第65章 下沉市场：村超与直播带货（2/2）

外面的经销商不进货，外地游客来了才尝到一筷子。直播就是打开知名度，让成都人、北京人、东北人，隔着屏幕看见砂锅里滋滋冒油的姜母鸭，闻到那个姜香浓郁的鸭肉味。

他顿了顿，在直播那个圈旁边写了三个字：乐经济。

还有一层。这个直播卖货，不应该是冷冰冰的，应该是带着快乐的。果农自己上播，切开芦柑对着镜头笑，比任何专业主播都有说服力。

他不光是在卖东西，更是在跟城里人分享他种出来的好东西。城里人买到新鲜货会快乐，果农多赚了钱更快乐。

村超踢球的人快乐，看球的人快乐，买特产的人也快乐。所有的人都快乐有收获，我们这两个项目也就能成了。

尤用被尤默这套话术震惊的说不出话了，眼睛死死地盯着那两个圈。

去年底刚发了4G牌照。尤默在旁边又写了个，智能机正在往县里铺，流量费也在降。这个项目做好了，三年后说不定体量会比现在的路途还大。

尤用晃过神来，往后靠了靠。你等一下。这跟路途卖鞋有什么关系？

两条线。尤默指了指左边的圈，第一，村超。赛事运营起来了，每场比赛有个几万人看、几十万人在网上刷，路途作为组织方加赞助商，品牌是跟着一起涨的。不用花钱打广告，球场上的每件球衣每双鞋就是活的广告牌。

他指向右边。第二，直播。直播跑通了，后续就是路途自己的线上铺货渠道，在你自己手上掌控的。不用看平台脸色，不用给经销商返点。先拿农产品把路走通，然后鞋就能顺着这条路下去。

尤用沉默了大概十秒。

然后他拿起手机，打开计算器。

一个主播，一台手机，一个月工资加设备，算下来不到两万。他一边按一边念，等下我让小叔那边拉个数，一个县的农特产，光芦柑一年能有多少产量。

又按了几下。

如果能跑通，果农直接把东西卖给消费者，中间没有经销商抽成。我们不赚差价，路途出技术、出流量、出账号，做的是平台。

利润大头留在果农手里。对他们来说，多卖一箱是一箱。对我们来说，这条路一旦走通了，路途的品牌就跟着进了更多的家家户户。

授人以鱼不如授人以渔。尤默靠在椅背上，我们不是直接给果农发钱，而是给他们一个自己赚钱的工具。

直播间开起来了，他们会自己上播、自己讲产品、自己跟客户聊。以后这个账号就是他们自己的，也不用一直靠我们路途输血。

他把手机放下。先小规模试。拿村超的账号，开一个直播间。就卖晋江周边这几个镇的东西。跑不跑得通，都试了再说。

可以。另外，尤默在纸上又写了两个词：共同富裕、西部大开发。

西部大开发是国策，未来我们可以往西走，四川的猕猴桃、陕西的苹果、甘肃的百合，那些地方的农产品才真正缺一条出来的路。

先拿泉州把路修通，再把路铺过去。那时候就不是多卖几筐橙子了，是帮一个县把东西卖到全国。共同富裕说到底是让底层的人口袋鼓起来，这条路就是在做这个。

尤用盯着那四个字，眼睛亮了一下。

你这脑子，他摇了摇头，不去经商可惜了，还是你适合当总经理。

我也想躺平，还以为你已经弄好了。尤默叹了口气，说道：用哥，你继续努力，剩下的交给你了。

中午，尤爱国从广州飞回来，三个人在总部食堂吃饭。

尤用把直播公司的方案简单讲了一遍。尤爱国听完，筷子夹了块姜母鸭，嚼了两口。

能落地就干。他把筷子放在碗沿上，想了一下，别光画饼。做好决定，我们就先把晋江这几个镇跑通。

知道了，爸。

尤默扒了口饭，既然都定了，早点宣传。现在就可以把消息放出去，助农足球、乡镇对抗、每个队带着本地的特产上场。先把气氛炒起来。

前世他是2016年才在出租屋里刷到第一个直播间的，一个四川小姑娘，坐在自家果园里，举着一颗猕猴桃对着手机镜头说九块九包邮。

那时直播带货刚起步，所有人都在拼价格，果农越卖越亏。后来他才想明白，真正的好产品不应该是拼价格，应该是品质说话才对。

后来2019年，满屏都是助农直播。县长进直播间带货，央视跟进报道，农产品上行被写进了红头文件。