第345章 梦蝶（1/2）

第一批手拿包已经生产好了。

阿昌那边先出生产样，三个尺寸各两个颜色。

李艳萍过来验的货，把包摊在版房的案子上，一个一个看。

滴胶唛头压在光底下，黑的底，白的边，三角里头一朵红梅，滴胶的膜封着，亮闪闪的。

拉链牌上压着Mayn，一拉口袋拉链，手指头就摸到。

“行。”李艳萍把包翻过来看里布，“高密尼龙，撕不烂。走线齐。阿昌这手艺，可以。”

“包装呢？”

李艳萍把纸盒拿过来。硬纸板，灰底白面，正面只压一个三角标，别的什么都没有。绒布袋是深灰的，抽绳一拉，把包往里一装。

“像那么回事了。”李艳萍把包放进盒子里，盖上，“这个盒子，往柜台上一摆，人家不会觉得里头的东西只值五十。”

“李倩那边，我打算先给她发三百个。”

“先别急。”李艳萍把盒子放下，“你跟她讲了没有？这个包的定价，跟别的款式不一样，这个手拿包，走的是品牌。你定价一百块左右，市场上一时间能接受的人可能不多。”

“我也在想这个事。”

“你先跟她通个气，让她心里有数。别到时候货发过去，她一头雾水，在群里一推，没人接，后面就难了。”

当天晚上，李晨给李倩打了电话。

“倩姐，第一批货出了。”

“出了？”那头声音一下子高了，“多少？”

“三百个。小号一百八，大号九十，特大号三十。两个颜色，藏青和黑色。”

“好，什么时候发？”

“明天，可发货之前，我跟你说个事。”

“你说。”

“这种布包，定价一百块左右。预计市场上一时间能接受的人不多，所以你还是不要在群里卖。”

那头停了一下。

“不在群里卖，那在哪里卖？”

“先摆专卖店里面，让客人看。”

“摆专卖店？”

“对，你那两个专柜，位置好，人流量大。把包摆上去，让客人上手摸。看了货，心里就会有一个价值预估了。然后再通过看了货的人，去传播这个包的特别的地方。这个包特别在哪里？它是布包，可做工是皮包的标准，懂的人一看就晓得。”

“你的意思是，先让客人看，不急着卖。”

“对，一但不能开门红，后面有的人就会把这款包贴上不在自已购买清单里的标签。这个标签一贴上，后面再推就难了。所以头一批，不急着走量。先让客人看，让客人摸，让客人心里有个数。”

李倩在那头想了一下。

“这点我想到了。”

“你想到了？”

“对，我在这个专柜做了八九年，新东西上来，头一步不能是卖。头一步是摆。摆在最显眼的位置，让客人看见。看见了，摸着了，人家心里就会有一个价值预估。一百块，不贵。可你要是先在群里发图，人家只看图，没摸着，心里觉得一个布包凭什么卖一百。这个念头一有，后面就卖不动了。”

“你想得比我细。”

“我做这行的，这个道理天天在用。我先把包摆在正中间，旁边立个小牌子，什么都不写，就写三个字，新系列。客人问，我就讲，这个是手工皮具标准做的布包，牛津布，高密里布，五金是定制的。讲完，让客人自已看。看了，摸了，人家心里就有数了。”

“行，那就按你说的办，三百个够不够？”

“我先摆五十个在专柜，剩下的放库里，卖多少补多少。”

“好。”

“还有。”李倩把话顿了顿，“你这个系列，有没有名字？光叫手拿包，太笼统。”

“有，我给它取了个名字，叫梦蝶。”

“梦蝶？”李倩把这两个字念了一遍，“什么意思？”

“从长沙回广州的时候，我在火车上遇到的一个有意思的人。因为有了他，才有了梅岚这个品牌。”

“什么人？”

“长沙一所大学的老师，姓庄，教中文的。我们聊了一路。他给我起了梅岚这个名字，Mayn也是他配的。”

“那梦蝶跟他有什么关系？”

“庄之蝶，他的名字，我当时没多想。后来这个手拿包系列出来，三个尺寸，一个系列，我想给它起个名。脑子里第一个蹦出来的，就是庄之蝶这个名字。人家给了我一个品牌，我总得还人家一个东西。这个系列，就叫梦蝶。”

那头安静了几秒钟。

“李晨，你这个人，重情义。”

“是人家帮了我，我记着。”

“行，梦蝶就梦蝶。这个名字好，有故事。客人问起来，你就讲这个故事。一个大学老师，在火车上起了个牌子名，后来这个牌子做起来了，出了一个系列，叫梦蝶。这个故事，比什么广告都好。”

“我也是这么想的。”

“那吊牌上要不要印这个故事？”

“吊牌背面印两行小字，就写，梅岚品牌由庄之蝶先生命名，梦蝶系列谨以致敬。字不要大，小小的。客人仔细看才看得到。”

“行，吊牌我这边印。”

“不，吊牌我这边印。统一印，统一发，你那边只管卖。”

“行，你定。”

挂了电话，李晨把手机搁在桌上。邹连梅从车间进来，手里拿着一张纸格。

“李倩那边定了？”

“定了，先摆专柜，不在群里推。”

“为什么？”

“怕一上来没人买，后面就难卖了。”

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