第65章 下沉市场：村超与直播带货（1/2）

3月15日，周六，尤默还在床上赖着，楼下车喇叭响了两声。

他翻了个身没理，继续睡。这时候手机震了一下，哥哥尤用的电话。

默仔，我已经到楼下了。快下楼。

尤默踩着拖鞋走到窗边。楼下停着哥那辆黑色奔驰，引擎盖还冒着热气。三月的晋江已经回暖了，路边的木棉花开了。

他套了件卫衣下楼。拉开车门，尤用把副驾上的一袋芒果干扔到后座。我在深圳机场买的。你嫂子推荐说这个牌子好吃，你试试。

一大早从深圳飞回来就为了给我袋芒果干？

你是不是还没醒呢？还在做梦？尤用发动了车，是上回你说的直播那个点子，等下我们去总部，展开说说，下午爸也回来了。

路途总部的会议室桌上摊着一叠村超的筹备物料，小叔尤爱军从广州发过来的赞助清单、场地照片、参赛队伍名单。

开幕定在4月12号，场地则选在泉州

也通过达格利什帮忙牵线，在利物浦找了一个三人的赛事组织团队过来，2月底就到了，这时候正在培训本地的工作人员。

尤默翻了翻那叠照片。球场边堆着几筐橙子，竹筐上贴着皱巴巴的价签「十块三斤」。

他把那张照片抽出来，放在桌面上。

哥。你看这个。

尤用凑过来看了一眼。橙子。怎么了？

这些橙子，在球场边上堆着，看球的人路过可能会买两斤，但每个人最多也就买两三斤了。果农蹲球场边一天卖不出几筐，价签还会越压越低。尤其是在村镇里面，毕竟家里可能自己也有种。

尤默把照片转过来对着尤用，但如果有人在手机镜头前面，把这些橙子切开，对着屏幕说永春芦柑，皮薄汁多，产地直发，比超市新鲜三成。

不用拼价格，卖的是品质和直达。果农能多卖多赚，不会滞销，城里人也能吃上产地直发的新鲜水果。

尤用靠在椅背上，盯着那张照片看了几秒。你是说，上次说的那个直播，拿村超当入口？

不完全是。尤默把照片放回桌上，村超是村超，直播是直播。这是两个单独的项目，但可以互相融。村超聚人气，直播卖特产。

人来了，看见好东西，顺手就在直播间下单。反过来，直播把特产卖出去了，更多人会来看村超。

他拿起笔，在会议桌上的白纸板上画了两个圈。

左边这个是村超。组织泉城本地各镇各村打比赛，把足球下沉到村镇去。这个大体的框架已经搭好了。

我们路途的角色主要是三块，第一个是已经完成大部分工作的赛事组织方，组织好比赛，出方案和赛事运营；

第二个是装备赞助商，所有的球队的队服和球鞋，我们路途全部提供；最后一个就是奖品提供方，我们路途可以出赛事的奖金和路途消费劵给到比赛的优胜者。

但台前的热闹不能全靠路途砸钱做，也得让村民自己一起行动起来。

每个村镇的比赛队伍都应该是由村民自己组建，啦啦队也是一样，中场表演就可以是各镇自己组织的锣鼓、木偶戏、拍胸舞。

裁判则可以是退休的体育老师。让老百姓自己当主角，他们才会觉得这是我们自己的比赛。

现在中超一个外援转会费动不动几千万，球票越卖越贵，离普通人越来越远。村超则完全相反，场地是旧的，平常的比赛奖品可以是两头猪。

踢球的是隔壁种芦柑的老王，看球的是村里带孙子的大妈。这才是足球本来的样子。让足球回归到他原本的样子。

右边这个是直播带货。他在第二个圈里写了四个字：农产品上行。

拿村超的一部分流量，导入到卖货的直播间。不是边比赛边卖，而且把直播放在比赛前后或者中场休息的时候，也可以在村超账号底下开单独的直播间。

卖的货从哪来？我们先从晋江开始，从泉城开始，把当地特色的永春芦柑、安溪铁观音、晋江紫菜、惠安鱼卷。

这些东西现在条件好了，也不是运不出去，而是知名度出不去。

拿我们这边特色姜母鸭来说，泉城家家户户都会做，街上走两步就有一家，本地人觉得稀松平常。但出了福建，没几个人知道这玩意儿有多好吃。

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