第347章 一瓶水的价值（2/2）

“七十六个？”白梦艺把眼睛瞪了一下，“批发档口两天卖两个，专卖店一天定七十六个？”

“对，这就是差别。”

白梦艺把话想了一下。

“我以前跟香港老板的的时候，买包从来不看价。看中了就买。那时候觉得，一个包几千块，值。现在自已做生意了，进一个包五十块，卖一百，算半天。为什么？因为身份变了。以前是花钱的，现在是赚钱的。花钱的人看值不值，赚钱的人看赚多少。”

“你这句话，讲到点子上了。”

“所以档口的包，撤了就撤了，都是批发客户，没人认梦蝶。等形象店开了，我再拿几个摆着，那时候来的客户不一样。”

“你倒想得通。”

“做生意不是你想卖什么就卖什么，是客户想买什么你卖什么。客户不认，你硬推，推不动。”

晚上，李晨坐在版房里，把老蔡讲的话又想了一遍。

世界上的商品本来没有价格，是人心有了高低才有了价格。

一瓶水放在士多店价值一块钱，放在火车上价值五块钱，放在沙漠里面千金不换。

一些古董文物，在农民看来就是破烂，放在博物馆就是历史的见证，无价之宝。

同样是梦蝶。

摆在桂花楼批发档口，批发客户算的是进价五十卖一百，赚五十，可卖不动。

摆在李倩的专卖店，客户算的是这个包做工好、有商标、有故事，一百块值。

东西没变，变的是看东西的人。

以前做生意的都喜欢听人讲故事，说一件衣服标价八十没有人买，改成八百后马上就有人买走了。

那样的事情确实有，但都是可遇不可求的事情。

李晨不觉得有钱人有多傻，傻子是不可能会拥有巨大的财富的。

可有钱人买东西，跟普通人买东西，逻辑不一样。普通人买东西，先看价，价格不对直接就不看了。

有钱人买东西，先看东西，再看价。东西对了，价不是问题。东西不对，价再低也不要。

李晨把老蔡的话在本子上记下来。

第二天上午，给李艳萍打了电话。

“COCO姐，形象店的图，能不能提前对？”

“提前对？白云皮具城那边不是六月才交铺吗？”

“交铺六月，装修可以提前设计。你那个图，拿去给他们的设计公司对一遍。对完了，让他们先做。等交铺的时候，装修好了，直接进场。”

“那得他们同意才行，档口还没交，人家凭什么先给你装修？”

“我去谈，你跟我一起去。图带上，跟他们设计公司的人当面讲。讲通了，他们同意先做，我们就省两个月。”

“行。你约时间。”

“下周一。”

“下周一我没事，你约好了告诉我。”

挂了电话，李晨把李艳萍画的形象店草图又看了一遍。

进门左边展台，右边壁挂架，最里头收银台，旁边一面镜子。

三个打通，四十五平。

梅岚形象店。

李晨把图纸折好，放进包里。

批发档口走不通，先不走。专卖店走通了，再回头走批发。两条腿，先走一条。