人从站西走出来。巷口有卖烤红薯的，推着个铁桶，红薯码在桶壁上，烤得滋滋响。

“张琼，买两个。”

“姐，我不饿。”

“不饿也买，带回去，晚上饿了吃。”

张琼买了两个烤红薯，用报纸包着。

两个人从巷子往里走，张琼一手提着红薯，一手推着婴儿车。马玉华把围巾解下来，裹在牛牛身上。

“姐，你说我以后自已开个档口，行不行？”

“行，为什么不行。你学得快，嘴也会讲，人也勤快。再学半年，你自已开个小档口，能行。”

“那我跟你讲好了，我以后开档口，就开在你隔壁。”

“开在我隔壁，抢我生意？”

“不抢。你做高档，我做跑量的。你卖三十五的，我卖十五的。你那边客人嫌贵，我这边有便宜的。你这边客人没买着，往我那边一指，又成一单。”

“你这是想把我档口当你的引流点？”

“姐，话不能这么讲。这叫互相帮衬。”

马玉华把红薯吃完，把皮扔进垃圾桶。

“你一天到晚都想些啥呀，这张嘴越来越能讲了。”

“跟你学的嘛。”

两个人上了楼，开了门。张琼把牛牛从婴儿车里抱出来，放到床上。牛牛翻了个身，没醒。

马玉华把灯打开。

“张琼，过来。”

“嗯？”

“你看看这个账。”

张琼凑过去看。

“这个星期总营业额，一万一千，比上个星期多两千。”

“姐，这是你的生意好。”

“是你来了，我腾出手来了。以前我一个人，看店带孩子，顾不过来。客人来了，我抱着孩子招呼，人家看不下去。你在，我能专心做生意了。”

张琼把账本合上。

“姐，你别夸我，你一夸我，我就飘。”

“该夸就夸。做得好，夸。做错了，骂，我不跟你绕弯子。”

“行，那我以后做错了，你骂。”

“我骂人凶。”

“我不怕。”

马玉华坐下来，把牛牛的被子掖好。

“刚开始你来的时候，我是当招了个工人，现在不一样了，现在我是把你当自已人。”

“我也是，我刚来的时候，觉得你是老板。现在不一样了，现在你像是我姐。”

“那以后，档口的事，我跟你商量着来。”

“行。”

“还有，你那个哥的事，你自已心里有数。我不多讲。可你记住，你现在做的是正事。把正事做好了，别的事都有机会。正事做不好，别的事都是空的。”

“我记到了。”

“睡觉吧，明天还要开档。”