第1327章 谈判（2/2）

他只能忍着气，开始慢慢谈判拉锯。

“姜主管，五个点实在太高，我们真的承受不起。”

他语气诚恳，句句实在：“您也清楚，我们是乡里小商户，收的都是农户散粮，利润薄得可怜。今年我这边人工开销更大，运输成本每年也在涨。前年涨到两个点，我们已经压缩所有利润、咬牙在做。五个点，等于今年白干，实在撑不住。”

姜主管脸色淡淡，毫不动容：“行情如此，我也没办法。要么五个点照常合作，要么终止合作，你自己选。反正，我这个收购价，大把人愿意把货拉到咱们厂里。”

态度强硬，半点不让。

张向前心里反复权衡利弊，进退两难。

僵持良久，他只能放低姿态，一点点磨：“姜主管，咱们多年老交情，您帮我一把，我也常年懂事做人。这次两车货款，我可以适当加点辛苦费，算是感谢您常年关照。但五个点真顶不住，最多再加一个点，总共三个点封顶。”

“三个点，是我底线中的底线，再多一分，今年秋收我们直接亏本，真做不下去。”

“老张，你为难，我也为难，我进了我的口袋，实际上，我都是在为工人谋福利。这今年，市里领导盯着我们厂子，三天两头过来查账，大伙儿领着那点工资，吃不饱饿不死的，所以……”

“所以，你必须在这个基础上再加一点，这样，你好我好，大家好！你也知道，这今年农村大面积种植作物，我只要一松口，就你拉进来的这个价格，我想要多少有多少。我之所以，收了你们的货，就是看在我们多年合作的份上！”

“这个我能理解，但我们这一车货就挣那么几千块钱，从收购，到请车拉货，请人装货，来到城里，还要过路费，这算下来，到我们手里，真的没有几个点，大家赚的也就是一点辛苦费！”张向前还是不肯松口。

姜主管盯着他，也不肯松口。

张向前一看实在僵持不下，只好松口，这样，我再加你半个点，你也降半个点，你看行不？“

姜主管眯着眼看着他，心里打着算盘。

他本意就是狮子大开口、漫天要价，等着对方还价。

张口要五个点，就是为了留出拉扯空间，最终稳稳拿到三个半个点，既涨了好处，又拿捏住张向前，让他年年听话、年年进贡。

他沉默片刻，故作为难地叹了口气：“行吧，看在合作多年的份上，这次破例给你调成三个半个点。下不为例，往后统一按新标准走，你心里要有数。”

一句轻描淡写的话，就吞走了店里整整三个半点的纯利润。

张向前心里五味杂陈，憋屈、窝火、无奈，不再坚持三个点，万般情绪堵在胸口，却只能点头应下。

“多谢姜主管通融。”

敲定回扣点数，姜主管脸色才缓和下来，当场拿起笔，刷刷签字放行，交代财务隔天优先全额打款。并且承诺，接下来一个月，拉来的货，都按照以前的约定打款。

一场赤裸裸的吃人谈判，才算勉强落幕。

看来收购生意越来越难做了！看着每年收购的作物产量一年一年增长，但是利润却始终上不去。