第1327章 谈判（1/2）

这几年，乡里有好几些农户承包几十亩地，他们专种黄豆花生。

农户只认他的收购价、认他的口碑，他一旦换合作厂子、回款不稳定、价格波动，整条秋收生意直接崩盘。

张向前胸口瞬间堵起一团怒火，几乎压不住。

明摆着仗势欺人、趁火打劫！可他偏偏一点脾气都没有。人在屋檐下，不得不低头。

他深吸一口气，压下所有戾气，脸上依旧保持着成年人做生意的圆滑与隐忍：“姜主管，咱们合作这么多年，交情摆在这儿，我肯定信得过贵厂。只是眼下确实特殊，秋收集中、农户集中结账，我这边实在拖不起。您有什么难处、有什么说法，不妨直说。”

他主动递台阶，就是逼着对方摊牌。

姜主管见他终于服软，也不再装模作样绕圈子，放下茶杯，身子微微前倾，脸上挂着精明市侩的笑，不再遮掩半点贪心。

“老张，既然你懂事，那我有话就直说了！”

“往年两个点的辛苦费，是往年的行情。这两年厂里门槛高、审核严、排队供货商多，我帮你稳着优先入库、优先收货、优先排款，耗费的人情精力不一样。”

“现在行情变了，规矩也要跟着变。”

“以后，统一五个点。这次压的四车货款，直接按五个点结算回扣，往后长期合作，都按五个点走。你同意，我今天签字，明天财务直接给你全款到账。你不同意，那就继续等，等到厂里有钱再说。”

五个点！

张向前脑子“嗡”的一声，瞬间心凉半截。

这些国营厂的蛀虫，他们想要拿回扣，只能在这些收购商身上下点功夫就行。他们在不管收购商有多少利润，只要有利润，总能在他们身上榨出些油水来。

而现实是，随着种植户越来越多，产量越来越好，但工厂却仗着一家独大，把收购价一压再压，他们作为中间的收购商，却不敢把收购价压得太狠，因为谷贱伤农。

农民种植花生黄豆想要把产量提上去，花费也不少。锄草，施肥，打农药，到收购，这期间付出也是相当多。

让种植户没有利润可图，来年他们也就该种别的作物了。

所以，收购商为了稳住农户，现在他们手里的花生黄豆秋收收购，拼的就是走量薄利。整体毛利润撑死二十个点，扣除大车运费、人工搬运、日常损耗、缺斤折损、门店开销，真正落到手里的纯利润，堪堪十个点出头。

一下子拿走五个点，等于硬生生啃走一半纯利。

整个秋收，店里几个人起早贪黑、熬通宵装车、风吹日晒，忙活整整两个月，等于大半时间都在给姜主管白打工。

前年对方涨价到两个点，已经压得他们利润微薄、几乎没赚头，如今胃口越来越大，直接张口五个点，贪得无厌，根本没有底线。

张向前死死攥紧拳头，心底又怒又寒。可他不能翻脸。

一旦谈崩，一万块本金卡死，后续天天到货的粮食全部压款，资金链彻底断裂，今年秋收全盘作废，乡里口碑彻底砸烂，往后再也做不起来。

他不可想眼看着多年积攒下来的生意，就这样黄了。

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