第347章 一瓶水的价值（1/2）

李晨也把梦蝶系列摆进了桂花楼的批发档口。

三个档口，君爱好包A区一个，B区108一个，阿牛皮具一个。

每个档口摆一套，小号、大号、特大号，藏青和黑，各摆一个样。

摆了三天，反应一般。

刘君爱最先来讲，中午吃饭的时候，端着碗坐到李晨对面。

“李晨，梦蝶那个包，摆了两天，问的人不多。”

“有人问？”

“问的人有，可一看是布包，再看牌子上没听过，人家就不往下问了。”

“都是批发客户吗。”

“对，来的都是批发客户。进店先问价，问完价看牌子，看完牌子翻做工。做工翻完了，讲一句‘布包啊’，就放下了。”

“有没有拿货的？”

“拿了两个。一个藏青大号，一个黑的小号。拿回去试的。可我看那个架势，试了也不一定好卖。”

李晨把碗放下。

“他们怎么讲的？”

“讲得挺实在。”刘君爱把筷子搁下来，“有个做皮具批发的，姓陈，做了十几年了。拿起包看了半天，做工讲好，五金讲好，里布讲好。最后讲一句，批发价五十，我回去卖多少？卖一百？我一个真皮包进价五十，卖一百二。你这个布包，进价五十，我卖一百，客户凭什么买？布包比真皮贵，豆奶卖得比牛奶还贵，谁认？”

李晨没接话。

“还有一个讲得更直。他说，你这个包做工是好，可批发档口的人不认做工。批发档口的人认什么？认利润。你这个包，我拿回去，卖八十，赚三十。可我要卖八十，得跟人家讲半天，讲这个布是什么布，讲这个商标是什么牌子。讲半天，人家还不一定买。我拿个真皮包，进价四十，卖八十，人家一看是真皮，不用讲，掏钱就买。你讲我拿哪个？”

“他讲得对。”

“对。”刘君爱把饭扒完，“批发档口来的客户，第一个要问的是这个包我拿回去能带来多少利润。你跟他讲品牌、讲做工、讲故事，他没工夫听，他要的是快进快出。”

“李倩那边的客户呢？”

“李倩那边的客户，第一问的是值不值。然后就会各种比较，来佐证这个价格是否能说服自已，让自已出手。两边的人，想法不一样。”

李晨把碗收了。

“形象店那边，得加快。”

“白云皮具城那个？”

“对，批发档口来的客户，跟专卖店客户是两回事。批发客户看的是利润，专卖店客户看的是值不值。梦蝶这个包，摆在批发档口，客户算的是进价卖价，算不过来就不拿。摆在形象店里，客户看的是做工、牌子、故事，觉得值就买。”

“可形象店明年六月才交铺。”

“交铺是六月，装修可以提前设计，李艳萍的图已经出来了，我拿去给白云皮具城的设计公司对一遍。对完了，让他们先做。等交铺的时候，装修已经做好了，直接进场摆货。”

“不然等到六月交铺，七月装修，八月开业。那还得等大半年。”

“既然批发档口走不通，就先不走。专卖店走通了，再回头走批发。两条腿，先走一条。”

当天下午，李晨把三个档口的梦蝶撤了两个。只留A区君爱好包一个，摆着做展示，B区和阿牛皮具的都撤了。

白梦艺从B区过来。

“李晨，梦蝶撤了？”

“撤了两个，留一个就行。”

“为什么？”

“批发档口不适合。，户算不过来账，摆着占地方。留一个在A区，有客人问就讲两句。没人问，当展示。”

“那李倩那边呢？”

“李倩那边卖得好。一天定了七十六个。”

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